Markenwert - Markenidentitätsguru
Erfolgreiche Gurumarketingspezialisten haben eine geheime Waffe, dass sie jede einzelne Zeit verwenden, die sie über ihre Geschäfte mitteilen. Sie ist eins jener Immateriellen, die leicht missverstanden werden. Es ist die Fähigkeit, zu erzeugen Aufregung über, was Sie anbieten müssen. Und wenn Ihre Aussichten über Ihre Dienstleistungen aufgeregt werden, wird das Vermarkten ein vollständiges Los einfacher. Sie erhalten mehr Aufmerksamkeit, mehr Antwort, mehr Verkäufe und mehr Empfehlungen.
Aufregung wird häufig missverstanden, weil wir normalerweise Aufregung lediglich mit Anzeigen der Hochenergie und der Begeisterung gleichstellen. Der stereotypische Marketingspezialist ist Pint Barnum und Anthony Robbins, das in eins mit genügender Energie gerollt wird, um eine kleine Stadt zu beleuchten. Dieses Ideal ist nicht so einfach zu emulieren. Die meisten uns geben auf der Idee der Erzeugung von Aufregung auf, weil wir nicht denken, dass wir die Pers5onlichkeit für sie haben. Wir glauben, dass sie künstlich und Zwangs sein würde.
Tut eine ansteckende Begeisterung über, was Sie Angebot einen Unterschied bilden? Selbstverständlich tut sie, aber wir glauben, dass es nur ein kleines Teil der Gleichung ist. Es ist die überbewertete Weise. Begeisterung kann flach sein. Sie kann ich herstellte. Sie bietet keinen realen Beweis an, dass, was Sie anbieten, zutreffenden Wert liefert. Aussichten werden nicht interessiert und über Ihre Dienstleistungen aufgeregt, gerade weil Sie Begeisterung zeigen. Sie werden aufgeregt, wenn sie verstehen, dass Ihre Dienstleistungen reales bezüglich ihrer Leben und ihrer Geschäfte unterscheiden.
Was ich so häufig mit unabhängigen Fachleuten finde, ist, dass sie das *inherent excitement* in den Dienstleistungen entdecken und haben artikulieren nicht gekonnt, die sie anbieten. Wenn sie diese Aufregung entdecken und erlernen, wie man sie ausdrückt, geht ihr Marketing zu einem vollständigen neuen Niveau.
Während wir dieses schrieben, erhielten wir einen Anruf von einem Klienten, ein Finanzplaner, dem wir bei der Kopie auf seiner Web site geholfen hatten. Sein vorhergehender Aufstellungsort konnte Aufregung erzeugen nicht und er erhielt kein neues Geschäft von ihm. Mit der neuen Kopie erhielten Aussichten aufgeregt und begonnen, ihn anzurufen. Er erzeugt jetzt die meisten seines neuen Geschäfts von dieser Web site.
Die guten Nachrichten sind die, die Aufregung erzeugt, sind ein vollständiges Los einfacher, als sie klingen kann.
Lassen Sie mich Sie malen ein kleines Drehbuch.
Wir haben zwei Verkaufsberater, A und B. Sie beide tun ziemlich genau die gleiche Sache (sie bieten sogar das gleiche Programm an). Sie sind zur Lieferung der wertvollen Resultate für ihre Klienten gleichmäßig intelligent und fähig. Jedoch sind ihre Mitteilungen sehr unterschiedlich:
Berater A benutzt die folgende Marketing-Mitteilung:
Wir bieten Verkaufsschulung für die Leute an, die eben Ihre Verkaufsmannschaft anmelden. Wir benutzen das schnelle Anfangsverkaufsschulungs-System, das spezifisch für neue Verkäufer konzipiert ist. Wir bieten Trainingskurse von einem Tag einer Woche in der Dauer an und wir umfassen alle wichtigsten Verkaufsfähigkeiten. Wir sind in der Lage, die Trainingskurse für Ihre Industrie und Firma besonders anzufertigen. Wir haben Erfahrung in 107 Industrien.
Berater B benutzt die folgende Marketing-Mitteilung:
Sind Ihre neuen Verkaufsleute, die beim Erhalten begonnen und Treffen ihre Quote langsam sind? Wir benutzen das schnelle Anfangsverkaufsschulungs-System, das garantiert wird, um neuen Verkaufsleuten zu helfen, ihre Quote an 60 Tagen oder an kleiner zu erreichen. Unser kundengebundenes System garantieren, dass Ihre Verkäufer ihre Quote 82% häufiger als Verkaufsleute treffen oder übersteigen, die nicht unser System benutzt haben. Geprüft in 107 Industrien, einschließlich Ihr, erhöht unser System Einkommen pro Verkäufer durch einen Durchschnitt 63% im ersten Jahr.
Sehen Sie den Unterschied?
Berater A spricht über die Trainingsdienstleistungen, die er und der Prozess anbietet, er liefert. Er ist ganz über, was er tut, dort ist nichts über, was die Aussicht erhält. Es gibt keine zugehörige Aufregung in dieser Mitteilung. Und egal wie enthusiastisch er diese Mitteilung liefert, kann es Aufregung in der Aussicht erzeugen nicht.
Berater B richtet seine Mitteilung auf genau, was seine Aussichten von seinen Verkaufsschulungsprogrammen empfangen. Obwohl er das identische Programm, seine Mitteilung anbietet, ausgedrückt in der Sprache der Lösungen und der Resultate, ist in sich selbst aufregend. Dieser Berater braucht nicht, zu zeigen wilde Begeisterung für, was er anbietet, ruhiges Vertrauen tut.
Wenn Sie Ihre Aussichten erhalten wünschen aufgeregt über, was Sie anbieten, ist der magische Schlüssel spezifische, Lösungen und über Resultate zu sprechen zu beginnen. Er ist, wie einfach an dem, aber er überrascht, wieviele Leute dieses vollständig verfehlen. Nehmen Sie einen Blick an Ihren eigenen Marketing-Mitteilungen, mündlich und geschrieben, und fragen Sie, ob sie den Aufregungtest führen. Wenn sie nicht tun, Arbeit an die notwendigen Änderungen schnellstmöglich vornehmen. Sie fangen an, Resultate fast sofort zu sehen.
Rekapitulation:
Sie erzeugen Aufregung mit allen Ihren Marketing-Mitteilungen und geschriebene vermarktende Kopie, wenn Sie „verwenden, was in ihm für mich“ Kopie ist. Setzen Sie Ihre Informationen in den folgenden Auftrag für beste Resultate ein.
1. Problem - Informationen über die Probleme, Ausgaben oder Herausforderungen, die Ihre Aussichten gegenüberstellen.
2. Seien Sie wie, Lösung - Informationen über, welche Sachen wenn das Problem, die Ausgabe oder die Herausforderung entschlossen waren.
3. Angebot - was Sie das anbieten müssen können das Problem ansprechen und liefern die Lösung.
4. Nutzen - was sind alle Gründe Ihr Angebot ist die beste Lösung für Ihre Klienten?
5. Glaubwürdigkeit - wem sonst hat Ihr Angebot erfahren und gute Resultate erhalten? Was ist Ihr Hintergrund und Erfolgsaufzeichnung?
6. Müssen Sie nahe bei Tätigkeit - was tun nutzen dieses Angebot?
Um zu messen wie stark Ihr Markenbild ist klicken Sie an diese Verbindung: (http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html) oder Kopie und Paste. Klicken Sie dann „nehmen den Markenstärkentest“. Dieses ist eine kurze Übersicht, die die Stärke der Marke jeder möglicher Firma misst. Es ist ein großes Werkzeug, zum zu sehen, wo Sie heutiger Tag sind.
Scott-Weiß ist Präsident des Marken-Identitäts-Gurus (http://www.brandidentityguru.com), eine führende Marke, die sich beraten und das Marktforschungsunternehmen gelegen in Easton, Massachusetts, USA, nahe Boston.
Marken-Identitäts-Guru spezialisiert sich auf die Unternehmens Schaffung und die Produktmarken, die Verkäufe, Marktanteil, Kundenloyalität und Markenschätzung erhöhen. Über dem Kurs seiner 15-Jahr-einbrennenden Karriere, hat Scott-Weiß in einer großen Vielfalt von Industrien gearbeitet: Hightech-, stellend, Computerhardware her und Software, Telekommunikation, Bankverkehr, Gaststätten, Art und Weise, Gesundheitspflege, Internet, Einzelverkauf und Dienstleistungsunternehmen, sowie zahlreiche gemeinnützige Organisationen.
Marken-Identitäts-Guruklienten schließen ein: Sun-Leben finanziell, Coca Cola, HP, Sun, Nordstrom, amerikanische Bundeshypothek, Simon (Amerikas größter Einkaufszentrummanager) und viele andere, einschließlich zahlreiche auftauchende Wachstumsgesellschaften.
Scott-Weiß ist ein sehr enthusiastischer Lautsprecher und hat das Geschenk des In der Lage seins, die Grundregeln des Einbrennens in einer unwiderstehlichen und unterhaltsamen Weise zu erklären, damit Leute auf allen Niveaus verstehen können.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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