Kreditsachbearbeiter-Marketing - die Energie der Positionierung
Wie errichten Sie eine Marketing-Strategie, die die Jagd der Grundstücksmakler für Ihre Dienstleistungen haben kann? RealtorsÃ"® sind mit einem ununterbrochenen Strom der Marketing-Anzeigen von den Kreditsachbearbeitern bombardiertes tägliches. Sie werden mit dieser Information-Überlastung fertig, indem sie die meisten ihnen ignorieren. So wie stehen Sie heraus in einem über-mitgeteilten Klima? Sie ändern die Dynamik Ihres Marketings, wenn Sie den Wert der Positionierung verstehen. Die Positionierung ist ein Kommunikation Werkzeug, zum der Mittel in einem gedrängten Markt zu erreichen.
Mittel in Position bringend, bringen Sie Ihre Services im Verstand der Aussicht in Position
Eine Position ist ein Platz, ein Platz im Verstand der Aussicht? eine Wahrnehmungsposition. Wenn Sie Ihre Dienstleistungen vermarkten, konkurrieren Sie für diesen Raum. Wenn Ihre Position in der Natur Ihrem Konkurrenten ähnlich ist, konkurrieren Sie in einem überfüllten Platz im Verstand der Aussicht.
Nehmen Sie eine Zeit und betrachten Sie Ihre gegenwärtige Position. Betrachten Sie Ihre Kommunikation Stücke, das allgemein ist, wie Mittel Ihre Services in ihrem Verstand in Position bringen, wenn es ihre Primäraussetzung zu Ihrem Geschäft ist. Ihre Web site, Flieger, Postkarten, Rundschreiben, Broschüren, Reklameanzeigen und Geschäft Karte sind häufig die erste Kommunikation, die ein Mittel über dem Betrachten Ihrer Dienstleistungen kommt. Welche Position teilen Sie mit?
Nicht sicher? Besichtigen Sie Web site Ihres Konkurrenten, wenn Sie Ihr Firmafirmenzeichen mit ihrem Firmafirmenzeichen schalteten, wieviel Unterschied würde dort sein wirklich im Inhalt oder in der Anzeige? Für die meisten Hypothekenbanken ist die Antwort das kleine simple?very.
Positionierung von von Mitteln, von von einfacher und einzigartiger Anzeige
Um Ihre Position zu verbessern, müssen Sie Ihren Fokus verengen. Eine Position, die sucht, alles zu jeder zu sein, beendet herauf Sein nichts zu jeder. Z.B. Ihre Anzeigen gefallen mit den Versprechungen der Kreditvalutierung rechtzeitig und überträgt überlegenen Service, hohe Zustimmung Rate, etc.? Diese Position arbeitet nicht. Zuerst konkurriert sie mit zu vielen anderen; zweitens ist sie nicht einfach und konzentriert nicht auf eine einzelne Sache.
Betrachten Sie Beispiele in anderer Dienstleistungsindustrie, um die Energie eines schmalen Fokus zu verstehen. Als föderativausdrückliches anfing, konzentrierten sie auf eine einzelne Position, eine Position, die nicht von anderen Verladern noch beherrscht worden war. Sie teilten eine einzelne Position durch jedes Mittel mit? "wenn es absolut, Nacht positiv dort sein muß." Dieser intensive Fokus half ihnen, eine Marke Identität zu errichten, die sie mit Sein das beste am Nachtverschiffen verband. Und als Leute Pakete hatten, die über Nacht geliefert werden mußten und sie waren nicht, ihre Entscheidung zu riskieren - sie wählten Bundes ausdrücken.
Südwestfluglinien ist- ein anderes Beispiel. Ihre Position des "Niedrigfahrpreises, keine Krausefluglinie," half ihnen, Wohlstand in einem der haltbarsten und konkurrierendsten Dienstleistungsindustrie zu beherrschen und zu erzielen. Sie gingen bis zu der Verbindung des Bildes der Erdnüsse zu ihrer Marke Identität zum Teilnehmer mit der Position der niedrigen Kosten. Dieses schloß erfolgreich an bewußte Reisende des Etats an.
Positionierung die Mittel, abgesehen von Konkurrenten einstellend
Da die meisten Kreditsachbearbeiter sich identisch in Position gebracht haben, sehen Realtors sie als das alles selbe. Hypothek Dienstleistungen sind nisht zu unterscheidend. So wie trennen Sie sich?
Das ähnlicher die Hypothek Dienstleistungen, das wichtiger die Details. Wenn Realtors einen Kreditsachbearbeiter vorwählen müssen, suchen sie nach Unterschieden, nach denen ihre Entscheidung gründen. Dies heißt, daß die identischeren Hypothek Dienstleistungen sind, wird jeder Unterschied das wichtiger. Damit Sie sich trennen, betonen Sie das triviale.
Für Jahre setzen betonte Qualität des Dominos nie, Preis fest oder bewerten. Stattdessen förderten sie unnachgiebig, "geliefert in 30 Minuten, oder sie ist auf uns." Über der Zeit dieser Kampagne, besassen sie die Position der Geschwindigkeit. Wahrgenommenen Dominos der Verbraucher als schnell und zuverlässig.
Finden Sie eine Nische, die im Verstand des Realtors unbesetzt ist und füllen Sie sie zuerst. Es gibt zahlreiche Gelegenheiten, Ihre Dienstleistungen zu spezialisieren und Nischen zu besetzen.
Sie können um einzigartige Produkte in Position bringen:
Riesiger Darlehenexperte
HUD Experte
Interesse Nur Fachmann
Sie können um triviale Details von Prozessen in Position bringen:
Darlehen schlossen 5 Tage vor COE
Kreditbewilligungen innerhalb einer Stunde oder kleiner
Tägliche Akte Updatealarme für Realtors
Sie können um Geschlecht, Ethnicity oder Geographie in Position bringen:
Spezialisiert, auf, einzelne Fachleute ausschließlich zu dienen
Spezialisiert, auf, die Hispanic Gemeinschaft ausschließlich zu dienen
Spezialisiert auf ausschließlich dienende Stadt-u. Land-Ranch
Die Positionierung ist Ihre konkurrierende Strategie für das Erhalten beachtet. Es ist ein Außenausdruck von, wie Sie wahrgenommen werden möchten. Es erlaubt Ihnen, einen Platz für Ihre Services im Verstand eines Mittels zu verursachen, in dem die Konkurrenz nicht ist.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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