Sieben Spitzen für die Gutschrift-Vergrößerung Ihres Betriebsmittelkredits
Was sind die Alleen, die für Geschäfte mit schwachen Gutschriftprofilen oder für die Firmen vorhanden sind, die Kreditgeschäfte ausüben, die empfunden werden, wie zu riskant von den Gutschriftversorgern? Viele Firmen beantragen Gutschrift an den Bank-, Finanzierungsgesellschaft- oder Leasing von Ausstattungenunternehmen und liegen routinemäßig am hohen Maß der erkannten Kreditrisiken zurückgewiesenes. Wenn man einem Gutschriftversorger sich nähert, ist es nützlich, zu verstehen, was getan werden kann, um das Risiko eines Kreditgeschäfts in den Augen des Versorgers zu verringern. Nehmen Sie nie eine Gutschriftablehnung an, ohne Bonitätsverbesserungen zu betrachten. Sind hier einige Spitzen auf der Bonitätsverbesserung, zum zu helfen, Sie zu führen, wenn sie dem Gutschriftprozeß sich nähern:
1. Bonitätsverbesserungen sind Änderungen an den Kreditgeschäften, die das Risikobelohnung Verhältnis für Gutschriftversorger verbessern. Verbesserungen können real oder bloß empfunden durch die Empfängerpartei sein. Auch sie können fühlbare Sachen wie Immobilien sein und Ausrüstung oder sie können Immaterielle wie zukünftige Rechte oder Wahlen sein.
2. GebrauchBonitätsverbesserungen, zum von Kreditgeschäften zu verstärken und von Preiskalkulation oder von Ausdrücken zu verbessern. Sie können benutzt werden, um Gutschriftversorger zu verleiten, um Kreditgeschäfte zu genehmigen, die anders wegen der erkannten Risiken nicht annehmbar sein würden. Sie können Gutschriftversorger auch anregen, Verhandlungzustimmungen schneller zu bilden.
3. Bonitätsverbesserungen fallen normalerweise innerhalb ein dieser allgemeinen Kategorien: Verbesserung in den Kreditbedingungen, die den Gutschriftversorger bevorzugen; zusätzliche Nebenbürgschaft; Garantien, Versicherung oder Drittparteiversicherungen; erhöhtes Preiskalkulations-, Ausgleichs- oder Oberseitengewinnpotential; oder Bewilligung der spezifischen Rechte oder der Wahlen.
4. Einige spezifische Verbesserungen umfassen: Bewilligung eine Beteiligung im Wertpapiersektor an der Zusatzausrüstung, an den Immobilien, am Warenbestand, an den Außenständen, an den Rechten am geistigen Eigentum oder an anderen Betriebsvermögen; versprechendes Bargeld; versprechende Aktien; Drittparteigarantien; Bürgschaftserklärungen; Akkreditive; versprechender Barwert der Versicherung; erhöhen Sie sich der Verhandlungrate; Zuschlagsgebühren oder anderer Verhandlungausgleich; Verkürzung des Ausdruckes bestimmter Verhandlungen; Bewilligung der ersten Ablehnungrechte auf zukünftigen Verhandlungen; ermöglichende Kaufoptionen; Erhalten der verkaufengarantien oder der Vereinbarungen.
5. Bei der Berücksichtigung mit Bonitätsverbesserungen, Ihre Verhandlungen zu verbessern, benutzen Sie diese Richtlinien: versuchen Sie, eine angemessene und objektive Einschätzung Ihres Gutschriftprofils und die zugehörigen Verhandlungrisiken von einer kenntnisreichen Gutschriftperson zu erhalten; Nehmenwarenbestand der möglichen Bonitätsverbesserungen, die Ihr Unternehmen zur Verfügung stellen kann; werten Sie die Kosten der möglichen Verbesserungen aus, um zu entscheiden, ob, sie zu verwenden lohnend ist; wenn es Zeit und Gelegenheit gibt, damit eine zweite Chance Ihre Verhandlung dem Gutschriftversorger darstellt, stellen Sie ihn zuerst ohne die Bonitätsverbesserung dar, oder mit der minimalen Verbesserung denken Sie annehmbares; von den Bonitätsverbesserungen, die für Ihr Unternehmen vorhanden sind, entscheiden Sie, sind welche wirkungsvoll und der Grad an Verbesserung notwendig, Ihre Zielsetzungen zu erzielen.
6. Sie hilft, eine Bonitätsverbesserungsstrategie im Planungsstadium Ihrer Verhandlung zu entwickeln. Beginnen Sie, indem Sie die Gutschriftstärken und -schwächen der Verhandlung verstehen. Entscheiden Sie, welchen Verbesserungen, die für Ihr Unternehmen vorhanden sind, hilft, das Risikoprofil der Verhandlung zu verstärken. Versuchen Sie, die Empfindlichkeit des Gutschriftversorgers zu den verschiedenen Arten und zu den Graden an Bonitätsverbesserung festzusetzen. Später wenn der Gutschriftversorger unten Ihre Verhandlung dreht oder nicht annehmbare Ausdrücke vorschlägt, bitten Sie den Versorger, Verbesserungen vorzuschlagen, die bezüglich der Entscheidung unterscheiden. Sie können sein, weiter zu vermitteln, sobald Sie diese Informationen haben.
7. Alle Bonitätsverbesserungen haben Kosten. In vielen Fällen sind die Kosten die Kosten des Habens nicht der Bonitätsverbesserung, die für zukünftigen Gebrauch vorhanden ist. Vor dem Angebot oder der Lieferung einer Bonitätsverbesserung, tun Sie eine vollständige Kosten-Nutzen-Analyse, um sicherzustellen, dass der mögliche Nutzen die Kosten zu Ihrem Unternehmen wert ist.
Obwohl es nicht immer möglich ist, eine Gutschrift zur Zufriedenheit der Gutschriftversorger zu erhöhen, sollten Sie den Wert der Bonitätsverbesserungen verstehen und wissen, wann sie nützlich sein können. Indem Sie sorgfältig mögliche Bonitätsverbesserungen betrachten, können Sie die Preiskalkulation und die Ausdrücke der Kreditgeschäfte Ihres Unternehmens häufig verbessern. Wenn Ihr Unternehmen ein schwaches Gutschriftprofil hat, konnte Gebrauch von einer Bonitätsverbesserung zwischen dem Erhalten der Finanzierung unterscheiden oder zurückweisend.
George Parker ist ein Direktoren-und Executivvizepräsident von Leasing Technologies International, Inc. („LTI“), verantwortliches für Marketing- und Finanzierungsbemühungen LTIS. Ein Mitbegründer von LTI, Herr Parker ist in gesicherte Lending- und Ausrüstungsfinanzierung für über Zwanzig Jahre miteinbezogen worden. Herr Parker ist ein Leader des Sektors, ein häufiger Teilnehmer und ein Autor einiger Artikel Betreffend Ausrüstungsfinanzierung.
Hauptsitz gehabt in Wilton, ist CT, LTI festes auf direkte Ausrüstungsfinanzierungs- und -verkäuferleasingprogramme für auftauchendes Wachstum und Spätstadium, unterstützte Firmen des Risikokapitals national sich spezialisieren des Leasings. Mehr Informationen über LTI sind an vorhanden: http://www.ltileasing.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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