Industrie-Prointerview: Einbrennen - Ihre Kunden Drehend I
durch Karon Thackston? 2001
http://www.ktamarketing.com
Wenn Sie das "einbrennende" Wort sagen, denken die meisten Leute USP (einzigartige verkaufende Angelegenheit). Jedoch ist ein USP weit von das Äquivalent einer Marke, da wir im BegriffSIND, herauszufinden. Was brennt ein? Ist es gerade für "grosse Jungen"? Und wie der Heck verursachen Sie ein, sowieso?
Fruchtsirup Frankel (http://www.robfrankel.com) ist "den besten einbrennenden Experten auf dem Planeten" genannt worden und ist Autor "der Rache von Marke X: Wie man grosse Zeit-Marke errichtet? auf dem Netz oder irgendwoanders ", (vorhanden an http://www.revengeofbrandx.com). Er teilt jetzt etwas Einblicke mit uns, die ein wenig Licht auf dem einbrennenden Geheimnis verschütten.
KARON: Dank während Ihrer Zeit, Fruchtsirup. Ich weiß, daß Ihr Zeitplan verpackt wird.
FRUCHTSIRUP: Sie sind willkommen!
KARON: Gut lassen Sie uns mit den Grundlagen beginnen..., das jeder in der Welt die Bezeichnung gehört hat einzubrennen, aber es wird noch weit mißverstanden. Was ist die Grundlage des Einbrennens und - wichtiger - warum sollte ein Geschäft für es sich interessieren?
ROBFRANKEL: Das Einbrennen ist DER mißverstandene Aspekt des Marketings. Ist hier das beste Beispiel I kann geben. Gerade da Sie mehr als ein einfacher Name und ein Gesicht sind, ist ein Geschäft mehr als ein Name und ein Produkt. So ist eine Marke so viel die Weise, die Sie Sachen wie tun, was Sie.
Ein Geschäft sollte für es sich interessieren, weil DAS das Material ist, das Loyalität anspornt und Leute evangelize die Marke motiviert. Das ist, wo das Geld ist, in mehr Weisen, als Sie sich vorstellen können.
KARON: So für die, die das Einbrennen denken, oben mit einem USP und vergipst es gerade ganz kommt Überschuß überall..., was Sie sagen würde?
FRUCHTSIRUP: Ein Paar von Sachen: Zuerst ist mein eigenes Einbrennen (die grosse einbrennende Zeit) nicht über ein USP an allen. Es ist über ein UBP... Einzigartige Kaufende Angelegenheit. DAS ist das Problem mit fast allen Marken -- sie konzentrieren sich auf, was sie verkaufen müssen anstelle von, warum Leute kaufen möchten. Auch viele verwirren das Einbrennen mit dem Annoncieren und Fotorezeptor. Das ist, weil alte Anzeige Kerben versuchen, sich als einbrennende Leute weg zu führen. Tatsache ist, "zuerst Sie errichten die Marke, dann Sie Erhöhung sein Bewußtsein."
Die Marke geschieht entweder lange vorher... innerlich und außen annoncieren oder Fotorezeptor.
KARON: Gerade wie ich die gleichen Jeans und T-Shirt wie eine andere Frau tragen konnte aber, ich bin sehr unterschiedliches Innere. Es ist dieser Unterschied, der die Marke bildet.
FRUCHTSIRUP: Das Einbrennen geht unten zum Kern. Tatsächlich habe ich einen überall vorhandenen Marke Test in meinem Buch: "sind wir es tuend die COMANY NAMENSWEISE?" Wenn die Antwort Nr. ist, werden Sie nicht eingebrannt.
Ist hier ein anderes Beispiel: Kann ich Ihnen $100.000 im Bargeld schicken?
KARON: Brunnen selbstverständlich können Sie!
FRUCHTSIRUP: Ich möchte zu über Nacht ihm zu Ihnen. Ist das okay?
KARON: Sicher ist es!
FRUCHTSIRUP: O.K., aber Sie müssen für das Verschiffen zahlen..., das Sie mich ihm US Postamt oder FEDEX schicken wünschen, oder was?
KARON: FEDEX
FRUCHTSIRUP: Die meisten Leute sagen FEDEX... und mit Recht so. Weil FEDEX ein Marke Bild hat, das mitteilt, wie sie nicht den Geschäftsmann im Stich lassen. Und die meisten Leute zahlen $15 mehr für das genaue den gleichen Service froh, obwohl sie im Allgemeinen dieselben sind. Dieser Unterschied $15 ist reiner einbrennender Profit.
KARON: Guter Punkt! Lassen Sie mich jetzt bitten Sie um um dieses..., wie Sie auf die Aussage reagieren, daß das Einbrennen für die grossen Jungen gerecht ist?
FRUCHTSIRUP: GERADE DAS ENTGEGENGESETZTE!!!! Weniger Geld, das Sie haben, Ihre Marke das stärker, sein muß, weil Sie mehr auf Ihre Benutzer bauen, die für Sie evangelizing sind. Die grossen Jungen haben die SCHLECHTESTEN Marken, weil sie neigen, ihren Ausweg ihrer Probleme zu kaufen.
KARON: So als Kleinbetriebinhaber, müssen wir das komplette Paket haben - wir müssen es allen zusammen haben, damit unser Einbrennen "arbeitet"?
FRUCHTSIRUP: Selbstverständlich. Erinnern Sie sich, das, das der Punkt des grossen Zeit-Einbrennens "Benutzer zu Evangelisten für Ihre Marke machen soll". Andernfalls ist was der Punkt?
KARON: So wie tun wir das? Ich verwirkliche, daß es ein Prozeß und nicht ein 2-step "Sache" ist, aber die gibt, die wenig oder nichts mit dem Einbrennen eines Ausgangspunktes getan haben.
FRUCHTSIRUP: Ist für, das Problem ist, daß das Einbrennen von der Außenseite innen getan werden muß, weil das ist, wem die Marke -- Leute, die Sie nicht kennen. Die meisten Geschäft Inhaber werden auch auf was sie zu verkaufen haben, nicht gerichtet auf, wie sie "die beste Lösung zu den Problemen der Leute sein können."
KARON: JungeBIN ich 100% mit Ihnen auf dem! einverstanden! Mit dem Copywriting (mein Spezialgebiet) ist es die gleiche Weise! Wenn Sie nicht wissen, sind Ihre Zielpublikum - kann nicht innerhalb ihres Verstandes wirklich erhalten - Ihre Kopie gerade eine Liste der freundlich abgefaßten Tatsachen.
FRUCHTSIRUP: Genau!
KARON: O.K.... erklären mir dieses dann... Was ist der weit gemachte Fehler beim Versuchen, sich oder Ihr Produkt einzubrennen?
FRUCHTSIRUP: Der allgemeinste Fehler beachtet nicht die Hauptrichtlinie: "das Einbrennen ist nicht über das Erhalten Ihrer Aussichten, um Sie über Ihrer Konkurrenz zu wählen; es ist über das Erhalten Ihrer Aussichten, um Sie als die einzige Lösung zu ihrem Problem zu sehen."
KARON: Amen zu dem!!
FRUCHTSIRUP: Sie halten gerade, ihre Preise zu schneiden und ihn zu denken ist Verkäufe oder, Ausgabe annoncierend. Sie halten zu schauen in den falschen Plätzen.
KARON: Und wir wissen für für Preis Tatsache, die es nicht festsetzt. Das ist, warum Leute $15 mehr für FEDEX zahlen. Das ist, warum Leute $68 für Liz Claiborne Jeans anstelle von $25 für Schutze zahlen.
FRUCHTSIRUP: Das erhalten recht!
KARON: Wimmern! Irgendein gutes Info hier, Fruchtsirup. Ich schätze es sehr. Gut irgendwelche schließenden Wörter von Klugheit?
FRUCHTSIRUP: Ich würde addieren, daß jeder heraus dort ständig, das Verkaufen verkauft und verkauft. Grosse Zeit-Marken wissen, daß, während das Annoncieren ihren Verstand ergreift, das Einbrennen ihre Herzen ergreift. Leute investieren ihre nicht-rationalen Loyalitäten in Marken, die ihnen helfen. Bilden Sie einen Held aus Ihrem Benutzer heraus und Sie machen sie zu Marke Evangelisten.
KARON: Und da "die meisten kaufenden Entscheidungen" emotional sind, müssen Sie ' EM schlagen, in dem sie:- leben)
FRUCHTSIRUP: Yeah ist es okay, eine Geschäftsstrategie zu errichten, in der der Teil von ihm Leute wie Sie haben soll!
****** auch, ist hier ein Geschäft Wesensmerkmale-Teilnehmer-Werbegeschenk..., das Sie http://www.RobFrankel.com/frankelaws.html für einiges gerade besuchen können Innereinformationen vom Buch des Fruchtsirups "die Rache von Marke X".
Die meisten kaufenden Entscheidungen sind emotional. Ihre Anzeige Kopie sollte sein, auch! Karon ist Inhaber und Präsident von KT u. von Teilnehmern, der das gerichtete Copywriting, das Redigieren u. die ezine Artikeldienstleistungen anbietet. Unterzeichnen Sie zu KT u. verband Ezine "Geschäft Wesensmerkmale" an
join-businessessentials@lyris1.listenvoy.com oder besichtigen ihren Aufstellungsort an http://www.ktamarketing.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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