Wie man einen auftauchenden Markt in Ihrem Unternehmensplan sortiert
Wenn sie ihre Unternehmenspläne entwickeln, stellen Firmen aller Größen die Herausforderung der Bestimmung der Größe ihrer Märkte gegenüber. Um anzufangen, müssen Firmen die Größe ihres?relevant Marktes darstellen? in ihren Plänen. Der relevante Markt entspricht den Verkäufen der Firma, wenn er 100% seiner spezifischen Nische des Marktes gefangennehmen sollte. Andererseits ist anzugeben, daß Sie im das $1 Trillion VEREINIGTE STAATEN healthcare Markt z.B. konkurrierten ein klatschsüchtiges Zeichen eines schlecht gefolgerten Unternehmensplans, da es keine Firma gibt, die $1 Trillion in den healthcare Verkäufen ernten könnte. Einen glaubwürdigen relevanten Marktumfang zu definieren und das Mitteilen ist weites leistungsfähigeres als, generische Industrieabbildungen darstellend.
Die Herausforderung, der Gesicht vieler Unternehmen ihre Unfähigkeit ist, ihre relevanten Märkte zu sortieren, besonders wenn sie in den neuen oder schnell entwickelnden Märkten konkurrieren. Einerseits ist die Tatsache, daß die Märkte neu sind oder das Entwickeln der Grund, warum dort eine große Gelegenheit sein, sie herzustellen und dem Marktführer stehen können. Andererseits sind Investoren, Aktionäre und älteres Management häufig skeptisch, Betriebsmittel zu investieren, weil, da die Märkte nicht noch bestehen, die Märkte zu klein sein können, oder an allen nicht wirklich zu bestehen.
Growthink hat die Herausforderung der auftauchenden zahlreichen Zeiten der Märkte des Sizing angetroffen und hat eine eigene Methodenlehre entwickelt, um das Problem zu lösen. Um anzufangen, ist es kritisch zu verstehen warum traditionelle Marktumfangmethodenlehren schlecht ausgerüstet sind auftauchende Märkte zu sortieren. Um zu veranschaulichen, wenn ein Forschung Unternehmen traditionelle Methoden verwenden sollten um einen fälligen Markt wie der Kaffeemarkt in den Vereinigten Staaten zu sortieren, würde es demographische Tendenzen (z.B., alternde Baby boomers), psychographic Tendenzen (z.B., erhöhtes Gesundheit Bewußtsein), hinter Verkäufe Tendenzen und Verbrauch Rate, Preisbewegungen, Konkurrent Marke Anteile und Entwicklung neuer Produkte und channels/retailers unter anderen betrachten. Jedoch stellt das Leiten solch einer Analyse für auftauchende Märkte eine Herausforderung dar, wie mehrere dieser Faktoren (z.B., hinter Verkäufen, Demographie des Kunden, wenn es keine gegenwärtigen Kunden gibt), nicht bestehen, weil die Märkte momentan unangezapft sind.
Die Methodenlehre, die erfordert wird, um diese neuen Absatzmärkte zu sortieren, erfordert zwei Annäherungen. Jede Annäherung erbringt einen anderen Näherungswert des möglichen Marktumfanges, und häufig arbeiten die Abbildungen zusammen, um eine feste Grundlage für das Marktpotential zur Verfügung zu stellen. Growthink benennt die erste Annäherung, welche zurück die Zwiebel?peeling ist? In dieser Annäherung beginnen wir mit dem generischen Markt (z.B., der Kaffeemarkt) das diese Firma versucht, einzudringen, und entfernen Stücke dieses Marktes, die er nicht zielt. Zum Beispiel wenn die Firma eine ultra Schnellkaffeemaschine herstellte, die für $600 retailed, würde er zuerst den Marktumfang durch Faktoren wie Kleinführungen (z.B., würden Massenmarketingspezialisten nicht das Produkt tragen), demographische Faktoren (unterere Einkommenkunden würden nicht das Produkt kaufen), usw. verringern. Indem man zurück dem generischen Markt abzieht, werden Sie schließlich mit nur dem relevanten Teil von ihm gelassen.
Die zweite Methodenlehre erfordert das Festsetzen des Marktes von einigen Winkeln, um den möglichen Marktanteil zu approximieren und beantwortet Fragen einschließlich:
- Konkurrenten: wer für den Kunden konkurriert, daß Sie dienen werden; was in ihrer Produktrohrleitung ist; sobald Sie einen Product/service freigeben, wie langer Wille es sie nehmen, um den Markt einzutragen, der den Markt sonst eintragen kann, usw..
- Kunden: was die Demographie und das psychographics der Kunden sind, werden Sie zielen; welche Produkte sie z.Z. verwendend, eine ähnliche Notwendigkeit (sind Ersatzprodukte) zu erfüllen; wie sie diese Produkte z.Z. kaufend sind; was ihr Grad Loyalität zu den gegenwärtigen Versorgern ist, usw..
- Marktfaktoren: was bestehen andere Faktoren, die den Marktumfang beeinflussen? Regierung Regelungen; Marktbefestigung in in Verbindung stehenden Märkten, Preis ändert für Rohstoffe, usw..
- Fallstudien: was andere Märkte Erfahrung ähnliche Umwandlungen haben und was die Kunde Annahmerate in jenen Märkten waren, usw..
Während diese Methodenlehren häufig sorgfältiger als traditionelle Marktforschungtechniken sind, können sie der Unterschied sein, bezüglich, festzustellen, ob Ihre Firma das folgende iPod oder das folgende Edsel hat.
Über den Autor:
GT Unternehmenspläne hat sich über 200 Unternehmensplänen für Klienten entwickelt, die zusammen über $750 Million in der Finanzierung, ausgestoßene zahlreiche neues Produkt- und Hausanschlußleitungen und gewonnener Wettbewerbsvorteil und Marktanteil angehoben haben. GT Unternehmenspläne ist der Schwesteraufstellungsort des GT Risikokapitals
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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