Differenzierung? Smart-Marketing-Strategien für die Solo-Unternehmer
Sind Sie schon frustriert oder zögerlich, wenn Sie sich an potentielle Kunden, denn Sie können nicht ohne weiteres erklären, warum sie zu Ihnen kommen und nicht gehen zu Ihren Konkurrenten? Klar, haben Sie vielleicht Ihren 30-Sekunden-Lift Rede, aber dann frage Sie, dass die gefürchtete Frage: "Was macht Sie so besonders?" Dann, alle, die selbst in Zweifel kriechen, und Sie sich nicht sicher sind, was zu sagen. Differenzierung kann das Vertrauen - in Ihre sich selbst und potenziellen Kunden, dass das Vertrauen in Sie! - Dif-fer-en-ti-ate v. Tr. Zu erkennen und zeigen den Unterschied in oder zwischen; diskriminieren. - In Geschäftsbedingungen, zu unterscheiden ist, um eine Leistung dass die Kunden erkennen, dass der Wert mehr auf sie als das, was sie können sich an anderer Stelle. Es ist nicht genug für Sie, anders zu sein - ein potenzieller Kunde hat zur Kenntnis zu nehmen und die Differenz müssen das Gefühl haben, dass die Unterschied irgendwie passt, ihren Bedarf besser. (Andere Wörter bedeuten, dass praktisch die gleiche Sache: Competitive Advantage, Unique Selling Proposition, oder Value Proposition.) Wie Sie bauen Ihr Geschäft, können Sie Differenzierung, um mehr Kunden. Sobald Sie haben Dynamik, Differenzierung ermöglicht es Ihnen, einen höheren Preis, weil Sie von mehr Wert für Ihre Kunden. Machen Sie einen Punkt zu bewerten, und passen Sie Ihre Differenzierung Methoden mindestens annually.The verschiedenen Methoden der Differenzierung Ihr Unternehmen lassen sich in vier allgemeine Kategorien: Preis Differenzierung Differenzierung Focus Produkt / Service Differenzierung Kunden Service-Preis DifferentiationDifferentiating Differenzierung über den Preis ist wahrscheinlich das am weitesten verbreitete und leicht verständlichen Methode. JEDOCH, für Solo-Unternehmer, Vorsicht ist in Ordnung. Auf der einen Seite, potenzielle Kunden wäre zu erwarten, von einem niedrigeren Preis, als Sie von Ihrem größeren Wettbewerb, weil sie sehen, wie Sie mit weniger Aufwand, etc. Auf der anderen Seite, billigere Preise hervorrufen können Wahrnehmungen von geringerer Qualität, eine weniger stabile Unternehmen, usw. Und wenn Sie sich über den Preis gegen Wettbewerber mit tieferen Taschen, können Sie rechts in die Preis Konkurs. Seien Sie kreativ mit diesem Unterscheidungsmerkmal von konkurrierenden auf etwas anderes als die gerade Preis. Sie können z. B. bieten: - Mehr Wert - mehr Produkte oder Dienstleistungen für den gleichen Preis .- Freebies - Zubehör, Begleiter Produkte, kostenlose Upgrades, und Gutscheine für künftige Einkäufe .- Lieferung frei Haus, usw. - Komfort verkauft, vor allem, wenn es kostenlos ist! - Rabatte - auch mit regulären Verkauf, Gutscheine, etc. (siehe warnt oben) Focus DifferentiationFor Solo-Unternehmer, ist dies die wichtigste Methode der Differenzierung, und in vielerlei Hinsicht, ist dies der einfachste. Warum? Denn als Solo-Unternehmer, man kann nicht alles für alle, so müssen Sie wählen eine bestimmte Art und Weise, sich Ihr Unternehmen. Sobald Sie dies getan haben, Sie haben eine automatische Vorteil gegenüber größeren Unternehmen, da kann man mehr von einem Experten in diesem Bereich ein - und Sie können enge Beziehungen mit wichtigen Kunden, die Festplatte zu kopieren. Zum Beispiel, wenn Sie Sie unterscheiden sich durch: - Standort - Nutzen Sie die Vorteile Ihrer Nähe zu potenziellen Kunden .- Kunden Spezialisierung - sehr spezifischen Eigenschaften, was Ihre Kunden haben, z. B. Rennrad-Enthusiasten oder Unternehmen mit einem spirituellen Gewissen .- Kundenbeziehungen - Kunden wissen sehr gut, in partnerschaftlicher Zusammenarbeit mit ihnen, und sie sprechen für Sie! - Affinity Beziehungen - Associate Ihre Produkte / Dienstleistungen mit einer bekannten Person oder Organisation .- One-Stop-Shopping - bieten alles, was Ihr Ziel Bedürfnisse des Marktes, in Ihrem Fachgebiet Große Auswahl .- (innerhalb Ihrer Nische)-obwohl dies kann man offenbar werden, das Gegenteil von dem Schwerpunkt - der Schlüssel ist, sehr konkret in einer Dimension und sehr breit in another.Product / Service Angebot DifferentiationHow viel Sie in der Lage sind, zu unterscheiden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anbieten wird abhängig von der Art der Geschäftstätigkeit, was Sie sind in. Zum Beispiel, wenn Sie sich in einem stark regulierten Unternehmen, Ihre Optionen beschränkt werden kann. Entdecken Sie einen völlig neuen Markt oder der Art der Ware oder Dienstleistung, und die Möglichkeiten gibt es. Der Schlüssel zur erfolgreichen Differenzierung in dieser Kategorie wieder, ist zu wissen, Ihren Kunden, wirklich, wirklich gut. Sprechen Sie sie häufig, und Sie werden wissen, was sie am meisten brauchen und in der Lage sein, IT, lange, bevor Ihr Mitbewerber wissen, was passiert. Zum Beispiel, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung konnte sich in einer der folgenden Möglichkeiten: - Qualität - Erstellen Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung ist, dass in Ausnahmefällen eine oder mehrere Möglichkeiten. Beispiele: Hält länger-Better-Benutzerfreundlicher-Safer-Neu / First - Sei der erste, etwas in Ihrem location/field.- Funktionen / Optionen - bieten viele Möglichkeiten, ungewöhnliche Kombinationen, oder lösen ein Problem für einen Kunden in einem Weise niemand sonst hat .- Customization - als Solo-Unternehmer, können Sie leichter spezielle Aufträge als groß, Masse-Markt competitors.Customer Service DifferentiationHave Sie bemerkt, wie Kunden-Service zu sein scheint der Trend in diesen Tagen? Diese Situation macht hervorragenden Kundenservice eine große Chance für die Differenzierung und anderen natürlichen Vorteil für Solo-Unternehmer, die bereits wissen, was ist wichtig, ihre Kunden. Bauen Sie Ihr Ruf auf die Kunden fühlen sich wirklich gut zu tun Geschäft mit Ihnen. Arbeiten mit großen Befassung Marketing, zu. Beispiele: - Stellen Sie schnell - am nächsten Tag oder eine Stunde -, damit es noch schneller als Kunden denken möglich .- Unique-Kanal - bieten ihre Dienste über das Telefon oder Internet statt in Person oder in ihrem Büro als Ihre .- Service-Kunden begeistern! - es scheint teuer zu bieten außergewöhnliche Service - aber es zahlt sich aus in der Mund-zu-Mund-Werbung .- Vor / während / After-Sales-Support - technische oder andere Unterstützung für die Kunden nach Ihrem Produkt. Sie könnten sie verwenden, um Joint Ventures, dass die Unterstützung - aber Kunden sehen es als von Ihnen! - Garantie / Gewährleistung - bieten 100% Geld-zurück-, oder kostenlos Ersatz .- YOU - bieten sich selbst, Ihre einzigartige Mischung der Talente und Fähigkeiten, um Kunden anzuziehen. Stellen Sie sicher, dass sie Zugang zu Ihnen zu! Schlüssel für eine erfolgreiche Differenzierung: - Kennen Sie Ihre Kunden, wirklich, wirklich gut .- Wählen Sie eine Mischung von Methoden, die Differenzierung in den Augen Ihrer Kunden, die Sie wirklich auseinander .- Diskussion über Ihre Differenzierung im Hinblick auf Kundennutzen .- Tell jeder über das, was unterscheidet Sie - oft .- Halten Sie Ihre Differenzierung frisch, indem für die Änderung Kunden needs.Copyright 2002-2003, Terri Zwierzynski, Accel Innovation, Inc._________Terri Zwierzynski ist ein Bus für kleine Unternehmer und Solo-Unternehmer. Sie ist auch der CEI (Dirigent von außergewöhnlichen Ideen) auf Solo-E.com und der Autor von 136 Ways to Market Ihr Small Business. Terri ist ein MBA-Absolvent von Ehren-UNC Chapel Hill. Terri wurde Coaching für mehr als 10 Jahren in einer Vielzahl von Einstellungen, einschließlich 6 Jahre als Senior-Level-Trainer und Berater für ein "Fortune 500" Firma. Sie öffnete ihre persönliche Coaching der Praxis im Jahr 2001. Sie erreichen Terri auf http://www.TerriZ.com._________ ***** Finden Sie weitere Artikel wie dieser auf http://www.Solo-E.com? Solo-Unternehmer halten Juiced in Wirtschaft und im Leben. Unser Team von Solo-Unternehmer sind aus der kleinen Business-Experten, die für andere bei der Suche nach den geschäftlichen Erfolg mit der Flexibilität und Freiheit, ein Leben, zu. Netzwerk mit anderen Freiberufler, Selbständige und Solo-Unternehmer in unseren Foren, Artikel und genießen Sie unser Newsletter und andere Online-Training bietet. *****
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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