Produktpositionierung für Unternehmenssoftware- und -informationstechnologiefirmen
Die gute Marketing-Positionierung ist wie das gute Lügen. Nicht schlagen wir nicht vor, dass Sie liegen, wenn Sie Ihre Firma und Produktpositionierung verursachen. Alles aber, tatsächlich. Aber, es ist bemerkenswert, wie viel die Eigenschaften der guten Positionierung den Eigenschaften einer guten Lüge ähneln.
Wie eine wirkungsvolle Lüge sollte eine wirkungsvolle Bilanz sein:
1. Glaubwürdig. Eine Lüge, der niemand glaubt, ist, nicht wahr? ziemlich sinnlos Gut ist das selbe von Ihrer Firma oder von der Produktpositionierung zutreffend. Wenn es nicht glaubwürdig ist, dann ist es unbrauchbar. Garantieren Sie, dass die Schlüsselelemente Ihrer Bilanz in der Wahrheit gewurzelt werden und dass die Behauptungen, die Sie über Ihre Fähigkeiten der Firma oder des Produktes bilden, den Atemzugtest eines erschöpften Beobachters führen, der ihn allen vorher gesehen hat, wenn er zu den sonderbaren Aussagen kommt, dass viele Software- und Informationstechnologiefirmen auf der Herstellung bestehen.
2. Gleich bleibend. Eine schwache Lüge steht nicht bis zur genauen Untersuchung, wenn sie auf seiner Übereinstimmung geurteilt wird. Interne Übereinstimmung? das heißt, ist zu garantieren, dass die verschiedenen Elemente der Lüge oder die Bilanz, nicht innen direkter Konflikt miteinander sind - zum Sicherstellen sehr wichtig, dass der Zuhörer nicht gerade ihre Augen und Ohren zu Ihrer Mitteilung abstellt.
3. Einfach. Erinnern Sie, sich zu sein ein Kind und zu versuchen, einer Lüge Ihrer Mamma zu erklären? Sie hatten eine gewundene Geschichte so und Komplex zusammengebraut, dass sich zu erinnern war unmöglich, wie Sie es nachzählten. Eine Bilanz ist die gleiche Weise. Wenn es so schwierig ist, dass sogar Sie und Ihre Verkaufsripse an es nicht dich erinnern können, werden Sie garantiert, dass Ihre Kunden nicht auch nicht werden.
4. Zwingen. Was ist der Punkt, wenn es jemand etwas erklärt, das nicht interessant ist und nicht auf sie zutrifft? Wenn Sie das Risiko des Lügens eingehen, erklären Sie eine Lüge, die mindestens ein wenig zum Zuhörer fasziniert. Im Falle Ihrer Firma oder der Produktpositionierung sollte sie etwas zu Ihrer Zielgruppe bedeuten. Welchen Mitteln Sie besser Ihre Heimarbeit in ihre heißen Knöpfe vorher getan haben. Was ist zu ihnen wichtig? Was ist nicht? Welchen Nutzen können sie nicht außen tun? Finden Sie heraus und garantieren Sie, dass Ihre Positionierung jene Anmerkungen schlägt.
Halten Sie diese Einsprüche im Verstand, wenn sie Zeit, Ihre Firma oder Produkt in Position zu bringen oder umzusetzen kommt, und wir können Ihnen versichern, dass Ihr Publikum oben sitzt und Nachricht nimmt.
Asche Seha ist ein Partner an der Produkteinführungs-Fabrik LLP, eine Beratung, die, auf Marketing sich spezialisieren, Verkäufe und Produktmanagementstrategie für Software und SIE Firmen. Ihre Sachkenntnis, von so SIE angesammelt Highflyers wie i2, webMethods, SAP und Baan, wird auf das Brechen der Wachstum bariers gerichtet, die zwischen stark wachsender Software und IHM Firmen und ihre Einkommens- und Marktanteilsziele stehen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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