Industrie-Prointerview: Einbrennen - Ihre Kunden
Drehend I
durch Karon Thackston? 2001
http://www.ktamarketing.com
Wenn Sie das "einbrennende" Wort sagen, denken die
meisten Leute USP (einzigartige verkaufende Angelegenheit).
Jedoch ist ein USP weit von das Äquivalent einer Marke, da wir
im BegriffSIND, herauszufinden. Was brennt ein? Ist es
gerade für "grosse Jungen"? Und wie der Heck verursachen Sie
ein, sowieso?
Fruchtsirup Frankel (
http://www.robfrankel.com) ist "den besten
einbrennenden Experten auf dem Planeten" genannt worden und ist Autor
"der Rache von Marke X: Wie man grosse Zeit-Marke errichtet?
auf dem Netz oder irgendwoanders ", (vorhanden an
http://www.revengeofbrandx.com). Er
teilt jetzt etwas Einblicke mit uns, die ein wenig Licht auf dem
einbrennenden Geheimnis verschütten.
KARON: Dank während Ihrer Zeit, Fruchtsirup. Ich
weiß, daß Ihr Zeitplan verpackt wird.
FRUCHTSIRUP: Sie sind willkommen!
KARON: Gut lassen Sie uns mit den Grundlagen beginnen...,
das jeder in der Welt die Bezeichnung gehört hat einzubrennen, aber
es wird noch weit mißverstanden. Was ist die Grundlage des
Einbrennens und - wichtiger - warum sollte ein Geschäft für es sich
interessieren?
ROBFRANKEL: Das Einbrennen ist DER mißverstandene Aspekt
des Marketings. Ist hier das beste Beispiel I kann geben.
Gerade da Sie mehr als ein einfacher Name und ein Gesicht sind,
ist ein Geschäft mehr als ein Name und ein Produkt. So ist eine
Marke so viel die Weise, die Sie Sachen wie tun, was Sie.
Ein Geschäft sollte für es sich interessieren, weil DAS das
Material ist, das Loyalität anspornt und Leute evangelize die Marke
motiviert. Das ist, wo das Geld ist, in mehr Weisen, als Sie
sich vorstellen können.
KARON: So für die, die das Einbrennen denken, oben mit
einem USP und vergipst es gerade ganz kommt Überschuß überall...,
was Sie sagen würde?
FRUCHTSIRUP: Ein Paar von Sachen: Zuerst ist mein
eigenes Einbrennen (die grosse einbrennende Zeit) nicht über ein USP
an allen. Es ist über ein UBP... Einzigartige Kaufende
Angelegenheit. DAS ist das Problem mit fast allen Marken -- sie
konzentrieren sich auf, was sie verkaufen müssen anstelle von, warum
Leute kaufen möchten. Auch viele verwirren das Einbrennen mit
dem Annoncieren und Fotorezeptor. Das ist, weil alte Anzeige
Kerben versuchen, sich als einbrennende Leute weg zu führen.
Tatsache ist, "zuerst Sie errichten die Marke, dann Sie
Erhöhung sein Bewußtsein."
Die Marke geschieht entweder lange vorher... innerlich und
außen annoncieren oder Fotorezeptor.
KARON: Gerade wie ich die gleichen Jeans und T-Shirt wie
eine andere Frau tragen konnte aber, ich bin sehr unterschiedliches
Innere. Es ist dieser Unterschied, der die Marke bildet.
FRUCHTSIRUP: Das Einbrennen geht unten zum Kern.
Tatsächlich habe ich einen überall vorhandenen Marke Test in
meinem Buch: "sind wir es tuend die COMANY NAMENSWEISE?"
Wenn die Antwort Nr. ist, werden Sie nicht eingebrannt.
Ist hier ein anderes Beispiel: Kann ich Ihnen $100.000 im
Bargeld schicken?
KARON: Brunnen selbstverständlich können Sie!
FRUCHTSIRUP: Ich möchte zu über Nacht ihm zu Ihnen.
Ist das okay?
KARON: Sicher ist es!
FRUCHTSIRUP: O.K., aber Sie müssen für das Verschiffen
zahlen..., das Sie mich ihm US Postamt oder FEDEX schicken wünschen,
oder was?
KARON: FEDEX
FRUCHTSIRUP: Die meisten Leute sagen FEDEX... und
mit Recht so. Weil FEDEX ein Marke Bild hat, das mitteilt, wie
sie nicht den Geschäftsmann im Stich lassen. Und die meisten
Leute zahlen $15 mehr für das genaue den gleichen Service froh,
obwohl sie im Allgemeinen dieselben sind. Dieser Unterschied $15
ist reiner einbrennender Profit.
KARON: Guter Punkt! Lassen Sie mich jetzt bitten Sie
um um dieses..., wie Sie auf die Aussage reagieren, daß das
Einbrennen für die grossen Jungen gerecht ist?
FRUCHTSIRUP: GERADE DAS ENTGEGENGESETZTE!!!! Weniger
Geld, das Sie haben, Ihre Marke das stärker, sein muß, weil Sie mehr
auf Ihre Benutzer bauen, die für Sie evangelizing sind. Die
grossen Jungen haben die SCHLECHTESTEN Marken, weil sie neigen, ihren
Ausweg ihrer Probleme zu kaufen.
KARON: So als Kleinbetriebinhaber, müssen wir das
komplette Paket haben - wir müssen es allen zusammen haben, damit
unser Einbrennen "arbeitet"?
FRUCHTSIRUP: Selbstverständlich. Erinnern Sie sich,
das, das der Punkt des grossen Zeit-Einbrennens "Benutzer zu
Evangelisten für Ihre Marke machen soll". Andernfalls ist was
der Punkt?
KARON: So wie tun wir das? Ich verwirkliche, daß es
ein Prozeß und nicht ein 2-step "Sache" ist, aber die gibt, die wenig
oder nichts mit dem Einbrennen eines Ausgangspunktes getan haben.
FRUCHTSIRUP: Ist für, das Problem ist, daß das
Einbrennen von der Außenseite innen getan werden muß, weil das ist,
wem die Marke -- Leute, die Sie nicht kennen. Die meisten
Geschäft Inhaber werden auch auf was sie zu verkaufen haben, nicht
gerichtet auf, wie sie "die beste Lösung zu den Problemen der Leute
sein können."
KARON: JungeBIN ich 100% mit Ihnen auf dem! einverstanden!
Mit dem Copywriting (mein Spezialgebiet) ist es die gleiche
Weise! Wenn Sie nicht wissen, sind Ihre Zielpublikum - kann
nicht innerhalb ihres Verstandes wirklich erhalten - Ihre Kopie gerade
eine Liste der freundlich abgefaßten Tatsachen.
FRUCHTSIRUP: Genau!
KARON: O.K.... erklären mir dieses dann... Was ist
der weit gemachte Fehler beim Versuchen, sich oder Ihr Produkt
einzubrennen?
FRUCHTSIRUP: Der allgemeinste Fehler beachtet nicht die
Hauptrichtlinie: "das Einbrennen ist nicht über das Erhalten
Ihrer Aussichten, um Sie über Ihrer Konkurrenz zu wählen; es
ist über das Erhalten Ihrer Aussichten, um Sie als die einzige
Lösung zu ihrem Problem zu sehen."
KARON: Amen zu dem!!
FRUCHTSIRUP: Sie halten gerade, ihre Preise zu schneiden
und ihn zu denken ist Verkäufe oder, Ausgabe annoncierend. Sie
halten zu schauen in den falschen Plätzen.
KARON: Und wir wissen für für Preis Tatsache, die es
nicht festsetzt. Das ist, warum Leute $15 mehr für FEDEX
zahlen. Das ist, warum Leute $68 für Liz Claiborne Jeans
anstelle von $25 für Schutze zahlen.
FRUCHTSIRUP: Das erhalten recht!
KARON: Wimmern! Irgendein gutes Info hier,
Fruchtsirup. Ich schätze es sehr. Gut irgendwelche
schließenden Wörter von Klugheit?
FRUCHTSIRUP: Ich würde addieren, daß jeder heraus dort
ständig, das Verkaufen verkauft und verkauft. Grosse
Zeit-Marken wissen, daß, während das Annoncieren ihren Verstand
ergreift, das Einbrennen ihre Herzen ergreift. Leute investieren
ihre nicht-rationalen Loyalitäten in Marken, die ihnen helfen.
Bilden Sie einen Held aus Ihrem Benutzer heraus und Sie machen
sie zu Marke Evangelisten.
KARON: Und da "die meisten kaufenden Entscheidungen"
emotional sind, müssen Sie ' EM schlagen, in dem sie:- leben)
FRUCHTSIRUP: Yeah ist es okay, eine Geschäftsstrategie zu
errichten, in der der Teil von ihm Leute wie Sie haben soll!
****** auch, ist hier ein Geschäft
Wesensmerkmale-Teilnehmer-Werbegeschenk..., das Sie
http://www.RobFrankel.com/frankelaws.html für
einiges gerade besuchen können
Innereinformationen vom Buch des Fruchtsirups "die Rache von Marke X".
Die meisten kaufenden Entscheidungen sind emotional. Ihre
Anzeige Kopie sollte sein, auch! Karon ist Inhaber und
Präsident von KT u. von Teilnehmern, der das gerichtete Copywriting,
das Redigieren u. die ezine Artikeldienstleistungen anbietet.
Unterzeichnen Sie zu KT u. verband Ezine "Geschäft
Wesensmerkmale" an
join-businessessentials@lyris1.listenvoy.com oder
besichtigen ihren Aufstellungsort an
http://www.ktamarketing.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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