Netzwerkanschluß: Über der Aufzug Rede hinaus
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?Networking? hat gewordenes die Verkäufe bywords in den letzten Jahren. Viele erklären Ihnen, daß der Schlüssel zum Errichten Ihrer Verkäufe zum?network ist? effektiv. Es gibt keine Frage, daß, ein starkes Netz zu errichten zu Ihren Verkäufe Bemühungen unglaublich nützlich sein kann. Dennoch stellen viele Leute in den Verkäufen die gleichen Schwierigkeiten im Netzwerkanschluß gegenüber, den sie beim kalt-Benennen gegenüberstellen. Er klingt groß, noch aus irgendeinem Grund scheinen sie gerade nicht, zu sein, ihn effektiv zu tun. Lassen Sie uns einige der Faktoren betrachten und sehen, wenn wir etwas von diesem entlarven können.
Genau?networking was?? Die erste Sache kommt, sich für viele Verkäufer zu kümmern ist daß Netzwerkanschluß über das Finden der Kunden, ohne zu müssen, unangemeldete Besuche zu bilden! Eine allgemeine Vorstellung ist, daß Netzwerkanschluß das Gehen zu einer Menge Fälle bedeutet und da viele Leute trifft, wie Sie können (auch benannt?working den Raum?), das Austeilen Ihrer Geschäft Karten zu?qualified? Aussichten und dann warten, daß sie Sie anrufen. Sobald Sie alle diese qualifizierten Leute an einem Fall getroffen haben, geht das Denken, können Sie sie herauf den folgenden Tag oder die Woche anrufen, um eine Verabredung sofort zu sichern, um Geschäft mit ihnen zu tun. Wann geschieht dieses nicht, unser einstiges networker erhält entmutigt und feststellt, daß sie nicht ein gutes networker gerecht ist und daß die Leute, die sie gerade verkaufen muß, nicht zum gleichen?networking gehen? Fälle ist sie.
Entsprechend dem Merriam Webster Wörterbuch ist ein Netz ein?fabric oder eine Struktur der Schnüre oder der Leitungen, die in regelmäßigen Abständen kreuzen und wird geknotet oder sichert an den Überfahrten? Wenn wir diese Definition eine Spitze zu den Verkäufe Zwecken neu schreiben, könnten wir sagen, daß ein Netz ein?structure der Leute und der Kontakte ist, die in regelmäßigen Abständen kreuzen und an den Überfahrten sicher ist?
Beachten Sie, daß diese Definition nicht nichts über das Austeilen der Geschäft Karten, das Geben von von Aufzug Reden oder das Abschließen des Geschäfts sagt. dieses Mittel, daß Netzwerkanschluß eine Zeitverschwendung ist, oder daß Sie nicht diese Sachen tun sollten?
Überhaupt nicht. Jedoch um die Belohnungen zu ernten, müssen Sie Ihre Annäherung und Erwartungen von Ihren Netzwerkanschlußbemühungen überdenken. Ein wirkungsvolles Netz zu errichten bedeutet das Bilden einer fortwährenden Investition in den Leuten, ohne eine Erwartung von allem in der Rückkehr.
?What?, Sie sagen? Blasphemy der?Thats! Wie kann ich Zeitnetzwerkanschluß ausgeben, ohne alles in der Rückkehr zu erhalten??
Nein? das ist nicht, was ich sagte. Ich sagte, alles in der Rückkehr nicht ZU ERWARTEN. Ihr nur Ziel für Netzwerkanschluß sollte andere Leuteansicht Sie als wertvolles Hilfsmittel und als Teil IHRES Netzes haben. Wimmern? wenn Sie beginnen, denkend an es auf diese Weise, können Sie anfangen, den Nutzen eines starken Netzes zu sehen und zu ernten. Netznehmenzeit zu errichten und zu ernähren. Zusätzlich gerade wie in einer Direktverkaufsituation, der wirkungsvollste networkers Fokus auf was sie für die Leute tun können, treffen ihnen, ohne zu konzentrieren auf, was die andere Person für sie tun kann. Über Zeit errichten Sie Glaubwürdigkeit als jemand, das sich wirklich für die Leute interessiert, sind vertrauenswürdig, zuverlässig und eine gute Person zu wissen. Das ist, wenn der Nutzen anfängt, zu Ihnen zurückzukommen.
Die reale Energie im Netzwerkanschluß kommt vom Verstehen einer einfachen Tatsache; jeder, das Sie wissen und jede Person Sie treffen, weiß auf Durchschnitt 250 Leuten. Ihr Ziel im Netzwerkanschluß sollte nicht, die Leute zu erhalten sein, die Sie treffen, um Ihre Kunden zu werden? es sollte ein Teil IHRES Netzes und für sie werden sollen, zum ein Teil von Ihrem zu werden. Jeder Kontakt, den Sie bilden, setzt Sie an der Reichweite möglicherweise anderer 250 Leute. Denken Sie an ihn als Spinnen eines schwierigen Netzes mit vielen Überfahrten. Jeder positive Eindruck, den Sie bilden, verstärkt dieses Netz. Wie Autor Bob Burg ihn setzt: ?the zutreffende Stärke kommt wirklich zwar, wenn wir feststellen, daß alle Leute in unserem Netz auch Teile Netze der Leute sind, die wir selbst nicht persönlich wissen. Und das läßt indirekt jedes von jenen Leuten von unserem Netz auch zerteilen?
So wie erhalten Sie begonnen?
Sind hier einige Spitzen:
- nähern Sie sich nicht Netzwerkanschluß mit der Erwartung der sofortigen Befriedigung; Ihr Ziel ist, Leute zu treffen und so viel über sie zu verstehen, wie Sie können.
- nicht bevölkeren Geben Sie Treffen zum ersten Mal ein?sales Taktabstand?
- erhalten Sie nicht entmutigt, wenn Sie nicht Sachen sehen, sofort zu geschehen; richten Sie Netznehmenzeit aus zu errichten.
- stellen Sie Fragen über die andere Person.
- fragen Sie, ob Sie in der Note bleiben können.
- senden Sie eine Anschlußanmerkung und Note auf einigen Sachen, die Sie sich besprachen.
- unternehmen Sie aktive Schritte regelmäßig, um Ihr Netz zu verstärken durch beide, die in der Note mit Leuten bleiben, die, Sie mit angeschlossen haben und indem Sie Wege finden, an neue Leute anzuschließen.
- benutzen Sie Netzwerkanschluß als eins vieler Werkzeuge in Ihrem Arsenal für die wirkungsvolle Prospektierung.
- finden Sie aktiv Wege, Beziehungen zwischen Mitgliedern Ihres Netzes herzustellen? über daß erinnern Sie, bildend, immer mehr Anschlüsse ist, was es ganz ist.
- bieten Sie an, Sachen für andere in Ihrem Netz zu tun, selbst wenn es keine sofortige Versprechung der Belohnung oder der Erwiderung gibt.
Der Anfang, der die Weise ändert, die, Sie an Netzwerkanschluß und denken bevor lang Sie beginnen, die positive Auswirkung zu sehen es, kann haben.
Über den Autor:
Kennzeichnen Sie Dembo; Präsident, Markierung der Lexien Unternehmensberater-( http://www.lexien.com) hat über 20 Jahren Verkäufen, Verkauf Management und geschäftliche Entwicklung Erfahrung, gerichtet auf das Verbessern der Leistung der Einzelpersonen und der Organisationen. Lexien Unternehmensberater stellt die Verkaufsschulung zur Verfügung und berät, und trainiert Dienstleistungen zu den Organisationen und zu den Einzelpersonen, die motiviert werden, um ihre Geschäfte zu wachsen. Jeder Monat, Lexien veröffentlicht das Verkäufe Erfolg-Rundschreiben. Lexien Unternehmensberater ist ein Teilnehmer der DEI Führungsgruppe. Sie können mit Markierung bei 914-682-2069 oder an mdembo@lexien.com in Verbindung treten
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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