Spielen Sie Ihre Position! - die einzige Weise, im Geschäft zu gewinnen
Haben Sie überhaupt 5 Einjahres Spielfußball aufgepaßt? Er sollte benannt werden „folgt der Kugel,“, weil das ist, was das gesamte Spiel geschieht. Der Anfang des Spiels beginnt mit Spielern in zugewiesenen Positionen. Jedoch sobald die Pfeife durchbrennt, bilden sich alle Kinder in eine große Herde, die durch eine kleine checkered Kugel geführt wird.
School-Fußball ist eine völlig andere Erfahrung. Die Spieler beginnen in den gleichen Positionen wie die 5 Einjahres. Dieses ist, wo die Ähnlichkeit beendet. Die Pfeife brennt durch, um das Spiel und das Spieler… Spiel zu beginnen ihre Positionen! Ein was für Unterschied ein Dekade bildet. Während die Spieler älter und klüger wachsen, erfahren sie, dass sie ihre Positionen spielen müssen, um erfolgreich zu sein. Wenn die Verteidiger bis zur Spielhandlung laufen, dann spielt niemand Verteidigung.
Sogar, lässt sie den Nichtfußball Spielern Richtung fortgeschrittene Spieler den Wert des Spielens ihrer Positionen erlernen. Wenn Sie eine definierte Position haben, weiß Ihre Mannschaft was, von Ihnen zu erwarten. Es ist Ihr Job, auf jene Erwartungen zu liefern. Obgleich der Gedanke des Jagens der Kugel verlockend ist, spielen starke Fußballspieler ihre Positionen.
Fußball dient als große Analogie für Kleinbetriebe. Weit zu viele Inhaber möchten Einkommen, ganz wie die 5 Einjahres jagen, welche die Kugel jagen. Wir, die alle glauben möchten, wenn Sie schwer am Wachsen Ihres Geschäfts arbeiten, Sie, werden vergütet. Wir möchten ihm glauben, weil es wie es sollte so sein scheint. Leider garantiert harte Arbeit nicht Geschäftserfolg. Intelligente Geschäftseigentümer definieren offenbar ihre Position (oder Marke) im Markt und bleiben am Entsprechen der Erwartungen ihrer Kunden festgelegt.
Ganz wie Fußball wählt ein Trainer Spieler, die in einer bestimmten Position stark sind, Kunden-Auswahlgeschäfte aus, die in ihrer Position stark sind. Wenn die Notwendigkeit Verteidigung ist, wählt der Trainer einen Spieler aus, der in der Verteidigung stark ist. Er wählt nicht einen Verteidiger aus, der eine Geschichte des Betriebs alle über dem Feld hat, welches die Kugel jagt. Wenn Kunden einen spezifischen Service wünschen, wählen sie das Geschäft aus, das sich als Fachmann in diesem Bereich definiert hat. Kunden vertrauen nicht (oder Auswahl) einem Geschäft, das alles und alles tut.
Wenn Sie Ihr Geschäft „ausgewählt werden wünschen,“ sind diese die zwei Sachen, die Sie dich an jetzt konzentrieren müssen:
1) Wählen Sie Ihre Position vor - Kundennotwendigkeit, zu wissen, was Sie für stehen und sie überzeugt sind, kann Ihnen vertrauen. Eine definierte Position zu haben und das Bleiben festgelegt an ihr ist, wie Sie das dringend benötigte Vertrauen herstellen. Können Sie leicht und offenbar Gliedertier, welche Position Sie spielen?
2) Spielen Sie Ihre Position - K-Handelszentrum verwendete, um einer der größten Diskonteinzelhändler im Land zu sein. Zusammen mit (und vielleicht wegen) steifer Konkurrenz versuchte K-Handelszentrum neues etwas. Sie fingen an, Berühmtheiten zu benutzen, um Hochendeprodukte zu fördern. K-Handelszentrum spielte die Diskonteinzelhändler Position, da es in den frühen 60er-Jahren begann. Indem es ihre Position ließ, verwirrte K-Handelszentrum seine Kunden. Traurig muss K-Handelszentrum mit Sears jetzt gerade vermischen, um im Spiel zu bleiben.
Ganz wie die 5 Einjahres, die ein Ziel zählen, weil sie ihre Verteidigungposition verließen, um die Kugel zu jagen, kann die Firma, die jagt, Einkommen über einen neuen Service oder ein Produkt außerhalb ihrer Position aufgeregt werden. Sofortig Profit nicht immer stimmt mit langfristigem Geschäftserfolg überein.
Kevin Kearns ist ein einbrennender Trainer des Kleinbetriebs. Er hält einen Meister des Wissenschaftsgrads in der Organisationsentwicklung und ist ein Mitglied der Coachville Hochschule für Aufbaustudien der Anleitung. Mit einer Mischung der praktischen Übungen, der Forschung und des SPASSES, Kevin-Hilfen werden Sie die einzige Wahl für Ihre Kunden. Besuchen Sie http://www.kevinkearns.com, um sich dem einbrennenden Bündel anzuschließen - einer Gemeinschaft, die von den kleinen Geschäftseigentümern gebildet wird, die ihr Geschäft wachsen möchten die leichte Art.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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