Verursachen Einer Wert-Angelegenheit Für Ihr Geschäft
Marketing-Experten haben lang das Konzept des Verursachens einer Wertangelegenheit für ihre Dienstleistungen oder Produkte verwendet. Wenn Sie nicht wissen, was Ihre Wertangelegenheit ist oder sogar, eine welche Wertangelegenheit dann Sie Notwendigkeit, einige Zeit zu verbringen ist, die ein entwickelt. Eine Wertangelegenheit hat viele Namen. Einige beziehen sich eine auf Wertangelegenheit als einzigartiger verkaufender Punkt oder geschlossene Bilanz. Egal was Name Sie sie geben, ist eine Wertangelegenheit kritisch, damit ein Geschäft erfolgreich ihr Produkt oder Service verkauft.
Eine Wertangelegenheit hat drei Primärelemente, die Sie an fokussieren sollten. Das erste dieser Elemente ist das Zielmarktsegment. An wem versuchen Sie, zu verkaufen Ihr Produkt? Wem glauben Sie, daß Ihr Kundenbestand ist? Diese sind die einfachen für einiges zu antworten Fragen,, wenn schwierig für andere. Wenn Sie Haarfarbton der Männer verkaufen, um graues Haar zu entfernen dann, ist es einfach, Ihren Zielmarkt zu kennzeichnen. Sie suchen Männer über 40 Jahren alt hauptsächlich. Wenn Sie Verfassung dann verkaufen, konzentrieren Sie auf nur Frauen. Jedoch bilden einige Produkte es schwieriger, das Zielmarktsegment zu definieren. Wenn zum Beispiel, Sie Automobile dann verkaufen, möchten Sie einer beträchtlichen Reihe Leuten, Männern, Frauen, verschiedenen Altersklassen, usw. gefallen. Sie müssen Zeit verbringen denkend an, welches Zielmarktsegment, das Sie kaufen möchten, Ihr Produkt oder instandzuhalten und das Sie denken, es wirklich kauft. Wenn Sie hohe Dollarmöbel verkaufen, möchten Sie nicht zu einem untereren sozioökonomischen Kundenbestand vermarkten. Wenn Sie niedrige veranschlagte Automobile verkaufen, wünschen Sie auf dieses Marktsegment anstelle vom reichlicheren Markt konzentrieren.
Das zweite Element zu einer erfolgreichen Wertangelegenheit ist die Gründe, warum ein Kunde Ihr Produkt oder Service kaufen würde. Dieses ist ein Punkt der Unterscheidung unter Ihren Konkurrenten. Einfach gesetzt, warum würde ein möglicher Kunde Ihr Produkt oder Service über einem Konkurrenten wählen? Abhängig von Ihrer Marketing-Strategie gibt es eine Vielzahl der Gründe, denen ein Kunde Sie über einem Konkurrenten wählen kann. Einige dieser Gründe können einschließen, Preisdifferenzierung, Qualität, Markenname, Kundendienst, usw.. Wie ein Geschäft Inhaber, den Sie entscheiden müssen, welches dieser Faktoren Sie auf die die meisten richten möchten. Möchten Sie Ihr Produkt abgesehen von anderen wegen des Preises einstellen? Möchten Sie einen Kundenbestand zeichnen, der auf Qualität gerichtet wird? Selbstverständlich in einer vollkommenen Welt würden wir dem Kunden das beste aller dieser Kategorien anbieten, aber das ist sehr hart zu erzielen. Das Gefallen der Kostengewissenhaftigkeit und der Person, die nach Namensmarken sucht, ist ziemlich schwierig und kann unpraktisch sehr gut sein.
Das dritte Element einer erfolgreichen Wertangelegenheit ist Vergleich mit anderen Produkten. Dieses ist dem Definieren ähnlich, warum Kunden Ihr Produkt oder Service über anderen wählen würden. Dieses ist ein Rahmen des Hinweises für Sie und für mögliche Kunden. Wenn Sie Kia Automobile verkaufen, ist Ihr Rahmen des Hinweises wahrscheinlich auf dem Wert des Trägers. Andererseits wenn Sie Mercedes Automobile verkaufen, ist Ihr Rahmen des Hinweises auf dem Prestige verband mit ihm und der Qualität des Trägers. VolvoIST häufig mit Sein der Führer in der Sicherheit in der Automobilindustrie verbunden, also ist ihr Rahmen des Hinweises zu Kia und Mercedes unterschiedlich. Verstehen Sie, daß alle diese Autohersteller in ihren einzelnen Zielmärkten extrem erfolgreich sind. Sie müssen auch wählen, welche Annäherung Sie mit Ihrem Produkt oder Hausanschlußleitung nehmen möchten. Möchten Sie Ihr Produkt als Wert, ein Prestigeprodukt, ein hochwertigeres, etc. in Position bringen? Sobald Sie entschieden haben, daß was Ihr Rahmen des Hinweises ist, können Sie Ihre Marketing-Kampagne anfangen.
Es ist kritisch, daß Sie eine Marketing-Position wählen, die Sie verteidigen können. Ganz wie Kia, in der Lage ihren Anspruch zu verteidigen, um billig zu sein,IST Volvo hat die Zahlen, zum ihrer Sicherheit Ansprüche zu unterstützen. Die Positionierung bezieht mit ein, eine freie Wahl vom gedient zu werden Zielsegment, die Punkte vom Unterschied verglichen worden mit den Konkurrenten und den Rahmen zu bilden vom Hinweis für die Kunden. Ein erfolgreiches Geschäft bietet mehr als einen einzelnen Nutzen an und gefällt mehr als einem Segment des Marktes beim Bleiben konzentriert auf den Schlüsselnutzen dieses Produktes oder Services während, kennzeichnend zu, wem hat es den größten Anklang. Die Positionierung läßt das Geschäft mit wählen, wem konkurriert es.
Jetzt betrachten Sie Ihr Produkt oder Service und fangen Sie an, sorgfältig zu denken an, was Sie Ihre Wertangelegenheit sein wünschen. Es ist ziemlich schwierig, diese Wertangelegenheit zu ändern, sobald sie eingeführt worden ist. Z.B. betrachten Sie, wenn Kia versuchte, mit dem Kundenbestand zu konkurrieren, den Mercedes hat. Einzuführen würde ziemlich sein schwierig, obgleich nicht unmöglich. Erhalten Sie so heute beim sich Entwickeln begonnen, daß Wertangelegenheit, bevor sie weg Geld warf, an Reklameanzeigen misdirected.
Über den Autor:
Trey Pennewell schreibt für http://thePhantomWriters.comanonym.
Bevor er die Phantomverfasser verband, schriftlich er Schlüsselwort optimierter Inhalt für Hunderte Web site, um seine Weise durch Hochschule zu zahlen. Er fährt fort zu schreiben, weil er den Prozeß Forschung und Schreiben des Inhalts genießt, dem andere Wertsache finden. Er hat auf die Themen geschrieben, die von der Internet-Technologie bis zu on-line-Geschäft und Marketing reichen, und er hat sogar auf die Themen geschrieben, die auf seinem Grad bezogen werden, auffängt von der Soziologie und von der medizinischen Geschäft Leitung.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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