Brennen Sie Ihre beratenhelligkeit ein
Heutiger konkurrierender Markt für Beratungsdienste ist nicht mehr den Marketingstrategien entgegenkommend, die in der Vergangenheit arbeiteten. Die Dienstleistungen, die Sie erbringen, sollten Volumen über Ihr beratengeschäft sprechen. Denken Sie an, was, wenn Sie Phrasen wie „die entscheidende treibende Maschine hören,“ „gehen nach Hause nicht ohne es,“ geschieht und „tun Sie es einfach.“ Wahrscheinlichkeiten sind gut, dass Sie sie mit BMW, American Express und Nike sofort verbinden können. Diese Firmen haben erarbeitet „Markenhelligkeit.“ Brennen Sie Ihre beratenhelligkeit ein, weil die Zukunft Ihres Geschäfts von ihr abhängt.
Es gibt ein altes Sprichwort, „Vorstellung ist Wirklichkeit.“ Einfach angegeben, liegt die Vorstellung einer Marke in seiner Fähigkeit, das Verhalten eines Klienten zu beeinflussen. Wenn Sie erfolgreich Ihr Geschäft eingebrannt haben, im Auge des Klienten gibt es keinen Service im Markt durchaus wie Ihrem Service.
Alle beratengeschäfte sollten einen eindeutigen, stützbaren und Wettbewerbsvorteil haben, zum ihrer Services von der Konkurrenz zu unterscheiden. Ich benenne diesen Prozess der Bestimmung Ihres Vorteils „Marke Ihre beratenhelligkeit.“
Sind hier sechs einfache Schritte, zum Ihrer Services in der neuen Wirtschaft einzubrennen und zu unterscheiden.
1. Denken Sie Klientenfokus zuerst.
Die Wirklichkeit des Klienten: Beratengeschäfte existieren, um Klienten zu dienen. Entwickeln Sie einen Klient Visitationkalender und Zeitplan Inperson Besuche. Schauen Sie den Klienten im Auge und sagen Sie, „ich bin hier, Sie zu dienen.“ Anschluss und folgen durch auf alle Klient-in Verbindung stehenden Angelegenheiten in einer fristgerechten Weise.
Stellen Sie einen Klientenfragebogen her, also können Klienten die Erbringung Ihren Dienstleistungen veranschlagen. Sie wünschen sie Ihnen erklären, wie Sie tun und was Sie tun können, um sie besser zu dienen. Es ist auch eine Weise, zu entdecken, welche Herausforderungen sie z.Z. gegenüberstellen. Seien Sie in Ihren Klientenzurückhaltenbemühungen unnachgiebig.
2. Entdecken Sie einen eindeutigen Vorteil, der Sie abgesehen von Konkurrenten einstellt.
Beginnen Sie, indem Sie Ihren „einzigartigen Marketing-Vorschlag,“ eine Aussage über alle Qualitäten und Eigenschaften artikulieren, die Ihre Dienstleistungen getrennt im Markt einstellen. Analysieren Sie Ihre Dienstleistungen: Welche Fähigkeiten und halten wir zur Verfügung stellen, die unterscheidend sind, messbar, und addieren Wert instand? Welches unserer letzten Erfolge können wir im Markt wirksam einsetzen? Und vergessen Sie nicht, Kollegen zu fragen, was sie als Ihre Wettbewerbskraft sehen.
Teilen Sie diese Mitteilungen mit, die Ihren einzigartigen Marketing-Vorschlag verstärken, immer wenn Sie eine Gelegenheit haben, über Ihr Beratungsunternehmen zu schreiben oder zu sprechen und was Sie zukünftigen Klienten anbieten müssen.
3. Erzeugen Sie Werbung.
Was andere über Ihre Marke sagen, ist viel leistungsfähiger und glaubwürdig als, was Sie über es sagen können sich. Wenn es zum Einbrennen Ihrer beratenhelligkeit kommt, ist vorteilhafte Werbung in den Mitteln oder in der Mundpropaganda der Werbung weit überlegen. So wie erzeugen Sie die Werbung „Summen“? Verursachen Sie ein Summen über Ihre Marke indem Sie sichtbar sind: an den Seminaren sprechen, ein Rundschreiben auf Ihrer Web site veröffentlichend und nehmen als Wirt oder Gast auf den Fernsehen- oder Radio-Talkshows teil und schreiben eine Spalte in ein hochwertiges Handelsblatt und Netzwerkanschluss.
4. Fördern Sie eine leistungsfähige Vorstellung der Qualität im Verstand des Klienten.
Was ist Qualität wenn nicht eine Vorstellung, die im Verstand des Klienten liegt? Sie bauen Qualitätsimmaterielle um Vertrauen, Zuverlässigkeit, ausgezeichnete Leute und erfinderische Klientendienstleistungen auf. Zeigen Sie Klienten, dass Sie ihre Informationen deuten und verarbeiten können, um sie in Resultate orientierte Lösungen umzuwandeln. Was Sie sagen, ist wichtig, aber, was Sie tun, ist für die Verstärkung ihrer Vorstellung Ihrer Markenqualität sogar wichtig.
Halten Sie die Linien der Kommunikation geöffnet. Das Ziel des Einbrennens Ihrer beratenhelligkeit ist, den Klienten zu überzeugen, dass Ihre Marke ihr Vertrauen und wert einen erstklassigen Preis wert ist.
5. Stellen Sie Ihre Bescheinigungen als Leader des Sektors im Feld her.
Klienten mögen wissen, dass sie Geschäft mit einem Leader des Sektors tätigen. Machen Sie Klienten Ihrem beratenscharfsinn, Anwesenheit und Verpflichtung aufmerksam. Kennen Sie Geschäftsinnere Ihrer Klienten - heraus? was sie tun, warum sie es tun, wie sie es tun. Kündigen Sie erfolgreiche Erfolgsbilanz Ihres Unternehmens der Vollendung beim Arbeiten mit Firmen wie ihren an.
Bauen Sie auf und stützen Sie Glaubwürdigkeit mit Klienten, indem Sie Ihre Klienten-Verhältnisse verstärken zeigen, eine Klientenzurückhaltenstrategie entwickeln, dass Sie Ihre neuen Klienten bewerten, und die Extrameile für sie gehen.
6. Üben Sie Übereinstimmung, wenn Sie Ihre beratenhelligkeit aufbauen.
Bleiben Sie auf die Implementierung des Einbrennens Ihrer beratenhelligkeit konzentriert. Halten Sie mit Marketing-Tendenzen in Ihrem Beruf Schritt und bringen Sie sich als anerkannter Experte in Position. Bilden Sie die die meisten von Ihrem einzigartigen Marketing-Vorschlag. Beschleunigen Sie und erhöhen Sie den erkannten Wert Ihrer Marke im Markt.
Kurz gesagt Ihre beratenhelligkeit einzubrennen, wissen Sie, was Sie anbieten müssen, können Sie es unterscheiden, und können Sie es vermarkten.
Robert-Moment ist ein meistgekaufter Autor, Geschäftstrainer, Stratege und der Gründer der Moment-Gruppe, ein Beratungsunternehmen, das dem Helfen der Bundeskontrakte des Kleinbetriebgewinns eingeweiht wird. Er gab gerade sein neues Buch frei, nimmt es nur einen Moment zur Kerbe und vor kurzem vorgestellte Verkaufs-Vollständigkeit, ein Kleinbetriebwerkzeug, dem Hilfen Sie erfolgreich Ihre Geschäftsidee verkaufen. Erlernen Sie mehr an: http://www.sellintegrity.com oder eMail: Robert@sellintegrity.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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