Marketing-Geheimnis: Gefühle sind ansteckend
Copyright-Marketing-Komet 2005
Sie können einige Vampires kennen. Sie kennen - die Leute, die scheinen, die Energie aus einem Raum heraus zu saugen, wenn sie gehen, wenn sie jeder Gefühl niedergedrückt lassen. Sie kennen vermutlich auch Leute, die, "oben einen Raum" beleuchten, wenn sie innen gehen. Sie konnten jemand beschreiben, das Sie Sie gerade die falsche Weise "trafen als" Rubbing, wenn Sie gereizt mit ihnen sich fanden und Sie gerade nicht warum wußten.
Als jemand, das versucht, einen Kleinbetrieb zu vermarkten, soll Ihr Job #1 Ihre Kunden bilden und Aussichten fühlen über das Tun des Geschäfts mit Ihnen gut. Sicher, werden Sie jedes Marketing-Werkzeug in Ihrer Beseitigung benutzen, und Sie verstehen daß Kauf der Leute IMMER auf Gefühl und rechtfertigen dann sich mit Logik.
Jeder, die nicht weg hat verriegelt zu werden geisteskrankes genug, oder etwas andere Geistespathologie hat, ist, zu irgendeinem Grad, "die anpassungsfähige Rolle". Beobachten Sie, wie Ihr eigenes Verhalten ändert, wenn Sie mit einem Toddler sprechen oder wenn Sie mit Ihren Freunden sprechen oder sprechend am Telefon mit einer Verkäufe Person. Sie beachten, daß Ihre Stimme, Körpersprache, Beugung, Wortwahl, Schritt, aller ändern. Sie nehmen auf unterschiedlichen Rollen, die für die Situation mehr oder weniger angebracht sind.
Menschen, wie Sorte, haben überlebtes so langes indem sie sozial sind. Verglichen mit großen Fleischfressern, die unsere Vorfahren gegessen haben konnten - wir haben nicht scharfe Greifer oder Reißzähne, können nicht schnell laufen, klettern nicht gut und haben schlechten Nachtanblick. Die zwei Sachen, denen wir das Gehen für uns haben, leben gut in den Gruppen und bilden Werkzeuge.
Denken Sie zurück zu dieser Person, die Sie die falsche Weise rieb. Sie können nicht sein, zu setzen, was es über sie war. Wir reagieren auf die sehr subtilen und unbewußten Sozialanhaltspunkte wie Körpersprache und Ton der Stimme. Wir reagieren sehr leistungsfähig und sehr schnell auf einem emotionalen Niveau. Was auf den Innereerscheinen auf dem äußeren Fall ist, wenn wir nicht bewußt es berücksichtigen.
Ein Experiment wurde geleitet, wo Frauen des Veränderns des relativen Reizes zu den Betragproben des Bluts von den Kerlen geschickt wurden. Die Männer wußten nicht, daß das Blut auf Testosteronniveaus geprüft wurde? sehen, wie ' sexuell eingeschaltet ' den Kerlen waren.
Zwei Hauptbeobachtungen wurden gebildet: 1. Kerle erhalten eingeschaltet indem sie in Anwesenheit der attraktiven Frauen auf einem hormonalen Niveau sind.
2. Die weiblichen Forscher konnten die Testosteronniveaus des Kerls genau voraussagen, die gerade auf ihrer Körpersprache und -verhalten basierten. Halten Sie im Verstand, die Kerle waren nicht in einem Stab, der versucht, Frauen abzuholen? dieses war eine klinische Einstellung.
Die Lektion ist: bis zu Leute sind im Allgemeinen am Schnüffeln sehr gut aus, was Sie sind. Wir bilden von der Geburt aus, um zu wissen, welche Leute fühlen? Zorn, Betrug, Euphorie. Wir wissen auch, daß im Allgemeinen Leute bequemeres Sein um Leute sind, die sie wie sind. Bevölkeren Sie Formvereine und Interesse Gruppen oder, in den Extremfällen, werden Frömmler.
Was ist die Marketing-Lektion? Sie und jeder, das in Ihr Geschäft miteinbezogen hat, müssen zur Tiefe von ihrem dieses sein überzeugt werden Sie werden auf Ihre Versprechungen liefern. Sie müssen sein enthusiastisch über, was Sie verkaufen, oder Sie können nicht Ihre Kunden erwarten zu sein. Sie möchten nicht einen Kunden indem Sie total falsch anpassen glücklich sind, wenn sie verärgert sind, aber Sie möchten sie auf einen glücklichen Platz stufenweise verschieben.
Sie müssen absichtlich in Verbindung stehen. Kreischen Sie an Ihren Angestellten und senden sie dann heraus, um Ihre Kunden zu dienen? Erhalten Sie mit Ihren Kunden verärgert? Zeigen Sie oben schläfriges und lethargic? Denken Sie an Gefühl wie ein Virus, Sie kann es Ihren Angestellten führen, und sie können es Ihren Kunden führen.
Sein wie was würde Ihr Geschäft, wenn Ihre Kunden gerade emotional beleuchtet herauf jedesmal sie Sie sahen? Wenn, jedesmal wenn Ihre Kunden Sie beschäftigen, sie einen Schuß von glücklichem erhalten, werden sie Sie wieder beschäftigen wünschen. Sie sind auch wahrscheinlicher, mehr Geschäft auf Sie zu verweisen.
Betrachten Sie genau, wie Sie und Ihre Angestellten zu Ihren Kunden abkommen. Sie können etwas Training tun müssen, um eine schlechten Gewohnheiten zu verlassen? aber es zahlt in den grösseren Profiten aus.
Über den Autor:
J D Moore Kleinbetrieb-Marketing-Trainer erhalten mehr Kunden, höhere Profite und mehr Genuß von Ihrem Geschäft. http://www.marketingcometcoach.com las mein Blog: http://marketingcomet.typepad.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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