Erhöhung Profitiert Drastisch Mit Verkäufen auf Kommissionsbasis
Verkäufe auf Kommissionsbasis, wenn sie richtig angefaßt werden, können eine extrem lukrative Methode des Aufladens der Handelsspannen durch das Dach sein. Ist hier wie und warum...
Wenn Sie Produkte mit hohem Umsatz, wie Computern, Elektronik, Büchern, CDs und ähnlichen Einzelteilen, Verkäufen auf Kommissionsbasis, wenn es richtig angefaßt wird, können eine extrem lukrative Methode des Aufladens der Handelsspannen durch das Dach sein verkaufen. Wegen der Explosion von online versteigern Sie Aufstellungsorte wie Ebay, können überlieferte Produkte auch benutzt werden, um Ihren Zielmarkt und -renommee für hervorragende Leistung groß zu erweitern.
Standardkleinseitenränder sind wegen der steifen Konkurrenz extrem begrenzt. Sie können herauf ein Einzelteil nur soviel kennzeichnen, bevor es unsellable wird. Viele Einzelteile umfassen kaum ihre Kosten des Verkaufes, liefern geschweige denn erhebliche Profite. Viel haben Computer und elektronische Einzelhändler besonders ihre Aufmerksamkeit zu verschoben, nachdem Verkäufe durch ausgedehnte Dienstleistungen und hohe veranschlagte Zusatzgeräte profitiert. Lieferung und verwendete Produktverkäufe erlauben Ihnen, eine enorme Gewinnspanne zurückzugewinnen, indem sie Ihre Sachkenntnis und das Renommee Ihres hergestellten Geschäfts wirksam einsetzen.
Wie?
Nehmen Sie Sie an, ein Produkt zu kaufen, das Sie für ein Jahr genießen, und möchten dann verkaufen. Sie kennen die Gefahren des Kaufens verwendet und also tun Sie Ihre möglichen Kunden. Als Einzelperson haben Sie keine Fähigkeit und keinen Wunsch, irgendeine Art Garantie oder Unterstützung anzubieten; Sie möchten einfach das Einzelteil verkaufen wie ist und mit ihm getan werden. So ist der Preis, den Sie für das Produkt befehlen können, ungefähr 50% von gegenwärtigem Einzelverkauf oder kleiner.
Als Geschäft können Sie viele Perks anbieten, die Einzelpersonen nicht können. So können Sie Produkte zu dem verwendeten Standardpreis kaufen oder überliefern, aber verkaufen sie für mehr, weil Sie die Garantien zur Verfügung stellen, die mit dem Kaufen von einem hergestellten Einzelhandelsgeschäft kommen. In dieser Situation gewinnt jeder: Sie erwerben einen erheblichen Profit, erhält der Kunde ein großes Produkt zu einem wenigen Preis, und der Absender verkauft das Produkt durch Ihr Geschäft. Mit jedem Verkauf erwerben Sie wirklich zwei Kunden; der Kunde und der Absender.
Jedoch da ein Einzelhändler Sie alle Gefahren des Kaufens und des Verkaufens der benutzten Produkte annehmen, wenn Sie überlieferte Waren anbieten. Um von den hohen Seitenrändern und erhöhten von den Produktserien vorhandene durchgehende Verkäufe auf Kommissionsbasis zu profitieren, müssen Sie an bestimmten Richtlinien ausschließlich haften.
Sie Müssen Einen Konsignationsvertrag Haben
Ein Absolutes muß! Lieferungeinzelteile können sehr tricky sehr schnell prüfen,! Sie müssen einen spezifischen, kompletten Konsignationsvertrag haben, der von allen Kunden unterzeichnet werden muß, die ein Lieferungeinzelteil lassen, und es kann keine Ausnahmen geben.
Wenn Sie ein Lieferungeinzelteil empfangen, haben Sie kein Wissen des der Geschichte, des Niveaus der Funktionalität oder der Probleme Einzelteils. Sie können erwarten, daß viele Kunden "Ausdehnung die Wahrheit" eine Spitze willen, um den Verkauf des Produktes sicherzustellen. Es ist Ihre Verantwortlichkeit, alle Eigenschaften des Produktes sorgfältig zu überprüfen, um sicherzugehen, daß es funktionell und zum Verkauf bereit ist, oder leicht reparabel bevor es zum Verkauf bereit ist. Vor dem Antrag einer Lieferunggebühr dem Verkäufer selbstverständlich sollten alle Reparaturkosten betrachtet werden.
Ihr Vertrag umfaßt Ihre begrenzte Verbindlichkeit für das Produkt falls von der Beschädigung oder vom Diebstahl, die genaue Weise, in der dem Absender ihre Gebühr gezahlt wird (wieviel, wenn und entsprechend welcher Methode), und spezifiziert, welche Situationen die Rückkehr des überlieferten Produktes gewährleisten können. Ist eine Vereinbarung extrem wichtig hinsichtlich, wieviel Zeit der Kunde dem Einzelteil auf Lieferung lassen muß. Unser Geschäft beschloß 60 Tage, um die Versuchung aufzuhalten, damit der Kunde das Lieferungeinzelteil durch andere Führungen verkauft und bittet dann um das Einzelteil zurück von unserem Geschäft. An diesem Punkt hatten wir wahrscheinlich Zeit investiert, ihn zu reparieren, sie für Verkauf vorbereiten und anschlugen möglicherweise sogar ein Abkommen mit einem Käufer auf dem Produkt. In einigen Fällen können wir Teil des Produktes wirklich verkauft haben, wenn sie in Lieferung als System gelegt werden. Überlassen Sie nicht nichts Betrachtung oder gesunden Menschenverstand; buchstabieren Sie es heraus im Vertrag, so kann es kein Mißverständnis zwischen Ihrem Geschäft und dem Absender geben.
Ich verstehe, daß dieses sehr schwierig sein kann, wenn Sie nie die benutzten oder überlieferten Produkte in Ihrem Geschäft angeboten haben. Das Ostpunkt-Beraten kann Sie mit einer erschwinglichen Beratung auf anbietenlieferungprodukten und dem Ziehen des Nutzens aus den erheblichen Gewinnspannen und dem erhöhten Warenbestand unterstützen, die sie Ihr Geschäft anbieten. Vermissen Sie nicht heraus auf dieser sehr aufregenden Gelegenheit für ein Einzelhandelsgeschäft. Bitte nicht, zögern uns anzurufen oder uns ein email zu schicken.
Spüren Sie Alle Lieferungen Sorgfältig Auf
Ein überliefertes Einzelteil zu verlegen oder das Verkaufen es und das Vernachlässigen, die Lieferunggebühr zu zahlen ist eine paramount Störung, die Sie lieb kostet. Alle überlieferten Einzelteile müssen entsprechend dem überlieferten worden Datum sorgfältig aufgespürt werden und wer der Absender ist. Sie müssen die Kosten des überlieferten Einzelteils auch aufspüren, damit Sie es nicht unterbieten und Geld verlieren. Die Lieferunggebühren, die auf ähnlichen Produkten gleichmäßig sind, schwanken groß entsprechend dem wahrgenommenen Wert, den der Absender nach dem Einzelteil an der Zeit der Lieferung gesetzt hat. Ein Kunde kann einen viel höheren Preis für sein überliefertes Produkt verlangen, während andere möchten nur eine kleine Lieferunggebühr nach Verkauf empfangen können. Sie sollten diese Verbreitung zu Ihrem Vorteil verwenden, um den größten Profit zu erwerben, den Sie von jedem Einzelteil können, beim Zahlen der Lieferunggebühr, die Ihren Kunden glücklich bildet.
Überlieferte Produkte können auch aufgespaltet werden, aber dieses erfordert wieder vorsichtiges besonders aufspüren. In unserem Geschäft empfingen wir häufig gesamte Systeme für Lieferung, aber Kunden würden immer zu divy hohem die Waren entsprechend ihren eigenen Notwendigkeiten wünschen und hier kaufen würden ein Stück und ein Stück dort. Dieses erfordert nicht nur ein wirkungsvolles Spurhaltung System, aber eine gerechte Gebühr und Rückkehrpolitik außerdem. Unsere 60 Tagespolitik funktionierte gut und erlaubte uns, Produkte von einem überlieferten System ohne Furcht vor dem Absender zu teilen und zu verkaufen, der um die Rückkehr ihrer Einzelteile bittet, nachdem wir Hälfte von ihnen verkauft hatten. Wir führten auch eine umfassende Gebühr Politik auf den Systemen ein und zahlten den Absender für das gesamte System, anstatt eine Gebühr für jedes Einzelteil im System. Diese groß vereinfachte Buchhaltung und uns erlaubt, zum der kleineren Einzelteile im System zu verkaufen, ohne zu müssen, kleine Überprüfungen zu unseren Absendern auszusenden. Unsere Methode sollte die gesamte Gebühr nach dem Verkauf des kostspieligsten Einzelteils im System zahlen, ob sie erstes oder letzt verkaufte.
Zurückgehende Lieferungen
Wenn ein Produkt nicht einen erheblichen Profit erwerben oder Anreiz anderen Erwerben anbieten wird oder in unsellable Zustand ist, müssen Sie die Lieferung zurückbringen. Ein sehr erheblicher Prozentsatz der Produkte, die wir für Lieferung empfingen, wurden oder anders unsellable wegen der ernsten kosmetischen Fehler oder anderer Probleme beschädigt. Unsere Politik, wie in unserem Konsignationsvertrag spezifiziert, war in solchen Angelegenheiten wegen des hohen Prozentsatzes des Kunde Flakfeuers extrem unbiegsam, das wir in solchen Fällen empfingen.
Wir fanden, daß ein größer als erwarteter Prozentsatz der Kunden, die Produkte überliefern, uns dysfuntional Einzelteile ohne Erklärung anbieten würde. Wir würden Zeit in die Prüfung der Produkte, um sie nur zu finden arbeiteten richtig oder nicht an allen investieren. Nach dem Anrufen des Kunden, würden wir jene berühmten Wörter hören, mit denen jede Reparaturagentur vertraut ist: "sie war, als ich holte sie innen."
Dieses vergeudete Mal und Energie offensichtlich flogen nicht mit uns und halfen uns nicht, große Lieferungprodukt- und -gebührendienstleistungen unseren verschiedenen Kunden anzubieten, also führten wir etwas hübsche strenge Politik ein:
a. Die Produkte, die für Lieferung angeboten werden, müssen gesäubert werden und für Verkauf vorbereiten und müssen in der Arbeitsbedingung sein.
b. Überlieferte Einzelteile machen die Prüfung durch, zum ihres funtionality innerhalb einer Woche der Lieferung sicherzustellen.
c. Alle Produkte, die gefunden werden, um offensichtlich dysfunktionell zu sein, werden zum Absender zurückgebracht und müssen innerhalb 15 Arbeitstage aufgehoben werden, oder sie werden entledigt.
d. Die Einzelteile, die Reparatur- oder Teilwiedereinbau erfordern, haben ihre Lieferunggebühren, die dementsprechend gesenkt werden. Den Einzelteilen, die Reinigung erfordern, werden eine Reinigungsgebühr $15 festgesetzt.
Sobald wir diese politischen Richtlinien bekanntgaben, geschah eine merkwürdige Sache. Wir hatten nicht mehr irgendwelche dieser Probleme. Wir setzten nie eine Reinigung Gebühr fest. Wir nie reparierten ein Einzelteil und senkten die Lieferunggebühr. Und wir mußten ein verstorbenes Einzelteil nur einmal werfen, oder zweimal in einem Jahr, nach ihm war im Geschäft für Monate verlassen worden. Kunden wußten, daß wir über das Verkaufen der Qualitätsprodukte ernst waren, und da sie unsere Hilfe im Verkaufen ihrer Einzelteile wünschten, sie uns Einzelteile holten, die im großen und ganzen in der guten Arbeitsbedingung waren und für Verkauf vorbereiten. Wir mußten manchmal Einzelteile reparieren, aber wir riefen einfach den Absender an und besprachen die Reparaturkosten, (nur Teile, wir luden nie Arbeit auf, um Lieferungeinzelteile zu reparieren!), das Geben ihnen der Wahl des Lassens wir sie reparieren und verkaufen oder des Habens des Einzelteils ging zurück.
Gebühr gegen Prozentsatz
Jeder Speicher, den ich überhaupt Einzelteile für Lieferung mit gesetzt habe, hat mir einen Prozentsatz des Verkaufspreises gezahlt. Dieses ist logisch nicht wirkungsvoll, aber. Es stellt Geheimnis in den verkaufenden Prozeß vor, und Geheimnis verursacht Angst im Absender und das große Potential für unmet Erwartungen. Wenn ich ein Einzelteil, das $75 zu mir ist, und das Einzelhandelsgeschäft, verkaufe es für kleiner als erwartet und zahle mir $50 nur überliefere, bin ich jetzt enttäuscht, und kann betrogen sogar fühlen. Ich kann sogar vermuten, daß sie es wirklich für mehr verkauften, und mir verkauften sie erklärt es für kleiner, um mir einen kleineren Prozentsatz zu geben. Dieses ist nicht gut. Anstatt, zwei glückliche Kunden zu erhalten gewonnen, hat einer wer das Einzelteil für kleiner kaufte und eins, wer eine gesunde Lieferunggebühr empfing, das Einzelhandelsgeschäft, einen Kunden aber anderen verloren.
Unser Geschäft bot nur flache Gebühren für alle Lieferungen an. Keine Prozentsätze. Wenn Sie ein Einzelteil mit uns überlieferten, wußten Sie genau, wieviel Sie nach seinem Verkauf zahlend sein würden, wenn er verkaufte (95% oder überlieferte mehr die Einzelteile, die innerhalb der 60 Tageslieferungperiode verkauft wurden). Wenn wir das Einzelteil diskontierten oder es zum Selbstkostenpreis als Anreiz verkauften, wußten Sie nicht oder interessierten sich. Sie empfingen noch die Gebühr, wie vereinbart.
Das Resultat war viele, viele glückliche Absender. Sogar wichtiger, glaubten Kunden sehr bequemen anbietenlieferungen zu uns, weil sie genau was wußten zu erwarten. Wir erklärten ihnen wieviel wir zahlen könnten, und gaben ihnen einen Empfang, als sie unseren Vertrag unterzeichneten. Es gab keine Überraschungen und der Prozeß erzeugte keine Angst von den Kunden, die ihre Einzelteile würden verkauft für kleiner durch irgendeinen hyper aktiven Verkäufe Repräsentanten sich sorgten.
In den seltenen Fällen, in denen irgendein ein weniges Angebot auf einem Einzelteil gebildet wurde, das unterhalb unserer Kosten schlug oder in einem Einzelteil verlor Wert, weil er auf dem Regal saß, wir anrief einfach den Absender und erklärte die Situation so offenbar, wie möglich. Wir ließen sie bis zu ihr, ob man das Einzelteil zurückholt oder uns erlaubt, es für einen wenigen Preis zu verkaufen. In diesen Fällen sendete ich immer eine Kopie des Erwerb Empfangs mit der Lieferunggebühr, also könnte sie in der Tat sehen, was ihr Einzelteil wirklich für verkauft wurde.
Bargeld, Speicher-Gutschrift oder Handel
Wenn hohe Profite und ausgedehnter Warenbestand nicht genug sind, nehmen viele Kunden froh Speichergutschriften oder Geschäftseinzelteile anstatt ihrer Lieferunggebühren und speichern Sie von der Trennung mit Bargeld. Wir boten große Anreize an, damit Kunden Gutschrift wählen oder handeln. Wenn unsere Lieferunggebühr $50 war, würden wir $75 in der Gutschrift anbieten oder handeln. Dieses prüfte extrem populäres. Wir setzten etwas Beschränkungen auf, was durch Speichergutschrift oder -handel gekauft werden könnte, um Schlusses Geld auf Einzelteilen mit miniscule Seitenrändern zu vermeiden.
Post-Lieferung-Gebühren Rechtzeitig
Viele Leute, die ihre Produkte überliefern, sind hoffend sie verkaufen so bald wie möglich. Enttäuschen Sie sie nicht mit späten Gebühren. Ich erwähnte früh im Kurs, den dieses unser Geschäft allen seinen Rechnungen an einem Tag jeden Monat zahlte. Die einzelne Ausnahme war Lieferunggebühren, die innerhalb einer Woche nach dem Verkauf des Einzelteils zahlend waren.
Dieses angeregte Kunden, zum ihrer Freunde über ihr Produkt, für Verkauf an unserem Geschäft zu erklären, welches unseren Kundenbestand erweiterte. Es vermied auch die peinliche Situation eines Kunden, der in Ihr Geschäft kommt, auf ihr Einzelteil zu überprüfen, fand es verkauft, und dann rechtmäßig verlangt ihre Zahlung. Bieten Sie nicht an, Lieferungeinzelteile zu verkaufen, wenn Sie nicht am Zahlen der Gebühren rechtzeitig festgelegt werden, oder der gesamte Plan knallt auf Ihrem Geschäft zurück.
Wieder können Lieferungen tricky sein, aber wir können Ihre Firmaunterstützung im Entwickeln ein angemessenes anbieten und rentable Lieferung und verwendete Einzelteilverkäufe planen. Es ist eine Dynamit Weise, Warenbestand und Handelsspannen zu erhöhen, beim Mit.einbeziehen Ihrer Kunden in eine Weise, die nichts sonst Dose. Kunden, die Geld durch Ihre Absatzwege erwerben, werden Ihr größtes spokespeople und erzeugen Lasten frei von annoncieren und von Werbung, für Sie, zum Sie zu helfen, ihre Einzelteile zu verkaufen. Sie werden auch am Erfolg Ihres Geschäfts akut interessiert, weil sie ihn als mögliche Quelle der Einkommen für sie von Zeit zu Zeit sehen, da sie mit haben Ihnen zu überliefern die Produkte.
Lieferung ist wirklich gewinnen-gewinnen Situation, die Sie nicht sich leisten können, um zu vermissen.
Dieser Artikel ist gerade 1 von 84 Lektionen, die von unserem erschwinglichen, Leben-ändernden coursebook für Kleinbetriebinhaber genommen werden, benannt: Nehmen-Aufladung: Nachgewiesene Strategien, zum Ihres Geschäfts zu verbessern und Ihres Lebens heute zurückzufordern! Vorhanden Taschenbuch, luftgetrockneter Ziegelstein Audio-CD in pdf (eBook) und in MP3 an www.eastpointconsulting.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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