Wert-Preiskalkulation Strategie: nicht waren die preiswertesten aber…
Diesbezüglich in hohem Grade - konkurrierender on-line-Markt, kann es schwierig sein, Kunden zu überzeugen, von Ihnen zu kaufen, wenn Sie ein Ähnliches Produkt Ihrer Opposition aber mit einem höheren Preis anbieten. Und das Versuchen, Konkurrenten auf Nurpreis zu schlagen ist ein Cut-throatgeschäft, sehr riskant und nicht empfohlen. Es zieht die Schnäppchenjäger an, die defect zu den Konkurrenten für ein besseres Abkommen bereit sind.
Unter Verwendung der Wertpreiskalkulation ist eine Strategie ein besserer Vorschlag, weil sie loyale Kunden anzieht. Warum kaufen Kunden Entwerfer-beschriftete Kleidung und Luxusautos? Warum sind jene Einzelteile teurer, wenn sie nicht soviel mehr kosten, um zu bilden? Die Antwort liegt im erkannten Wert. Wert ist nicht ein zugehöriges Attribut des Produktes, aber er beherrscht einen höheren Preis.
Kunden kaufen nicht Eigenschaften und Nutzen, kaufen sie WERT.
Wert ist subjektiv. Wert ist ein Nutzen, aber ein Nutzen ist nicht notwendigerweise vom Wert zu allen Kunden. Z.B. bietet ein Verkäufer freie Installation und freie Updates für seine Software an. Kunde-EIn sieht „freie Installation“ als „Wert“ ', weil er kein technisches Wissen hat und dieses speichert ihn Zeit und Bemühung an. Kunde-b veranschlägt die freie Installation, wie „nett zu haben“, aber das drawcard oder „der Wert“ ist die freien Updates, die ihn Geld langfristig speichern. Kunden weisen Wert nicht dem gleichen Nutzen zu.
Hinter Wertpreiskalkulation Strategien gibt es einige wichtige Konzepte:
Kunden sind der Wert, der eher bewusst ist, als preisbewusst z.B. einige Kunden besonders für sofortige Anlieferung zahlen. Kunden weisen einen persönlichen Wert einem Produkt zu, oder Service z.B. ein Jugendlicher ist bereit, einen erstklassigen Preis für ein Konzert zu zahlen, das durch sein Idol durchgeführt wird. Der Verkaufspreis basiert auf erkanntem Wert der Kunden eher als auf den Kosten des Verkäufers z.B. ein ebook die Kosten, weniger zum als ein Taschenbuch zu produzieren, aber Leser zahlen mehr für es wegen des Wertes, der auf Format und sofortige Anlieferung gesetzt wird.
Wenn Kunden konkurrierende Produkte auswerten, vergleichen sie normalerweise Wert. Um den Wert Ihrer Produkte zu erhöhen, können Sie entweder Nutzen addieren oder die erkannten Risikofaktoren eher als Zuflucht nehmend auf der Verringerung Ihres Preises verringern.
Addieren des Nutzens
Mehrwertnutzen ersetzt nicht, komplette Produktinformation aber ist die höflichen Strategien, zum site, besucher in Kunden umzuwandeln und Ihnen den Wettbewerbsvorteil zu geben zu helfen. Versuchen Sie diese Wertpreiskalkulation Strategien:
Verpackenz.b. zurückführbare Behälter des Special, Geschenkverpackung mit Karte Bündel der Verhandlungspakete (für Bequemlichkeit) z.B., „aller einschließliche“ Wertsatz Zustelldienst „des weißen Handschuhs“ der Erfüllungwahlen z.B., sofortiges Download Zahlungswahlen z.B. Monats und jährliche Pläne Freies Ausbildungsmaterialz.b. online Handbuch, Video, Audio Personifizierter Service z.B. „beaufsichtige ich jedes Konto“ Freie Produktupdates oder -erfrischungen (für Kurse) Prämienangebote Bescheinigungz.b. Lizenz, ausbildenbescheinigung
Verringerung der erkannten Risiken
Für neue Kunden gibt es immer ein Element des Risikos beim Kauf von einem neuen Verkäufer, besonders über dem Internet. Diese sind Beispiele der Wertpreiskalkulation Strategien, zum des Vertrauens und der Glaubwürdigkeit aufzuladen:
Eine Berufs- entworfene Web site Freie Versuche oder Proben Wahl der ausgedehnten Garantie Freier Kundendienst Ihre Bescheinigungen, Zeitspanne im Geschäft, Liste der wichtigen Klienten Garantien von Zufriedenheits-„Zufriedenheits-Garantie 100%“ Benutzerfreundliche Privatsphäre, Sicherheit und Rückerstattungpolitik Testimonials, Aufschriften, Berichte Einfacher Zugang mit Kontaktwahlen z.B. gebührenfreie Nummer, Schwätzchen Phasen
Natürlich liebt jeder, gutes Preis-Leistungs-Verhältnis aber nicht notwendigerweise wünscht die preiswerteste Wahl. Welchen Wert empfinden Kunden in Ihrem Produkt und wie viel sind sie bereit, zu zahlen? Wert kommt zu einem Preis!
Folgendes Mal erwägen Sie, Ihren Verkaufspreis zu verringern, denken Wert.
„Wir sind nicht das preiswerteste, aber… bieten wir Wert.“ an
© Henriette 2005 Martel-Lawson
Henriette Martel-Lawson, Autor von „200 vermarktenden Ideen für Ihre Web site“, ist ein site-Stratege, der Geschäften eine, verjährte Web site in ein wirkungsvolles Marketing-Werkzeug zu entwickeln hilft oder umzuwandeln. Henriette ist der Gründer von Marketing-Stichwörtern, von Internet-Marketing-Hilfsmittelmitte, die Artikel bereitstellen, von Berichten, von freien Werkzeugen und von Losen Spitzen. Empfangen Sie ein freies ebook, wenn Sie zum zweimonatlichen WEBmarketingcues Rundschreiben bei http://www.marketingcues.com unterzeichnen
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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