Wieviel, wenn Sie für ein Klicken zahlen
Titel: "wieviel, wenn Sie zahlen für ein Klicken?"
Copyright? 2002
Autor: Andy Schnell
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Wieviel sollten Sie für ein Klicken zahlen?
Andy Schnell
Sie haben eine Web site, die zur Tätigkeit bereit ist. Ihr Produktkatalog, Auftrag
alle die Spurhaltung, das Kreditkartenzahlungssystemsystem und der Erfüllungprozeß sind
im Platz. Jetzt aller, den Sie benötigen, ist Verkehr! Viele Netzunternehmer haben
gelehrt, das die magische Nuß zum zu knacken Anziehung ist: erhalten Sie einen ununterbrochenen Fluß von
Kunden, die Ihren Aufstellungsort und schließlich erforschen, Waren kaufen.
Gemeinkosten der meisten Netzgeschäfte sind minimaler relative.to Ziegelstein und
Mörserspeicher. Jedoch machen die variablen Vertriebskosten Überschatten ein
Umsatzerlöse durch Aufträge von Größen. Leider anders als
sagend im Film, Fangen Sie von den Träumen, ", wenn Sie ihn errichten, sie wird nicht auf
kommen Sie!" Glücklicherweise hat die Industrie diese Lektion erlernt; einige das harte
Weise und andere trotz der Verlierer. Punkt-coms sind offenbar nicht
Lieblinge der Kapitalmärkte irgendwie länger; jedoch gibt es ruhig
gebildet zu werden Geld! Wenn Sie planen, ein Netzgeschäft zu beginnen oder bereits zu haben
eins aber sind nicht sicher, wie man Verkehr erhöht und Geld amselben verdient
Zeit, sollten Sie eine Wissenschaft-gefahrene Annäherung betrachten. Was das tut
Mittel? An gelesen.
Wie man $500 in 12 Stunden verliert
Ein Wochenende, mein Teilhaber und ich verursachten einen Teilnehmerhandel
Aufstellungsort. Der Aufstellungsort enthielt eine Liste von den Verbindungen zu anderen on-line-Einzelhändlern.
Leute gehen zu unserem Aufstellungsort, auswählen eine Verbindung zu einem Schmucksachespeicher zum Beispiel, kaufen
etwas und der Reihe nach wir empfangen eine Kommission vom Verkauf.
Prozeß des Herstellens des Aufstellungsortes, unterzeichnend herauf die Teilnehmervereinbarungen und
ihn zu drehen war an ein Gurt. Die Kosten waren praktisch nichts. Wir, seiend
neu zu diesem vollständigen Netzgeschäft Konzept, Gedanke hatten wir unglaublich
intelligente Marketing-Idee: zahlen Sie, unseren Aufstellungsort oben in einen Anzeige Kasten auf a kommen zu lassen
Hauptsearch Engine (Google) jedesmal jemand suchte auf dem Wort
"Geschenke". Die Wortgeschenke wird nach 49.000mal pro Tag gesucht! Wir
dargestellt würden wir einen guten Fluß der Besucher haben und das Geld würde beginnen
innen rollen. Für sicheres würden wir mindestens sogar brechen. Wir gesunkene $500 Zoll
ein Tag und ließ es zerreißen. Ist hier, was geschah:
Unsere Investition in Google - $ 500
Zahl von Zeiten, die unsere Anzeige (Eindrücke) - 36.964 angezeigt wurde
Zahl der Zeitleute klickte wirklich an unsere Anzeige, als sie sie sahen
(Klicken-throughs) - 429
Zahl von Zeiten eine Person, die unseren Aufstellungsort besichtigt, schloß einen Erwerb - 10 ab
Unser Gesamtumsatzerlös $ 77
Unser totalbruttogewinn - $ (428)
Der vollständige Prozeß dauerte weniger als 12 Stunden. Mindestens wir erlernten eine Lektion
schnell an verhältnismäßig niedrigen Kosten. Lassen Sie uns diesen Fall von a betrachten
etwas unterschiedliche Perspektive, die Kosten in Zahl von ausgedrückt setzend
Besucher:
Unsere Investition in Google - $ 500
Zahl von Zeiten, die unsere Anzeige (Eindrücke) - 36.964 angezeigt wurde
Zahl der Zeitleute klickte wirklich an unsere Anzeige, als sie sie sahen
(Klicken-throughs) - 429
Anzeige kostete pro Besucher - $ 1.17
Zahl von Zeiten eine Person, die unseren Aufstellungsort besichtigt, schloß einen Erwerb - 10 ab
Durchschnittlicher Verkauf pro Erwerb - $ 7.70
Durchschnittliches Einkommen pro Besucher - $ 0.18
Durchschnittlicher Bruttogewinn pro Besucher - $ (0.99)
Wir gaben im Allgemeinen $1 weg für jeden Besucher, der zu kam
Aufstellungsort. Nicht ein gewinnendes Geschäft Modell. Jedoch diese Informationen nehmend,
wir können festsetzen, die Marketing-Techniken für gut bearbeiten können
Geschäft. Lassen Sie uns 2 zusätzliche kritische Datenpunkte unserem Tabelle hinzufügen:
Unsere Investition in Google - $ 500
Zahl von Zeiten, die unsere Anzeige (Eindrücke) - 36.964 angezeigt wurde
Zahl der Zeitleute klickte wirklich an unsere Anzeige, als sie sie sahen
(Klicken-throughs) - 429
Prozentsatzleute, die an unsere Anzeige klickten (Klicken-durch Rate) - % 1.16
Anzeige kostete pro Besucher - $ 1.17
Zahl von Zeiten eine Person, die unseren Aufstellungsort besichtigt, schloß einen Erwerb - 10 ab
Prozentsatz der Besucher, die etwas kauften (Umwandlung rate)-% 2.3
Durchschnittlicher Verkauf pro Erwerb $ 7.70
Durchschnittliches Einkommen pro Besucher $ 0.18
Durchschnittlicher Bruttogewinn pro Besucher $ (0.99)
Laufen lassen der Zahlen
Dieses alles zusammenfügend, können Sie eine Formel für das Schätzen verursachen
grober Seitenrand pro Besucher für eine spezifische Marketing-Kampagne:
Durchschnittlicher grober Seitenrand pro Besucher = durchschnittliches Einkommen pro Besucher -
Annoncieren von von Kosten pro Besucher
Das Annoncieren von von Kosten pro Besucher = Kampagne kostet /(Impressions x Klicken
durch Rate)
Durchschnittliches Einkommen pro durchschnittlichen Verkauf des Besuchers = des Umrechnungssatzes x pro
Erwerb
Ihn zusammenfügen:
Durchschnittlicher grober Seitenrand pro Besucher = (durchschnittlicher Verkauf des Umrechnungssatzes x pro
Erwerb)? (Kampagne Kosten/Eindrücke x Klicken-durch Rate)
Mit unserem Google Beispiel würde der durchschnittliche grobe Seitenrand pro Besucher sein
wie errechnet:
Durchschnittlicher grober Seitenrand pro Besucher = (0.023 x $ 7.7) - $500/(36.964 x
016) = (0.99)
Erinnern Sie sich, diese Formel kann für eine einzelne Art Kampagne nur verwendet werden.
Nach Ihren Zielpublikum und der Art der Kampagne abhängen, alle von
die oben genannten Variablen können ändern. Als wir unsere Google Kampagne ausstießen,
wir verwendeten das Eindruck-gegründete Annoncieren, d.h. zahlten wir Google ein sicheres
Menge Geld für jede 1.000 Eindrücke unserer Anzeige (ungefähr $15 pro
1.000 Eindrücke in unserem Beispiel). Jedoch gerade weil unsere Anzeige war
angezeigt innerhalb jemand bedeutete Datenbanksuchroutine nicht, daß sie an klicken würden
Anzeige selbst.
Tragen Sie Zahlen-proklicken das Annoncieren ein. Dieses annoncierende Modell erlaubt Sie zu
zahlen Sie für eine Anzeige, nur wenn eine Person an sie wirklich klickt. In diesem Modell
Sie werden garantiert, um Besucher zu erhalten. Jedoch sind die Kosten pro Klicken
normalerweise viel stark. Lassen Sie uns uns annehmen laufen ließ unsere gleiche Google Kampagne
ausgenommen wir Zahlen-proklicken das Annoncieren verwendeten. Zahlen-pro-Klicken auch Faktoren innen
bringen Sie in Position, das die Menge fährt, die, Sie pro Klicken zahlen (höhere
Anzeige Position auf dem Schirm, das höher der Preis pro Klicken ist).
Lassen Sie uns uns sagen zahlen google $0.50 pro Klicken und auf Verkehr Googles gegründet
für die Wortgeschenke empfangen wir 170 Klicken pro Tag (oder Besucher) oder innen
zählen Sie 1000 Besucher über dem Leben der Kampagne zusammen (wir noch setzen nur uns innen
$500, so $500/$0.50 = 1000). Mit unseren gleichen Verhältnissen lassen Sie uns Re-berechnen
unser durchschnittlicher grober Seitenrand pro den Besucher, unsere Formel etwas ändernd
(beachten Sie, daß die Formel) einfacher ist:
Berechnen Sie groben Seitenrandes pro Besucher = (durchschnittlicher Verkauf des Umrechnungssatzes x pro
Erwerb)? (Kampagne Kosten/Besucher)
Verstopfung in den Zahlen:
Durchschnittlicher grober Seitenrand pro Besucher = (023 x $ 7.7) - ($500/1000) =
(0.32)
Wenn wir ein Zahlen-proklicken verwendeten, das Modell annonciert, könnten wir $100 gespeichert haben.
Jede Weise, würden wir Geld verloren haben, aber vorstellen, wenn wir begonnen hatten
mit $5.000 anstelle von $500. Die nette Eigenschaft des Zahlen-proklickens ist die
Sie wissen vor Zeit, wieviele Besucher Sie empfangen. Wenn Sie wissen
Ihr Umrechnungssatz und Ihr durchschnittlicher Verkauf, können Sie die Formel ändern
die die meisten feststellen, die Sie für eine Zahlen-proklicken Kampagne zahlen sollten:
Maximales Zahlen-pro-Klicken = (Umrechnungssatz x durchschnittlicher Verkauf pro Erwerb)
In unserem Google Beispiel sollte unser maximales Zahlen-proklicken $0.18 sein. Für
jeder Penny zahlen wir kleiner, als unser maximales Zahlen-proklicken, wir bildet
Geld! Leider ab diesem Schreiben, das minimale Zahlen-proklicken
Kosten für das Wort "Geschenke" auf Google sind $0.37. Die entscheidende Lektion ist
daß für diesen bestimmten Aufstellungsort, die Google Marketing-Kampagne nicht wird
erzeugen Sie Umsatzerlöse. Aber ist das wirklich zutreffend? Wir könnten unser erhöhen
Umrechnungssatz und unser durchschnittlicher Verkauf pro Erwerb. Wir könnten uns erhöhen
unser Umrechnungssatz durch die Optimierung des Designs der Webseiten. Wir könnten
erhöhen Sie unseren durchschnittlichen Verkauf pro Erwerb, indem Sie Teilnehmervereinbarungen eintragen
höhere Kommissionen dieses Angebots. Lassen Sie uns uns sagen verwendete die $0.37 zahlen-pro
klicken Sie Modell auf Google für unseren Geschenkaufstellungsort an. Zwecks Geld uns bilden
würde unser durchschnittliches Einkommen pro Besucher an $0.38 gelangen müssen mindestens. Wenn
wir konzentrierten gerade auf unseren Umrechnungssatz, wir würden müssen erhöhen
Prozentsatz der Besucher, die einen Erwerb bis 4.9% abschließen. Wenn wir verließen
Umrechnungssatz alleine, würden wir den durchschnittlichen Verkauf pro erhöhen müssen
Erwerb bis $16.50. Wechselweise könnten wir sie beide versuchen und erhöhen.
Nicht Alle Anzeige Modelle Sind Verursachtes Gleichgestelltes
Mit dem gleichen Modell lassen Sie uns eine andere Art Kampagne betrachten:
Rundschreibenannoncieren. Diese Form des Annoncierens bezieht mit ein, eine Anzeige zu setzen
eingebettet in einem Rundschreiben, das auf eine Teilnehmerunterseite über verteilt wird
email. Das Modell für durchschnittlichen groben Rechenseitenrand pro Besucher ist
genau dieselben, die Eindruck gründete, ausgenommen Ihr Zielmarkt ist
unterschiedlich. Z.B. lassen Sie uns uns sagen aufwenden $1.000, um eine Anzeige in zu legen
email Rundschreiben über Einkaufenspitzen. Und lassen Sie uns das Rundschreiben sagen
Reichweiten 500.000 Teilnehmer. Wenn wir dasselbe Klicken-durch Rate verwendeten
und Umrechnugssätze, unser durchschnittlicher grober Seitenrand pro Besucher würden sein:
Durchschnittlicher grober Seitenrand pro Besucher = (023 x $ 7.7)? $1000/(500.000 x
0116) = $0.004
Wir verdienen Geld!! (nicht viel, aber der Seitenrand ist positiv).
Übersetzung: diese Kampagne holt uns unter eine Hälfte Penny pro Besucher.
Ein anderes nützliches Verhältnis soll die Rückkehr auf Ihrem Annoncieren errechnen
Dollar:
Rückkehr des Annoncierens = [ (Eindrücke x Klicken-durch Rate x Umwandlung
Rate x durchschnittlicher Verkauf pro Erwerb)? Kampagne Gekostet ]/Kampagne Kosten
Oder in unserem Fall:
Rückkehr des Annoncierens = [ (500.000 x 0116 x 023 x $ 7.7)? $1000 ]/
$1000 = 2.7%. Übersetzung: Sie bilden 2.7 Cents im groben Einkommen
für jeden Dollar des Annoncierens Sie wenden Sie auf. Halten Sie auch in meinem Verstand das
dieses Rundschreiben erreicht ein anderes Zielpublikum. Während Leute an
Google kann nach Geschenken, den Empfängern beiläufig suchen eines Einkaufens
Rundschreiben kann eine höhere Tendenz haben zu kaufen (d.h. Ihr Umrechnungssatz
kann höher sein). Wenn Ihr Umrechnungssatz höher waren, lassen Sie uns 3% sagen, Ihr
neuer durchschnittlicher grober Seitenrand pro Besucher wird $0.05!! oder eine 34% Rückkehr an
unser Dollar.
Das Endergebnis
Formeln zu verwenden, um den Erfolg der Marketing-Pläne zu berechnen ist extrem
nützlich und verringert die Gefahr von weg werfen reichlich annoncierend
Dollar. Jedoch verstehen Sie, daß jede Marketing-Kampagne sich unterscheidet
gegründet auf Kosten pro Klicken, Umrechnugssätze, Zielpublikum und Durchschnitt
Verkäufe pro Erwerb. Ich rege Sie an, alle vorhandenen Daten aufzuspüren
über Ihre Marketing-Kampagnen also -sie kann Profite anstelle von verwirklichen
Verluste.
Marketing auf dem Netz kann schwierig sein. Voraussagen des Verhaltens von
Surfers ist eine kunst an sich. Vor Ihnen fangen Sie eine Ausgabe Menge Geld an
an Annoncieren experimentieren Sie mit unterschiedlichen Arten von Kampagnen, aufspüren alle
von den Resultaten und treffen Sie die zukünftigen Marketing-Entscheidungen, die auf realem basieren
Kunde Verhalten. Halten Sie auch im Verstand, daß es anderes gibt, freie Formen
vom Annoncieren. Die Schreiben Artikel, teilnehmend an den newsgroup, drucken
das Annoncieren und das email Marketing ist andere Beispiele. Erinnern Sie daß alle daran
von diesem Marketing haben Techniken unterschiedliches Klicken-durch Rate,
Umrechnugssätze und Einkommen pro Besucher.
Andy ist schnell Co-Gründer von Findmyhosting.com (www.findmyhosting.com),
ein freies Netz, das anbietengeschäfte und Verbraucher des Verzeichnisses ein Streit bewirtet
freie Weise, den rechten bewirtenplan für ihre Notwendigkeiten zu finden. Gefühl frei zu
treten Sie mit Andy an andy@findmyhosting.com in Verbindung, falls Sie alle mögliche Fragen haben
oder Anmerkungen betreffend sind diesen Artikel.
ÜBER DEN AUTOR
Andy ist schnell Co-Gründer von Findmyhosting.com (www.findmyhosting.com),
ein freies Netz, das anbietengeschäfte und Verbraucher des Verzeichnisses ein Streit bewirtet
freie Weise, den rechten bewirtenplan für ihre Notwendigkeiten zu finden. Gefühl frei zu
treten Sie mit Andy an andy@findmyhosting.com in Verbindung, falls Sie alle mögliche Fragen haben
oder Anmerkungen betreffend sind diesen Artikel.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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