Fluglinien, Preiskriege und Einbrennen
Sind hier etwas Gedanken auf der Studie der Theorie der Preiskriege, während sie auf den Industrien wie den Fluglinien und anderen beziehen. Anmerkungen zu einem Artikel im Harvard Geschäft Bericht im März-April Ausgabe 2000. Der Artikel wurde ' benannt, wie man einen PREIS-KRIEG gewinnt '. Geschrieben durch Akshay R. Rao, Markierung E. Bergen und Scott Davis.
Sie beginnen aus dem Artikel, der im Spiel des Geschäfts, viele Taktiken werden verwendet, weg von den Konkurrenten einzuweisen. In zunehmendem Maße ist PREIS die Waffe der Wahl. Er spricht, über wie die Suche nach Marktanteil und die Marktherrschaft, indem sie fortwährend Preise durch jede Seite eines Preiskrieges senken, hinunter Industrie-Profite fahren können. OH- Wirklich? Aber wer sich interessiert, was die Industrie irgendwie. Ist es nicht der Verbraucher, der für Ihr Abendessen und Zickleinhochschulunterricht der youremployees zahlt? Es stationiert die Fluglinie Kriege 1992 zwischen Amerikaner, Nordwesten und anderen als Beispiel. Das Resultat war Rekordflugzeugverkehr- und Aufzeichnungsverluste. Sicher kann dieses Beispiel nicht im modernen Kontext verwendet werden, weil, zu der Zeit als jede Fluglinie McDonald Douglas, Boeing und Lockheed Flugzeug flog. Mit Pratt Whitney und/oder GE Maschinen. Ähnlich im Kraftstoffverbrauch, im ähnlichen Karte Verteilung System, in den ähnlichen Flughafenlandunggebühren und im ähnlichen Kundenbestand.
, diesen Krieg und Abnahmeverluste jetzt wirklich zu gewinnen würden Sie in den Reservierungen, der Schnitstab leistungsfähiger werden müssen, leistungsfähiger im Service, die Zufuhrfluglinien und legen würden, Kraftstoffverbrauch fest und in anderen Dienstleistungen, die auf Fluglinie Spielraum wurden Sie bezogen wurden, in miteinbezogen. Sie nicht, sie sich engagierten einfach in einem Preiskrieg, um aus dem schwachen zu rütteln. Jetzt für den Verbraucher waren die niedrigeren Preise groß, denn der Aktionär, die sie nicht waren. Aber sie konnten gewesen sein. Die Autoren stationieren dieses als Beschädigen der Industrie. Eine Industrie, die Kriegluftfahrt nimmt, rückt und einige Jahre nachher vor, um zu dürfen, damit die neue Technologie den privaten Sektor mit neuer und leistungsfähiger Aerodynamik und elektronischen Positionierung und Kraftstoffverteilung Vorrichtungen erreicht.
Wenn die MBA Zahl Crunchers die realen Probleme betrachten und ein überlegenes System in den Fluglinien zu dieser Zeit anstatt die offensichtlichen und vorhergehenden Schachzüge immer tun dann entwerfen würden, konnten sie eine obere Hand erhalten. Weil Notwendigkeit die Mutter der Erfindung ist. Preis kann den Markt fahren und der Sieger in frei der Friedman Modelle würde diese Firma, die und US MARINE ihre Weise dem folgenden Niveau erneuern und sich anpassen kann, wie ist so in der neuen digitalen Wirtschaft sein. Aber Flugzeuge gehen nur, also fasten Sie, gibt es Friktion, Gegenkraft, Heber, Gewicht und Schub und der ist alle, die Sie recht erhalten können? Unrecht. Erinnern Sie sich, daß an als Klemme Yeager die Schallgeschwindigkeit in der Bell X-1 brach? Es war unmöglich. Und der Mond? Nie! Sie sehen, daß er die ist, die nicht oder nicht den Umschlag drücken und nicht trauen werden zu riskieren, der im Preiskrieg verliert. Die Industrie? Wer für die Industrie sich interessiert. Erstellen Sie es neu. Eine Industrie ist eine Grenze, ist so die Atmosphäre, die kupfernen Kabellinien, die und null, die Computersprache bilden. Industrien stellten Standards ein. Brechen Sie sie. Gesetzte Begrenzungen der Industrie, ignorieren sie, Industrien bilden Experten. Fordern Sie sie heraus. Industrien drucken Zeitschriften und geben Rat, lesen ihn nicht. Fahren hinunter Preise in irgendwelchen Industriemarken, denen Industrie und Kräfte das schwache entweder zu den Marktplatz anpassen oder herausnehmen.
Ihr Artikel ist wie das Sagen das ein olympischer Athlet, der zu stark ausarbeitet und Opfer sollten zu den Meilen im Marathon zuviel 5-minute verlangsamen und lassen die anderen Läufer aufholen. Schweinwäsche. Oder lassen Sie die andere Basketballmannschaft mehr Punkte zählen und in Ihre schwächsten Spieler sich setzen, damit sie das Spiel nah schauen läßt? Warum, kapitalistische Märkte vorschreiben, schreibt Konkurrenz und Konkurrenz unwiderstehlichen Grund vor zu übertreffen. Ich sage Nehmen, das große Qualität, niedrigere Preise und angehobene Standards herausfordern, liefern. OH-, das die Anschlüße sicher ist, wünschen jeder für so wenig Arbeit zahlend erhalten, wie möglich auch sie nicht einen Lohnkrieg auch nicht wünschen. Aber ein Lohnkrieg konnte Leistungsfähigkeit verbessern. Weniger Arbeit für kann zahlen. Wer tut diese Hilfe? Ist das nicht mit Seiten versehen ein wenig kurzes? Alle, die, ist Belohnung Unwirtschaftlichkeit. Wir sollen durch diesen Artikel glauben, daß ein Preiskrieg eine Industrie verletzt? Wer sagt, daß die Industrie bestehen lassen werden sollte? Der Verbraucher oder die Industrie?
Ist Harvard Wirtschaftsschule so stark oben für Artikel, daß es diese Art des zufriedenen und defekten Denkens in ihre Berichte erlaubt? Warum sollten Sie eine Industrie belohnen und gegen Preiskriege sich empfehlen? Sollten wir Preiskollusion dann haben und für Preis Reparieren festsetzen? Die ist die andere Wahl. Ein Preiskrieg schwächt Industrien? Oder hält er sie in der Überprüfung, und hält sie vom Erhalten zu fett, stumm und glücklich? Stark, überleben Wirtschaftssysteme des freien Marktes basieren theoretisch auf der Entwicklung des Geschäfts. Gerade weil eine Industrie Verbindungen und Lobbyisten bildet und Standards des Preises und der Qualität einstellt, bedeutet nicht, daß sie zugegeben werden sollte schmückt höhere Preise von den Verbrauchern und Marktdruck der Konkurrenz, besonders den Hauptmarktdruck nicht zu haben des Preises, der immer der große Entzerrer im gegenwärtigen System ist, alle Geschäfte in den US darunter funktionieren.
Ein Anführungsstrich im Artikel ist hysterisch:
PREIS-KRIEGE KÖNNEN ÖKONOMISCH VERWÜSTEN UND PSYCOLOGICALLY LÄHMENDE SITUATIONEN VERURSACHEN, DIE Eine AUSSERORDENTLICHE ABGABE AUF Einer EINZELPERSON, Einer FIRMA UND INDUSTRIE-RENTABILITÄT NEHMEN.
Lose grosse Wortkerle, aber dieser Leser kauft sie nicht. Zuerst weg von niemandem war besagtes Leben annehmen, um der Druck zu sein, der im persönlichen Leben, Geschäft oder anders frei ist. Wenn Sie geboren sind, während der Geburt ist Ihr Körper unter mehr Druck, der durch den Geburt Kanal als zu jeder möglicher anderen Zeit in Ihrem Leben bewegt. Vergessen Sie so über diese einfache Fahrsache. Die starken überleben. Kein Athlet kann erwarten, auf die Oberseite ohne Stunden des Trainings, der Verpflichtung, des Opfers und des Trainings zu bleiben. Noch sollten sie zu erlaubt werden. Weil Weltrekorde nicht gewonnen werden, ohne Konkurrenz und des Umschlags zu drücken. Ebenso sollte kein Geschäft an nichts weniger als optimale Leistungsfähigkeit laufen lassen gelassen werden. Wenn sie sie sind faul und sie sollten herausgefordert werden, dieses helfen der Dynamik, die mit einer freien Wirtschaft verbunden ist.
Das Fluglinie Beispiel zieht nicht in Erwägung einige der Fortschr1tte, die durch einige der damaligen konkurrierenden Fluglinien gebildet werden. Kontinentale Fluglinien leiteten ein Kraftstoffsparungen Programm zu den Piloten ein, denen ein Prozentsatz von lbs gegeben wurden, die im Kraftstoff als Prämie gespeichert wurden. Indem sie die direkten Wege von Station zu Station (Vor) sie in der LageWAREN, Kraftstoff und Zeit im Flug zu speichern abschnitten, so fähig, kreuzende Geschwindigkeiten, weniger Gegenkraft zu senken auf der hyperbolischen Kurve und Millionen jeden Tag im Kraftstoff zu speichern. Dieses kam aus die Preiskriege heraus. Viele andere ähnliche Leistungsfähigkeiten kamen auch aus jene Preiskriege heraus.
Die Autoren stationieren dann die Langstreckenaufladungen war vorbei begonnen Sprinten an den Wochenenden bei 5 Cents pro Minute und durch MCI und AT&T dann zusammengebracht. Gut für Verbraucher und jetzt können wir in einige Jahre keine Langstreckeaufladungen in kontinentalen US sehen. Profite dieser hurt Industrie. Ja aber so was. Verbraucher erhielten ein besseres Abkommen, und wenn die Telefonfirmen an der Oberseite ihres Spiels dann waren, würden sie in der Lage ge$$$WESEN sein, jene Sparungen prior anzubieten und nicht verfangen weg vom Schutz Sprintet vorbei Bewegung. Warum boten sie bereits nicht diese niedrigeren Preise an, da sie haben konnten?
Was diese Autoren und Professoren nicht erwähnten, ist, daß die beste Weise, einen Preiskrieg zu gewinnen einfach ist. Beginnen Sie den Preiskrieg, aber, nicht bis Sie 100% an der Oberseite Ihres Spiels sind. Wenn Sie an der Oberseite sind, können Sie einen Preiskrieg gewinnen. Aber seien Sie aktiv nicht reagierend. Seien Sie der Preisunterbrecher, der Kugelkerl, die Eisenfaust. Bewegen Sie, um den ersten Schlag zu bilden, also tief, also stark, außen schwanken Sie und seien Sie bereit zu bewegen, und passen Sie sich mit der Schlacht an. Nehmen, was Ihr ist, weil Sie an der Oberseite des Spiels sind. Seien Sie bereit, unerwartete Maßnahmen an einem aufgeteilten Sekunde und Feuerschlag nach Schlag zu treffen. Seien Sie bereit, Industrienormen zu brechen, vergessen Sie die Richtlinien, die Vorstellung der Industrie, mißachten Sie seine Experten, seine Führung, seine Grundlage. Wenn Sie am Redline in einem Rennen mit Autos laufen möchten, die das ganzes gleiche Geschwindigkeit und des Gebrauches nur Teil der Schiene dann gehen, voran gehen Sie. Aber diese Mannschaft und Mannschaften wie es im verschiedenen Überschuß der Industrien ganz schlagen Sie.
Weil die erste Sache sie uns unterrichten, daß an der racecar Fahrschule Gebrauch ist, den die vollständigen aufspüren. Und wenn Sie nicht in der unbegrenzten Kategorie dann sind, werden Sie nach Gewicht, Geschwindigkeit, Größe und TIMING gesteuert. Wenn Sie ließen, stellten andere Ihre Begrenzungen dann, das die Autoren einen Punkt haben, in allen weiteren Fällen ein sie Schreiben Artikel stoppen müssen. Veröffentlichen Sie oder kommen Sie um? Was Kerlen, ich schätze, wenn Sie nicht können, können Sie immer unterrichten.
Ich liebe Preiskriege und wir haben nie einen Marktbereich, digital oder anologely betreten, den wir nicht gewonnen haben, wenn wir einen Preiskrieg einführten.
Richtlinie Nr. eine beim Konkurrieren für Preis. BEGINNEN SIE DEN KRIEG.
Nr. zwei. SEIEN SIE BEREIT SICH ANZUPASSEN.
Nr. drei. SEIEN SIE DAS BESTE UND DAS AM LEISTUNGSFÄHIGSTEN, BEVOR SIE BEGINNEN.
Nr. vier. FOLGEN SIE KEINEN INDUSTRIE-STANDARDS ODER STELLEN SIE KEINE BEGRENZUNGEN EIN.
Nr. fünf. HABEN Sie NICHT Eine GRENZZEIT AUF Dem KRIEG. KRIEG IST HÖLLE ANNEHMEN IHN LETZT FÜR IMMER.
Nr. sechs. HABEN SIE LIEFERANTEN AUF IHRER MANNSCHAFT.
Nr. sieben. ERKLÄREN SIE DIE GANZE WELT ÜBER IHREN PREIS-SCHNITT UND WARUM.
Nr. acht. ERHÖHUNG-STANDARDS DER QUALITÄT UND DER BENUTZERFREUNDLICHKEIT FÜR KUNDEN GLEICHZEITIG.
Nr. neun. BÜNDEL HÄLT NACH RECHTS INSTAND, BEVOR SIE DEN KRIEG BEGINNEN.
Nr. 10. LASSEN SIE DEN PREIS-KRIEG IN ALLEN BEREICHEN SOFORT LAUFEN.
Nr. elf. NIEDRIGERE PREISE DURCH NUR 60% VON WAS SIE KÖNNEN, VIERZIG FÜR SPÄTER SPEICHERND, WENN DER REALE KRIEG ANFÄNGT.
Nr. zwölf. HABEN SIE DIE KAPAZITÄT RADY, AUF NEUEN KUNDENBESTÄNDEN ZU NEHMEN, WIE KONKURRENTEN DEN MARKT LASSEN.
Nr. dreizehn. VERURSACHEN Sie Ein MASSIVES ABLENKUNG-RECHT, BEVOR SIE BEGINNEN, ALSO SIE ES NICHT SEHEN ZU KOMMEN.
Numerieren Sie vierzehn. ERHALTEN SIE DIE INDUSTRIE, UM ÜBER PREISE UND KUNDENDIENST-AUSGABEN EINIG ZUSEIN, BEVOR SIE ANGREIFEN.
Nr. fünfzehn. LASSEN SIE DIE INDUSTRIE IHRE POSITIONEN UND SCHIENE SÄTZE VERTEIDIGEN.
Nr. sechzehn. HABEN SIE EINGEWEIHT-INFORMATIONEN ÜBER IHRE KONKURRENZ UND KENNEN SIE IHRE FOLGENDE BEWEGUNG.
Nr. siebzehn. BERATEN SIE IHRE KONKURRENTEN, DASS SIE DIE INDUSTRIE-NORM BRECHEN, EVERYTIME, DAS SIE SERVIC SENKEN, UM IM PREIS ZU KONKURRIEREN, UND ALARMIEREN SIE DIE INDUSTRIE-NACHRICHTEN.
Nr. achtzehn. GEHEN STEATH-SILENT FÜR THRE MONATE VOR KRIEG.
Nr. neunzehn. BEWEGEN SIE SCHNELL UND GREIFEN SIE IN IHREN KONKURRENTEN DIE MEISTE HÖCHSTJAHRESZEIT, RECHT NACH IHREM LANGSAMSTEN MONAT AN.
Nr. Zwanzig. HABEN SIE DEN MARKENNAMEN, RECOGINITION, ZUM SIE DURCH ZU TRAGEN.
Nr. Zwanzig eine bis Zwanzig fünf und das wichtigste von allen. Ich KANN Nicht IHNEN DIESE ERKLÄREN.
Viele Geschäft Bücher erklären Ihnen daß, Ihnen nicht Preis oder Qualität haben können. BS-Haben Sie beide, das sagt, daß es ein oder das andere sein muß? Die Experten, die Professoren, die Industrie-Führung? Wer sich interessiert, was sie denken. Geschäft Industrie-Führung sagt beim Anfang jedes möglichen Preiskrieges,
FÜR SIE ERHALTEN, WAS SIE ZAHLEN! NIEMAND KANN SICH LEISTEN, SIE ZU TUN, DIE BILLIG.
Ja aber zahlen Sie für, was Sie erhalten? Diese Phrase ist eine einfache Spindel heraus. Und können niemand dort sie wirklich nicht tun? Oder sind sie, daß sie nicht sie tun können und ihre Unterlegenheit auf Ihre Firma projizieren, wie das Verkörpern eines leblosen Gegenstandes zulassend. Niemand kann herauf diesen Marathonschritt halten. Guter Unterhalt, der den denkt. Wenn Sie innere Informationen, daß diese auftritt, Sie gewinnen und senken es wieder haben, weil sie sicher nie für verlorenen Boden oder verlorenen Marktanteil aufholen und Sie haben die Synergie und die Energie von Anwesenheit auf Ihrer Seite. Dieses ist, wie Märkte gewonnen werden. Eine Ablehnung und ein sicheres Zeichen, daß Sie Konkurrenz haben, die nicht nur nicht Ihre Industrie versteht, aber können nicht sich auch anpassen sich lassen. Beten Sie, damit dieses Drehbuch stattfindet, ist es typisch und Mittel, die Sie es recht tun.
Nehmen Sie eine Firma zum Beispiel, die große Preise, großen Service, großer Kundenbestand, großes Bild hat, auf dem führenden Rand aller Aspekte und leistungsfähiger als die nächsten Konkurrenten. Eine Firma mögen Dell. So, wenn sie einen Preiskrieg auf den Konkurrenten in unseren Märkten unternehmen, der gewinnt? Der Verbraucher Nr. eine. Und Dell, weil die Konkurrenz nicht an unserem Preiskrieg teilnehmen kann. Obenliegend zu stark und sie lehnen ab, Industrierank zu brechen. Die ganze Weile wählen die Verbraucher überwältigend Dell, nicht Einfahrt oder HP-Compaq. Warum. Aus allen gleichen Gründen oben.
Es gibt Lose der großen Beispiele der Fallstudien im Artikel, der aller aus Kontext heraus und weniger Note auf jeder möglicher Tiefe, zum irgendwelcher Punkte zu prüfen, außer daß die Autoren werden gut gelesen. Ich würde irgendwelche dieser Autoren herausfordern, Geld auf jede mögliche Firma irgendeine Firma in die PC Geschäft Industrie zu setzen. PREIS-KRIEG ist die Waffe der Wahl, es ist derselbe wie Sammeln herauf den Schritt in einem Marathon. Wenn Sie sind, den besseren Läufer, den, Sie jeder sonst im Staub lassen, wenn Sie nicht der beste Läufer sind, ist es Ihre Störung für das Vorbereiten nicht oder die Ausbildung, die genug im Leben haltbar ist Sie für die Dekaden lebten, die bis zu diesem Fall führen. Seien Sie das beste und beginnen Sie den Krieg, heben Sie den Stab an, werfen Sie die Standards auf, heben Sie den Schritt auf und senken Sie die Preise, dann seien vorbereitet Sie, ein Marathon zu beenden.
Sie wissen, was, die Masse Sie sogar mehr als die Verbraucher liebt. Bitten Sie Einfach: AVIS, Ford, Microsoft, Block-Kerl, E-handeln, Amazon.com, DIE JB JAGD, SCHNELL, GE, AT&T, Taco Bell, Südwestfluglinien, sowieso erhalten Sie den Punkt.
"Lanze Winslow" - wenn Sie erfinderische Gedanken und einzigartige Perspektiven haben, kommen Sie denken mit Lanze; www.WorldThinkTank.net/wttbbs
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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