Finden Sie heraus, warum ein möglicher Kunde um Sie ersucht
Errichten Sie Bericht mit möglichen Klienten leicht.
Unsere Herausforderung als die Geschäft owner/sales Person, die das Telefon beantwortet, soll Bericht mit dem Anrufer schnell und leicht errichten.
In den meisten Fällen ist dem Anrufer etwas über Sie und Ihr Produkt oder Service erklärt worden. Es ist Ihr Job, herauszufinden, was genau sie ungefähr benennen? ohne zu fragen daß Frage direkt. Die meisten Geschäfte haben eine Anzahl von Produkten oder Dienstleistungen, die sie anbieten. Alle über Ihre Produkte und Services zum Anrufer zu sprechen kann eine Zeitverschwendung sein, während sie an nur einem Bereich interessiert sein können. Wie Sie herausfinden können, was spezifisch sie ungefähr benennen.
Ist hier eine Frage, die Sie stellen können, das Ihnen ein sicheres Zeichen gibt über, welches Problem sie Sie mit Ihrem Produkt oder Service lösen wünschen.
?What war es über (Geschäft Karte, Anzeige, Material, Broschüre, usw..) das erregte Ihre Aufmerksamkeit?" oder ", was es war, daß die Rechnung (die Person, die Sie auf den Anrufer verwies), besagt, die Sie entscheiden ließ zu benennen?"
Die Personantwort zu dieser Frage deckt auf, was ihr Problem oder Notwendigkeit ist. Ihr Job hier soll hören? hören 80% der Zeit und bitten gute Fragen um um das andere 20% der Zeit.
Sobald Sie gehört haben, warum die Person dann benennt, können Sie Ihre Aufmerksamkeit zum Lösen ihres Problems verweisen. Dieses maximiert Ihre Zeit mit dann und Sie zu erhöhen riskiert vom erfolgreichen Verkauf.
Üben Sie dieses mit einem Kollegen und sehen Sie und glauben Sie, wie natürlich diese Frage für Sie sein kann.
Über den Autor
Michael Losier ist ein Gesetz des Anziehung Trainers und des Praktikers, die sein Leben in Victoria, BC genießen. Michael weist und stützt Leute beim Verstehen an und die kunst der überlegten Anziehung übend, also können sie haben mehr von, was sie in ihren Leben wünschen und kleiner von, was sie nicht wünschen. Er kann an erreicht werden: Michael@MichaelLosier.com 1-877-550-9282 oder besichtigen Sie sein Web site www.LawOfAttraction.CA
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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