Wertvorschlagschreiben - Markenidentitätsguru
Ihr Wert-Vorschlag oder, da ich ihn normalerweise benenne, Ihre Kern-Marketing-Mitteilung, wird noch von den meisten Fachleuten missverstanden. Es ist nicht gerade ein tagline, markanter Spruch oder sogar ein „Audiofirmenzeichen.“ Es geht Weise über dem hinaus.
Es ist wirklich der Ausdruck des Wesentlichen Ihres Geschäfts. Es ist die Grundlage aller Ihrer Marketing-Mitteilungen. Es ist, was Sie heraus stehen lässt und in einem überfüllten Markt von denkwürdig zu sein Gleiche schauenSie. Und es ist immer mehr über Ihre Klienten und ihre Geschäfte, als es über Sie und Ihr Geschäft ist.
Ein hoher Wert Vorschlag hat einige Elemente die, zusammen kombiniert, einen leistungsfähigen Marketing-Durchschlag verpacken, der hart zu ignorieren ist. Diese Elemente umfassen das folgende:
1. Für Ihr idealer Zielklient - wem genau sind Ihre Dienstleistungen bestimmt? Es kann nicht „mittlere oder große Firmen zweifellos gerade gerade sein.“ Sie müssen auf viel spezifischer innen auf null einstellen. Welche Industrie, Abteilung, Technologie, Werte?
2. Mit ihre Probleme oder Herausforderungen - was kämpfen sie? Was arbeitet nicht für sie? Welche Gelegenheiten kommen auf, dass sie möglicherweise nicht erfolgreich sich treffen können? Was erhält sie nachts aufrecht? Sie müssen dieses in Ihrem Kopf, in Herzen und in Darm wissen.
3. Die Lösungen oder die Resultate - wo möchten sie gehen? Zu was streben sie? An was sind sie aufregten über und festlegten? Nachdem sie ihre Probleme gelöst haben, wohin werden sie ihre Aufmerksamkeit und Betriebsmittel setzen?
4. Der einzigartige Winkel - was haben Sie erhalten, dass niemand sonst hat? Und wie ist dieses ein Vorteil zu Ihren Klienten? Was können Sie intelligenterer als jeder andere Konkurrent schneller besser tun heraus dort? Sie müssen wissen, dass dieses mit einem hohen Maß Sicherheit oder Ihnen gerade innen mit sonst jeder mischt.
Wenn Sie einem Kunden sich nähern, ob durch einen Anruf, eine eMail, einen Artikel oder Ihren Netzinhalt, dieser Wert-Vorschlag heraus klar und dringend knallen muss und informiert sie, dass Sie wert sind, zu beachten.
Wenn Sie Ihren Wert-Vorschlag mündlich ausdrücken werden, können Sie ihn in zwei guten strukturiert Sätzen normalerweise tun. Diese Aussagen können in einer großen Vielfalt von Situationen, von der Sitzung jemand an einem Netzwerkanschlussereignis zum Benennen einer großen Firmaaussicht am Telefon verwendet werden.
Audiofirmenzeichen: Wir arbeiten mit Firmen, die die großen, weit verschiedenen Mannschaften der Arbeitskräfte haben und die mit hohen Verschleißmaßen und verringerter Produktivität frustriert sind. (Zielmarkt plus Problem)
Anschluss: Unsere Klienten sind an beiden Ausschnitkosten und an zunehmenzurückhalten und schätzen interessiert, dass unsere „Arbeitskraftprogramm“ Resultate in den sehr besten Arbeitskräften, die 295% bleiben, das länger ist, als der Industriedurchschnitt garantierte. (Lösung und Einzigartigkeit)
Wenn Sie einen kurzen Wert-Vorschlag entwickeln können, der mehr als gerade Wörter ist, aber etwas sind, das Sie wirklich an liefern können, finden Sie es viel einfacher, die Aufmerksamkeit und das Interesse der Kunden an den großen Firmen zu erhalten. Sind hier einige der größten Fehler, die ich gebildet sehe, wenn ich einen Wert-Vorschlag entwickele.
* Denkend, dass es nicht wichtig ist - Sie haben zu gehen, dieses ein *Big Deal* zu bilden, weil es wirklich der Schlüssel zu ihm aller ist. Sure klingt es Komplex und Auszug. Aber der Drehpunkt in Ihrem Geschäft ist wahrscheinlich zu kommen, wenn Sie „das Licht“ sehen und „, anfangen Ihre Mitteilung zu predigen.“
* Nicht erforschend und prüfend - er wird nicht zu Ihnen in zwei Minuten kommen (es sei denn Sie sehr glücklich sind). Er nimmt normalerweise einen angemessenen Betrag Forschung, Geistesstörung, Prüfung er auf Klienten und Teilnehmer, bevor er wirklich Klicken und Sie weiß, haben Sie etwas, das arbeitet.
* Nicht wirklich unterscheiden - häufig erhält ein Wert-Vorschlag nur bis zu dem Zielmarkt und dem Problem. Das ist gut, aber es kann zu generisch sein. Nur wenn Sie in Ihre Lösung und Ihre Einzigartigkeit kommen, werden stehen Sie wirklich heraus und beachtet.
* Genügend Tiefe nicht, habend - ein Wert-Vorschlag muss gehen Weise über jenen vier Punkten und zwei Aussagen hinaus, die oben umrissen werden. Er muss in jeden Winkel und in Ritze Ihres Marketings durchdringen. Jeder Ausdruck Ihres Geschäfts, groß oder klein, muss reek von Ihrem Wert-Vorschlag.
* Geschichten nicht, habend - Geschichten sind die überzeugendsten Marketing-Werkzeuge, die Sie benutzen können. Nehmen Sie Ihren Wert-Vorschlag als das zentrale Thema, um das Sie Ihre Fallstudien und andere Geschichten aufbauen, die ein unwiderstehliches und emotionales Argument für Ihre Dienstleistungen bilden.
Zu messen, wie stark Ihre Marke Kopie und Paste ist: (http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html). Klicken Sie dann „nehmen den Markenstärkentest“. Dieses ist eine kurze Übersicht, die die Stärke der Marke jeder möglicher Firma misst. Es ist ein großes Werkzeug, zum zu sehen, wo Sie heutiger Tag sind.
Scott-Weiß ist Präsident des Marken-Identitäts-Gurus (http://www.brandidentityguru.com), eine führende Marke, die sich beraten und das Marktforschungsunternehmen gelegen in Easton, Massachusetts, USA, nahe Boston. Marken-Identitäts-Guru spezialisiert sich auf die Unternehmens Schaffung und die Produktmarken, die Verkäufe, Marktanteil, Kundenloyalität und Markenschätzung erhöhen.
Über dem Kurs seiner 15-Jahr-einbrennenden Karriere, hat Scott-Weiß in einer großen Vielfalt von Industrien gearbeitet: Hightech-, stellend, Computerhardware her und Software, Telekommunikation, Bankverkehr, Gaststätten, Art und Weise, Gesundheitspflege, Internet, Einzelverkauf und Dienstleistungsunternehmen, sowie zahlreiche gemeinnützige Organisationen.
Marken-Identitäts-Guruklienten schließen ein: Sun-Leben finanziell, Coca Cola, HP, Sun, Nordstrom, amerikanische Bundeshypothek, Simon (Amerikas größter Einkaufszentrummanager) und viele andere, einschließlich zahlreiche auftauchende Wachstumsgesellschaften.
Scott-Weiß ist ein sehr enthusiastischer Lautsprecher und hat das Geschenk des In der Lage seins, die Grundregeln des Einbrennens in einer unwiderstehlichen und unterhaltsamen Weise zu erklären, damit Leute auf allen Niveaus verstehen können.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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