Unterscheiden Sie und vorherrsch Sie
Ziemlich häufig kleine Geschäftseigentümer bitten mich, die leistungsfähigste Marketingstrategie aufzudecken, die ich gesehen habe. Ich kann ohne Zögern sagen, dass die leistungsfähigste Marketingstrategie wenig hat, zum mit der Werbung, direkter Post, Web site, Empfehlungen oder Blogen zu tun.
Nicht bevor irgendwelche jener Sachen wirklich jede mögliche Auswirkung auf Ihr Geschäft haben, müssen Sie eine Weise aufdecken und mitteilen, in der Ihr Geschäft in unterschiedlichem zu jedem anderen Sektor, der sagt, sie tun, was Sie tun. Sie müssen ein Gebrauchsgutgeschäft verlassen. Sie müssen Ihren Anspruch an eine einfache Idee oder Position im Verstand Ihrer zukünftigen Klienten anbinden.
Ist hier, was ich bedeute. Ich habe einen Klienten, der die kundenspezifische Computerprogrammierung zur Verfügung stellt. Im Wesentlichen verwenden sie Programmiersprachen, um kundenspezifische Anwendungen für Geschäfte aufzubauen. Was sie tun, ist häufig hart zu erklären und sogar härter, einen Preis an zu setzen und bildet ihn schwierig, damit ein zukünftiger Klient verschiedene Firmen vergleicht. Als Weise, ihr Geschäft zu unterscheiden, haben sie angefangen, etwas anzubieten, das sie die vollkommene Anleitung benennen. Die vollkommene Anleitung ist eine einzigartige Mischung des Trainings und die Programmierung und, ist hier der Schlüssel, niemand in ihrem Geschäft anbietet alles wie es. Aussichten wie der Ton von ihm und bitten, mehr zu wissen. Er ist zu früh zu erklären, aber ich vermute, dass dieser Punkt des Unterschiedes viele Türen für sie öffnet.
Weisen zu unterscheiden
Lassen Sie uns einige versuchte und zutreffende Weisen betrachten, einen einzigartigen Punkt des Unterschiedes zu behaupten.
Produkt? Können Sie ein Produkt anbieten, das so einzigartig oder sogar modisch ist, das Ihr Geschäft mit anbietendem dem ist? Oder, können Sie ein Produkt verlängern und einen wertvollen Service anbieten, um das Produkt nützlicher zu bilden den Kunden.
Service? Selbe strebt einen Service an. Viele Male kann dieses das Verpacken eines Services als Produkt sein. Die Beratung wird häufig auf eine stündliche Basis geliefert. Eine beratenverpflichtung zu verpacken, die auf einem Resultat, mit definierten Leistungen und festgesetztem Paketpreise basiert, ist eine sehr effektive Art, ein Service-Angebot zu unterscheiden. Vergessen Sie nicht, dem Service einen leistungsfähigen Namen zu geben!
Markt-Nische? Schnitzen Sie heraus eine Industrie oder zwei und werden Sie die dominierendste Spielerumhüllung, die Industrie. Eine wirklich nette Prämie zu dieser Annäherung ist Sie kann Ihre Preise normalerweise drastisch erhöhen, wenn Sie auf diese Weise sich spezialisieren.
Angebot? Kann Sie werden bekannt durch anbieten Sie bilden? Ich kenne einen Buchhalter, das seinen Steuervorbereitungsklienten eine 100%-Rückerstattung auf ihrer Vorbereitungsgebühr anbieten, wenn sie vier neue Klienten verweisen. Sie sind die 100%-Rückerstattung-Steuerkerle.
Lösen Sie ein Problem? Gibt es etwas, das Aussichten in Ihrem Markt, um zu glauben ist allgemeinhin fürchten oder scheinen für, was Sie tun? Wenn ja Fokus auf der Mitteilung, wie Sie die Antwort haben. Schmerzlose Zahnheilkunde zum Beispiel. Ich weiß, dass eine umgestaltenfremdfirma, die fand, dass, was seine Klienten schätzten, die meisten die Weise war, seine Mannschaften am Ende des Tages aufräumte. Er fing an, die Tatsache zu fördern, dass er mehr ShopVacs dann jede mögliche andere umgestaltenfremdfirma auf dem Planeten besaß.
Mitteilung des Wertes? Viele Male dort sind Sachen, denen Sie das erhalten nicht in Verbindung gestanden tun. Extra-, das Sie voraussetzen oder Dienstleistungen, die Sie denken, sollte enthalten sein. Ihre Positionierung konnte gerade stillstehen, wenn sie effektiv mitteilte, was Sie tun. Ich kenne einen Büromöbelhändler, der die Mitteilung angenommen hat? Wir bilden Ihr Geschäft wertvoller? zu alle Sachen mitteilen, die sie der Partei holen. Jetzt wird alles, das sie tun, auf das Liefern auf diese Aussage gerichtet. Jeder sonst in der Industrie verkauft Möbel.
Einzigartige Gewohnheit? Ich kenne einen Finanzplaner, der Auto seines Klienten nach rechts einzeln aufführen lässt heraus in seinem Parkplatz, wenn sie für ihre Jahresübersicht hereinkommen. Sie können nicht helfen aber rave zu ihren Freunden über diese einzigartige Note.
Garantie? Können Sie eine starke Garantie anbieten so, dass niemande in Ihrer Industrie vom Handeln sie träumen würden. Dieses erschrickt einige Leute, aber, Sie garantieren vermutlich Ihrer Arbeit irgendwie, Sie gerade sagen nicht so. Herausgekommen und verkünden Sie mutig, dass Sie Resultaten und Uhr garantieren, was geschieht!
Kundendienst? Jeder weiß, dass die Geschichte über des Spitzenkundendiensts, der von Nordstroms Create Ihre Selbst über der Spitzenkundenwartesystems- und -Mundpropagandawerbung zur Verfügung gestellt wird, liberal fließt. Eine der größten Weisen, dieses zu treten ist aus zu Über liefern auf Ihren ersten Kundenkontakt. Geben Sie ihnen etwas mehr, als Sie versprachen, ihnen ein Geschenk geben, ihnen einen in Verbindung stehenden Service für freies geben.
Gegen die Konkurrenz? Viele Male können Sie Ihre Kategoriennische herstellen, indem Sie nach Löchern in den Opfern Ihrer Konkurrenten suchen. Wenn jedes in der Industrie ein bestimmtes Problem ansprechen nicht kann, ergreifen Sie mutig an zum Lösen dieses Probleme und benutzen Sie Ihre Konkurrenz als der Punkt des Unterschiedes.
Anhaltspunkte zum ungedeckt Ihres Unterschiedes
Betrachten Sie Ihre gegenwärtigen Klienten. Welche allgemeinen Elemente existieren unter Ihren besten Klienten? Interviewen Sie Ihre Klienten. Ihnen erklären können, sehen Sie, wenn sie dass warum sie beschlossen, zu arbeiten mit, warum bleiben sie, warum sie verweisen? Studieren Sie Ihre Konkurrenten genauer. Was tun sie, dass Sie besser tun konnten, was tun nicht sie anbieten sie, die Sie konnten, wie tun sie sich in Position bringen?
Teilen Sie den Unterschied mit
Sobald Sie Ihre ausgesuchte Strategie oder Kombination von Strategien finden, um Ihr Geschäft zu unterscheiden, sollten die ganze Ihr von und von Förderung um das Schreien über diesen Unterschied zentriert werden.
Legen Sie an ihr fest, bleiben Sie an ihr und widerstehen Sie der Versuchung, weg in die folgende neue Richtung zu wandern. Aufbau eine Marke und über das ist, was ich spreche, nimmt Zeit und Geduld. Der Profit ist jedoch, was die Sieger von den Verlierern in diesem großen Marketing-Spiel unterscheidet.
Copyright John 2005 Jantsch
John Jantsch ist ein Vertriebsberater, der in Kansas City, MO angesiedelt wird. Er schreibt häufig auf reale Weltkleinbetriebmarketing-Taktiken und ist- der Schöpfer „des Luftschacht-Klebeband-Marketings“ ein schlüsselfertiges KleinbetriebMarketingsystem. Überprüfen Sie heraus seine Bloge bei http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php und bei http://www.BloggingBusiness.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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