Sieben Möglichkeiten, Ihre Resultate mit Anschluß zu
verbessern
Was folgt, ist eine fette Aussage, aber manchmal
nimmt es eine fette Aussage, um Aufmerksamkeit der Leute zu erhalten.
Eine der wichtigsten und doch übersehenen Fähigkeiten im
Geschäft ist heute Anschluß.
Dieses trifft auf viele Teile unseres Geschäfts zu:
Kundendienst und Obacht, Marketing, Führung, Netzwerkanschluß,
Einbrennen und mehr. Es ist eine Gewohnheit und eine Disziplin,
die, wenn sie effektiv und regelmäßig verwendet werden, Ihre
Resultate und Ihr Leben ändern.
Sind hier sieben Möglichkeiten, mehr Anschluß zu
enthalten in Ihre Praxis? und folglich sieben Möglichkeiten,
Ihre Resultate zu erhöhen.
1. Sagen danken Ihnen. In erster Linie soll
die must-do Anschlußgewohnheit sagen danken Ihnen. Senden Sie
ein email, bilden Sie einen Anruf, oder am besten von allen, senden
Sie eine Hand schriftliche Anmerkung. Erklären Sie den Kunde
Dank für den neuen Auftrag. Erklären Sie dem Angestellten,
wieviel Sie ihre Extrabemühung schätzen (oder ihre normale Bemühung
über dem Güterfernverkehr). Danken Sie einer Person für eine
Empfehlung. Danken Sie einem Kollegen für das Buch oder die Web
site Empfehlung. Wir alles gesendet danken Ihnen Karten, nachdem
wir Staffelung- und Hochzeitsgeschenke empfangen haben. Und
während Sie sie getan haben können, weil es erwartet wurde, war es
wirklich gutes üblich für den Rest Ihres Lebens. Ich habe eine
wiederkehrende Aufgabe auf meiner Aufgabe Liste. Sie liest ",
wer ich müssen heute danken?" Wem müssen Sie heute danken?
2. Bitten Sie um Rückgespräch. Nachdem ein
Projekt, Sitzung, Training Lernabschnitt, beratene Verpflichtung
durchgeführt worden ist oder, was auch immer, um etwas Rückgespräch
bitten. Leiten Sie Ihren Antrag ein, indem Sie sagen, daß Sie
nicht nur überprüfen möchten, ob Sie ihre Bedürfnisse erfüllt
haben, aber daß Sie können möchten fortfahren zu verbessern.
Seien Sie geöffnet zu was geteilt und Ihre Dankbarkeit zeigen
werden, indem Sie sich oben auf Einzelteil 1 beziehen.
3. Halten Sie Schiene. Sie haben einem
Angestellten das einigetrainieren oder -hilfe auf einer spezifischen
Ausgabe, also Anschluß, um zu sehen gegeben, wie es geht und wie Sie
jetzt helfen können. Vor Sie führten ein Projekt für einen
Klienten sechs Monaten durch? so Anschluß, zum zu sehen, wie es
jetzt geht und wenn das Resultate Gleiche, was erwartet worden war.
Anschluß ist nicht ein Abkommen mit einenmal gerecht? es
ist eine on-going Verpflichtung. Sie sind wahrscheinlich am
Fortschritt interessiert, den andere bilden. Informieren Sie
sie, indem Sie in der Note bleiben und sehen, wie Sachen gehen und wie
Sie in der LageSEIN konnten zu helfen.
4. Bleiben Sie interessiert. Dieses ist ein
Schritt über dem Halten der Schiene hinaus. Es ist am anderen
Person- oder Gruppenfortschritt über der langen Bezeichnung
restliches interessiertes. Fahren Sie fort, auf Fortschritt
zurück zu überprüfen. Restliche interessierte Erscheinen,
denen Sie und die Bemühung sich interessieren gebildet haben, sich
über die Fälle und Ziele zu erinnern, die zur anderen Person wichtig
sind.
5. Erinnern Sie sich an wichtige Fälle.
Stechpalme auf meiner Mannschaft ruft Freunde und Kollegen auf
ihren Geburtstagen an und singt ihnen alles Gute zum Geburtstag?
leben Sie oder auf ihrer Sprachpost. Ich habe dies
gelegentlich in der Vergangenheit getan? aber haben es ein
normaleres Teil von meinem Programm außerdem gebildet. Warum?
Weil es Leute lächeln läßt. Ihre Zicklein und Eltern
erwarten einen alles Gute zum Geburtstagwunsch, aber Ihre Kunden?
Ihre Angestellten? Ihre Verkäufer? Möglicherweise
singen Sie nicht, aber Sie können Leuten glücklicher Jahrestag,
alles Gute zum Geburtstag oder glücklichen Str. Patricks Tag noch
wünschen? besonders wenn sie irisch sind!
6. Anteilinformationen kennen Sie Angelegenheiten zu
ihnen. Haben Sie einen Kollegen, der einen rose Garten hat?
Schicken Sie ihnen den Artikel über Rosen, daß Sie letzte
Woche lesen. Haben Sie einen Mitarbeiter, der von einer
bestimmten Hochschule graduierte? Beglückwünschen Sie sie,
wenn seine Mannschaft das grosse Spiel gewinnt. Haben Sie einen
Kunden, der Tennis liebt? Schicken Sie sie eine Verbindung zur
Web site, die Sie über die Hilfen hörten, Leute ihr Spiel
verbessern. Sie erhalten die Idee. Anschluß, indem es
Leuteinformationen oder -anmerkungen, die sie wissen, ist gerecht für
sie gibt.
7. Haben Sie einen Plan. Ich habe einen
Prozeß, zum meiner Gespräche mit meinen Schlüsselkontakten
regelmäßig zu benennen und aufzuspüren. Wir haben einen
Prozeß, zum an unsere bewerteten Kollegen und an Klienten
Monatszeitschrift anzuschließen. Unser Plan fährt fort
gezwickt zu werden, aber wir haben einen Plan, weil wir
können, wichtiges Anschluß ist. Was ist Ihr Plan?
Innerhalb meiner sieben Vorschläge habe ich Beispiele von
allen Phasen des Geschäfts geteilt, um zu zeigen, wie durchdringend
und wie wertvolles Anschluß sein kann.
Es gibt wenig über es, das hart ist. Sein
außergewöhnlich gut am Anschluß erfordert Fokus, Widmung, Disziplin
und eine Entscheidung, sie zu tun. Wenn Sie die Entscheidung
treffen, werden Sie ein wirkungsvollerer Führer oder ein Inspektor.
Sie werden ein besseres networker. Sie haben grössere
Verkäufe. Sie behalten Ihre Verhältnisse länger.
Irgendwelche von diesen sind Gründe genug, diese
Entscheidung zu treffen. Alle zusammengefügt prüfen meine
fette zuerstaussage:
"eine der wichtigsten und doch übersehenen Fähigkeiten
im Geschäft ist heute Anschluß."
Wohin werden Sie beginnen?
Kevin Eikenberry ist möglicher hauptsächlichoffizier der
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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