Das Einbrennen auf dem Netz ist wie das Bergbau nach Dummkopfgold
Ich bin krank und von den Marketing-Aussenseitern müde, welche die Schönheit des Einbrennens, des Markengebäudes und herausspritzenden in jedem möglichem Zusammenhang gerade einbrennen ankündigen, besonders wenn der Ausdruck wird verwendet mit „Internet“ oder „Netz“ oder „digitalem!“ Sie können ein Gespräch für mehr als fünf Minuten nicht ohne die Art irgendeines Marketings heute haben, die in eine Linie über Markengebäude wirft!
Das Einbrennen arbeitet nicht mit der Verzerrunggeschwindigkeit des Netzes - betrachten Sie einige der führenden on-line-Markenerbauer, einschließlich ein bestimmtes großes drei Fernsehnetz hier in den Zuständen und in einem Buchverkäufer in Seattle, das versucht, klassische Markenerweiterung, von Bücher zu Grills zu tun.
Wir erklären unseren B2B Klienten, eine Einkommen-produzierende on-line-Marke aufzubauen, indem wir eine Kampagne entwickeln, die den Wert ihrer Waren oder Dienstleistungen verkauft! Vergessen Sie die Gebäudekampagnen der geheimen, sehr teuren Marke, die keine messbare Auswirkung haben! Sind hier meine 10 „Klippe merkt“ zu eine wirkungsvolle B2B Marke online aufbauen, B2C, das zunächst Artikel kommt.
1. Tun Sie eine vorsichtige konkurrierende Netz-Analyse Ihrer Konkurrenten - Sie können eine einzigartige Marke aufbauen nicht, ohne die Lage des digitalen und realistischen Landes zu kennen! Die Schönheit des Netzes ist, dass es ein 247/365 Hilfsmittel für Analyse ist und Sie von den Web site Ihres Konkurrenten ziemlich viel herausfinden können. Wir haben eine komplette Matrix von 75-200 Einzelteilen verursacht, um festzusetzen, wenn wir einen Report der konkurrierenden Analyse für einen Klienten vorbereiteten.
2. Identifizierenen Sie Ihre Zielgruppe früh, wie alles von diesem fließt. Sie können Ihre kreativen, grafischen Bilder, Inhalt nicht auffassen, oder welche Art von on-line-Mitteln Sie entfalten möchten, bis Sie die Größe und die Eigenschaften Ihrer Zielgruppe kennen.
3. Denken Sie Einkommen, das Einbrennen produzierend - dieses übersetzt zu den Werbekampagnen, die Verkäufe (das Ziel von allen guten Werbekampagnen) durch Kundenerwerb liefern. Bedeutend, entwickeln Sie Mitteilungen, die mit Ihrem Publikum sprechen. B2B Kunden wünschen gewöhnlich referenceable Daten, die ihre Notwendigkeiten anspricht. „Unsere xyz Dienstleistungen helfen Ihnen, Ihr ES vorbei wirksam einzusetzen Betriebsmittel?.“ Denken Sie, taktische Informationen zur Verfügung stellend, um ihre Beschlussfassung zu erhöhen!
4. Wenn Ihr frühes zum Markt oder gerade zum alten Anfangsstadium der Ebene, dann, das Sie einiges entwickeln wünschen können, das mit anderen ergänzenden Partnern einbrennt, die Namen (Marken) in Ihrem Marktsegment hergestellt haben. Dieses kann die gemeinsamen Ansagen einschließen, Co-eingebrannt Seiten; Direktvertriebsbranche oder entscheiden-in der eMail bessert, etc. aus. Ist hier ein Beispiel einer Co-eingebrannten Seite, die wir für einen vorhandenen Klienten taten, PolyServe, Inc. http://www.polyserve.com/partners.html
5. Stellen Sie sicher, dass aller Sie Fotorezeptor-Agentur und wechselwirkende oder traditionelle Agentur im Konzert sind, wenn er zum Aufbau einer einbrennenden Kampagne kommt. Ihre verschiedenen Mitteilungen und Prozesse sollten gegenseitig verstärken.
6. Wählen Sie eine wechselwirkende oder traditionelle Agentur vor, die Ihre einzigartigen B2B Notwendigkeiten versteht. Das Verbrauchereinbrennen ist viel unterschiedlich als das B2B Kunden-Erwerbs-Einbrennen. Durch „verstehen Sie,“ ich bitte um um sie bedeute, dass über die Arten von Kampagnen, die sie für vorhergehende Klienten, welche Arten von Mitteln sie benutzt haben, sie kennen gegründet haben, wie man kreatives entwickelt, dass mit einem Klienten des Potenzials B2B spricht - i-Liebe die Kampagne „tun des Taus“ aber dieses ist nicht die Art der Brandmarkung Sie würde wollen für ES entfalten Manager, der einen Kauf Ihrer Software erwägt.
7. Wie messen Sie das wirkungsvolle Einbrennen auf dem Netz? Ich bin nicht sicher, wenn ich irgendeine Antwort habe, oder, wenn ich unbegrenzte Antworten habe - dieses solch ein schwieriges Marketing bin, das charakteristisch ist zu messen. Aber seien Sie wieder „Kunde-zentral“ - fragen Sie Leute, die Ihre Software kaufen oder hält instand, was sie denken. Warum kauften Sie (oder warum, nicht wenn Sie können), tun unsere Marketing-Adresse Ihre Notwendigkeiten, waren es sinnvoll und informativ?
8. Denken Sie digitale Lagerbeständigkeit beim Einbrennen auf dem Netz - Sie müssen Mitteilungen errichten und Inhalt, der wird, dauert nur für eine begrenzte Zeitmenge. Sie müssen Ihr Einbrennen und die Positionierung fortwährend erneuern, indem Sie neuen Inhalt für eine Web site, entscheiden-in Werbekampagne der eMail oder der Fahne entwickeln.
9. Enthalten Sie Ihr indirektes Einbrennen (kreativ, zufrieden, Grafiken, etc.) in Ihr einbrennendes on-line-wann/, wo Sie können. So hat Ihr Kunde eine Richtung des Durchganges, wenn sie die ganze Ihr Marketing und Kommunikationsprozesse wiederholen. Dieses schickt ihnen auch ein Signal, dass Sie sorgfältig durch Ihre Gesamtkampagne gedacht haben.
10. Nicht zuletzt - bauen Sie Nettogeschwindigkeit in Ihre Gesamtkampagne auf. Ich habe sie vorher in vielen Artikeln gesagt, aber immer wesentlich zu unterstreichen; verbessern Sie, um schnell zu sein, mit etwas zu vermarkten, das geringfügige Kalibrierung später benötigen kann, die eine Facette einer Kampagne der gesamten Kampagne verzögern, um alles vollkommen zu erhalten! Einkommen ist die Maschine, die eine B2B einbrennende Kampagnenarbeit bildet und Sie Verkäufe nicht fahren können, es sei denn Sie Ihre einbrennende Mitteilung heraus dort vor Ihren möglichen Kunden setzen!
Über den Autor
Lee Traupel hat 20 Plusjahre geschäftliche Entwicklung und Marketing-Erfahrung - er ist der Gründer von Intelective Communications, Inc., http://www.intelective.com, eine Resultat-gefahrene Marketing-Service-Firma, die eigene Dienstleistungen den Klienten erbringt, die Starts zu den Aktiengesellschaften umgeben. Lee@intelective.com
Lee@intelective.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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