Strategische Bewegungen im einbrennenden Glücksspiel!
Die so genannte „Globalisierung“ hat die Weltmärkte mit so vielen Produkten und Dienstleistungen durcheinandergeworfen, die fast 90% der Vertriebsleiter in konkurrierenden Firmen ziemlich genau die selben tun, um im Markt zu stützen. Es gibt nicht viel Unterschied auf die Art, die P&G laufen lässt verglichen mit, wie Ausrichthebel seine Produkte an den Markt gelangt. Koks- und Pepsibetriebe reflektieren sich fast und aller, dass diese zwei konkurrieren, ist eingeschaltet „, wer mehr auf der Werbung dieses Jahres aufwendet“! Wenn man mit diesem sagenden Argument durch „uns liefern bessere Qualitätsprodukte/Dienstleistungen“ anderer Meinung ist, dann vergessen Sie nicht, dass dieses genau ist, wohin Ihre Konkurrenten ihre Bemühungen außerdem setzen. Southwest Airlines, die revolutionäre inländische amerikanische preiswerte Keinkrause Fluglinie, tut meistens genau, was seine Konkurrenten tun. Gut ist der einzige Unterschied, dass Southwest Airlines Mahlzeiten im Flughafen während der Wartezeiten und nicht auf der Fläche dient. Dieses bedeutet keineswegs, dass Southwest Airlines besser als seine Konkurrenten durchführt. Wenn Sie gut tun, was Ihnen tun sollen, dann, dass nicht Unterscheidung aber eine Vorbedingung für das Konkurrieren ist. Auch die gleichen Sachen auf eine bessere Art zu tun ist eine verdienende Bemühung aber nicht eine Strategie, besonders langfristig. Wenn alle Konkurrenten in der Industrie neigen, in ein equable Niveau, von Preisen/von Kosten zusammenzulaufen, Qualität, technologische Weltklugheit, Service-Qualität usw. wie dann sind Sie angenommen zu konkurrieren? In diesem Drehbuch die welche meisten Unternehmensberater Sie beraten, irgendein dass ist, zum Ihnen der Klienten mit mehr als anzubieten, was Ihre Konkurrenz, für einen höheren Preis, für den gleichen Preis anbietet, für einen niedrigeren Preis oder bieten Sie ihnen weniger Wert für einen niedrigeren Preis an. Aber erinnern Sie, sich dass alle diese Wahlen Ihnen einen kurzfristigen Rand geben können daran, aber wird normalerweise nicht stützen, da Sie Konkurrenten bald dem fahrenden Wagen folgen!
Gegenwärtig konnte man gut sagen warum nicht Ziel ein Nischenmarkt. Sie konnten etwas anbieten, das einem Markt einzigartig ist, den Ihr Konkurrent nicht tut. Sie können bieten brauchen nicht früher zufrieden gestellt von Ihrem Konkurrenten. Das beste Beispiel ist in diesem Fall Nokia, der bewegliche Riese, der anfing, Handys als Art und Weisezusatz als ein Kommunikationswerkzeug mehr zu verkaufen. Ein anderes Beispiel könnte die Einzelhandelskette ZUNÄCHST sein, dieses sah den Abstand zwischen dem Einzelhandelsgeschäft der niedrigen Kosten niedrige Qualitätswie PRIMARK und den Standardqualitätsspeichern der hohen Kosten wie GAP und trug den Markt ein, um Kunden mit Produkten anzubieten, denen „irgendwo zwischen“ passen. Aber, wie ich oben erwähnt habe, gibt es keine Garantie, dass Sie das einzige den Nutzen genießend sein würden. Sehr bald, finden sich Sie, mit vielen mehr Konkurrenten als zu konkurrieren, was Sie vor Ihnen sich entschieden, diese Nische zu betreten hatten! Aber, wenn Ihr Produkt/Dienstleistungen etwas ist, das schwierig oder unmöglich nachzuahmen ist, oder sie ist etwas, die Ihre Konkurrenten nicht nachahmen wünschen konnten? dann konnten Sie ein Mini-monopol von Ihren Selbst gerade verursacht haben. Und dieses ist definitiv eine Vollendung, die nicht in einem freien Markt unterschätzt werden sollte.
Viele würden, dass alle oben erwähnten Bewegungen nichts sind, aber die Strategien zustimmen, zum im Markt zu konkurrieren. Aber was ist wirklich eine Strategie? Per Definition ist Strategie eine Weise, durch die Sie Ihre Bewegungen planen, Ihre Zielsetzungen zu erzielen. Eine interessantere Ansicht „der Strategie“ kann gewonnen werden, indem man Spieltheorie John-Nashs versteht. In den einfachen Wörtern, ist Strategie nicht, was Sie tun, aber „, wie“ Sie es tun. Auf es ist nicht, was Sie im Ende aber so „erreichen, wie“ Sie es erreichen. Jede Fußballmannschaft hat eine Strategie vor dem Gleichen, Mike, den Tyson immer eine Strategie hatte, bevor er unten auf dem Ring erhielt (manchmal ziemlich grob! ), hat Michael Schumacher immer eine Strategie, bevor er sich entscheidet, einen Grubenanschlag zu nehmen! Was alles deuten diese einfach ist an, dass eine Strategie die Weise ist, durch die Sie planen, einen Vorteil über Ihren Rivalen/Konkurrent zu erzielen? in den Augen Ihrer Kunden. Fast immer, kann Präferenz nur durch Unterscheidung, durch irgendein erzielt werden, das etwas tut anders als, was Ihre Konkurrenten tun oder, indem sie Sachen in einer markiert ungleichartigen Weise tun. Indem Sie Sie zur Verfügung stellen Sie einige der Verbraucher in einigen der kaufenden/verbrauchenden Gelegenheiten mit einem triftigen Grund, Sie mehr zu wünschen unterschiedlich sind (und wenn Sie ein großer Stratege in der Tat sind - Sie nur wünschen).
Eine gewinnende Marke Strategie-ein, die in Gesamtgeschäftsstrategie einer Firma integriert ist, kann sehr großes unterscheiden, bezüglich, diese Herausforderungen zu überwinden. Offensichtlich kann eine leistungsfähige Marke die laute Unordnung des Marktes durchschneiden und Bewusstsein einer Produkt- oder Service- und Verschiebungsnachfrage zu seinen Gunsten erhöhen. Aber eine starke Marke kann tun mehr helfen als einfach Firmen, von der Masse heraus zu stehen; sie kann ihnen helfen, weg völlig zu brechen. In zunehmendem Maße sehen wir die gewinnende Firma in einer Industrie, die sein frühes Blei in ein Marke gefahrenes emotionales Momentum umwandelt, das Zweite im Staub lässt. So ist eine strategische Markenbewegung ein bisschen mehr als etwas gerade, tuend, das unterschiedlich ist als Ihre Konkurrenten.
Unterscheidung gibt einer einen Vorteil im Markt definitiv, aber, was wichtiger ist, ist, eine „strategische Unterscheidung“ zu entwickeln, die nicht jeder Tasse Tee ist. Andere Formen der Unterscheidung, die viele Firmen häufig angenommen haben, sind entweder „ephemere Unterscheidung“ oder „indirekte Unterscheidung“. Ephemere Unterscheidung lässt ein die Marke in einem kurzen Zeitraum fördern. Einige Beispiele konnten eine einmonatige Werbekampagne oder eine große Verkaufsförderungsaktion sein. Wechselweise besteht indirekte Unterscheidung aus Sachen wie historisches Monopol, Position etc. Aber keine von diesen liefern einen langlebigen Umstandsüberfahrtvorteil. Viele Organisationen glauben, dass Unterscheidung für das Ermöglichen der Verbraucher, zwischen Alternativen im Markt zu wählen notwendig ist. Ich stimme zu. Aber, welche Organisationen verstehen nicht können ist dass mehr als, Unterscheidung, ist es die Vorstellung der Verbraucher in Richtung zur Marke, die einen starken Effekt auf sein/Einkaufsverhalten hat. Coca-Cola, Pepsi, Nescafe, Tango, Milch, Evian etc. sind alle Alternativen, damit ein Verbraucher seinen/Durst löscht. Aber, wenn he/she in einem Speicher ist, ist es ihre Vorstellung, die die Bewegung, ihrer Hände zu beherrschen aktiviert und anfängt! Irgendwelche vom oben genannten würde schließlich Wert zum Verbraucher zur Verfügung stellen, vom Treffen seinem, benötigt Durst. Meistens die meisten vorhandenen Wahlen im Marktangebot ihre Verbraucher „, welche Angelegenheiten am meisten“.
Die Idee der Unterscheidung ist, Ihre Strategie zu entwickeln, sodass Ihre Verbraucher an Sie denken, wie außergewöhnlich. Sie treten als Ihre Erfolgsmaschine, sogar unter Verbrauchern auf, die nicht sind, wie definitiv in ihrer Haltung. BMW-Fans glauben nicht, dass Mercedes ein schlechtes Auto ist; es ist, gerade dass es nicht BMW ist. Für sie ist Mercedes zu BMW einfach unvergleichbar. Das ist, wie Apple-Ventilatoren über IBM glauben. Strategische Unterscheidung ist folglich eine Kombination der Markenstrategie und der konkurrierenden Strategie, sodass die Marke selbst einem strategischen Differenziergerät steht. Oder genauer - die Markenstrategie ist die Übersetzung der konkurrierenden Strategie - in eine Sprache der Versprechungen gebildet dem Verbraucher.
So ist die strategische Wichtigkeit des Einbrennens etwas, die von denen verstanden werden muss, die unterscheiden möchten. Heute setzt Markengebäude nicht mehr eine bloße Handhabung des der Vorstellungen und der Wünsche Verbrauchers fest, aber es ist eine Kreation eines Systems, das auf der Einhand Versprechungen bildet und Erwartungen weckt, während auf der Anderhand sie die Versprechungen liefert und verwirklicht, die sie bildet. Wenn Ihre Bewegungen recht sind, gewinnen Sie definitiv das Jackpot! Sie nicht notwendigerweise brauchen, unterschiedliches etwas zu tun, aber Sie müssen die gleichen Sachen anders als tun!
Durch Gaurav Bahirvani
Gaurav Bahirvani ist ein Unternehmensmarken-Entwicklungs-Analytiker, der in Manchester, England wohnt. Für irgendwie fördern Sie Fragen, oder Diskussionen auf den Ausgaben, die auf dem Einbrennen und dem Vermarkten bezogen werden, fühlen bitte sich frei, in Kontakt mit ihm auf gaurav.bahirvani@gmail.com zu treten
*Special dank Ansichten des Dr. Herman über das strategische Einbrennen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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