10 Möglichkeiten, Ihre Ideen An Jedermann Zu verkaufen
Sie haben eine große Idee, die Sie sind ein Sieger
kennen. Alle, die Sie benötigen, ist Unterstützung von einigen
Schlüsselleuten. Sie bereiten Ihr Material vor, erhalten einige
zusammen PowerPoint Dias und bilden Ihre Darstellung,
Phut! Kein Interesse. Keine Fragen.
Keine Unterstützung.
Was ging falsch?
Diese sind die 10 allgemeinsten Fehler,
die Vorführer machen und wie man sie behebt.
1. Sie dauerten nicht Zeit, Ihre Publikum offenbar
zu definieren und zu ihnen persönlich zu sprechen.
Ihr Publikum hat eine Frage in ihrem Verstand die ganze
Zeit: "was ist diesbezüglich für mich?" Wenn Sie es
nicht offensichtlich beantworten, stimmen sie heraus ab.
Seien Sie über Ihre Publikum frei und zielen Sie Ihren
Taktabstand nur auf sie ab. Jedermann ist sonst eine Prämie.
2. Sie öffneten Ihre Darstellung mit der Idee
selbst.
Unrecht!
Führen Sie immer mit dem freiesten, der meiste
leistungsfähige Nutzen zu dieser spezifischen Gruppe.
Welches würden Sie zu zuerst hören?
"ich werde mit Ihnen über einige neue Ideen in der
Darstellung Technik sprechen."
"ist hier eine einfache Weise, Ihre Publikum eifrig zu
bilden, Ihre Ideen zu akzeptieren."
Sie müssen Leute veranlassen, Aufmerksamkeit zu zahlen.
Was ergreift sie? Eine Sicherfeuer Lösung ein Problem,
das sie kennen, daß sie haben. Nicht eine Idee können sie
nicht sehen, wie man noch verwendet.
3. Sie nahmen zu lang, um an den Punkt zu gelangen
und gaben zu viel ausführliche Erklärung.
Aufmerksamkeitsspanne der Leute ist kurz. Sie
entweder verfangen sich sie schnell, oder Sie verfangen sie sich nicht
an allen.
Arbeiten Sie nicht bis zu den Schlüsselausgaben.
Gelangen Sie an den Punkt. Vergessen Sie Erklärungen, bis
Sie ihr Interesse haben. Sobald angespannt, hören sie.
Bis dann werden sie nicht.
4. Sie erhielten nicht alle Ihre Schlüsselpunkte
innen schnell und Leute verloren Interesse.
Verzeichnen Sie Ihre Schlüsselpunkte beim Anfang, Recht,
nachdem Sie sich ihre Aufmerksamkeit mit grossem, spezifischem Nutzen
verfangen haben.
Stellen Sie Ihre Punkte beginnend mit dem wichtigsten dar.
Fangen Sie immer mit den Wesensmerkmalen an. Wenn Leute
gebohrt erhalten, haben sie ruhig die wichtigsten Punkte gehört.
5. Sie waren wordy, klangen Sie nicht überzeugt und
Sie gingen an den Tangenten aus.
Kürze atmet Berechtigung. Vergeuden Sie nicht
Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf nichts, das nicht wesentlich ist.
Kleiner ist fast immer mehr. Schneiden Sie es zum
Minimum. Wenn Leute unbeantwortete Fragen haben, geben Sie Zeit
für sie am Ende. Sie können auf einer hohen Anmerkung, nicht
die typische verlegene Wartezeit fertigwerden für jemand -- jedermann
-- zum um um etwas zu bitten.
6. Sie hafteten nicht an einer einzelnen Anzeige.
Jede zusätzliche Anzeige veranläßt ein früheres
vergessen zu werden.
Was wünschen Sie die Publikum hören? Sagen Sie sie
offenbar und im dem Vertrauen... dann geschlossen.
7. Sie arbeiteten nicht auf eine
Ventilatorunterseite zuerst errichten.
Es ist einfacher, sich mit Ventilatoren in den Publikum
darzustellen, um Sie zu stützen. Unterweisen Sie sie im voraus
und regen Sie sie an, als Verfechter entlang zu kommen. Nichts
überzeugt Leute soviel wie, das Sehen andere bereits überzeugte.
8. Sie übten nicht genug.
Wenn Sie nicht Darstellung vollkommene in der Praxis
Zustände sind, bildet Leistung Druck Sie in einen Idioten.
Wenn Sie Technologie verwenden, nehmen Sie an, daß sie
unten brechen oder oben verwirren wird.
Leute, die nicht richtig leicht vorbereitet werden,
erhalten besorgte und nervöse Leute überzeugen nicht.
9. Sie erhielten das TIMING-Unrecht.
Legen Sie nicht Ihre Darstellung fest, wenn
Schlüsselleute noch etwas auf ihrem Verstand haben. Halten Sie
es nicht am Montag Morgen (sie fürchten, was sie auf ihren
Schreibtischen finden) oder am Freitag Nachmittag (was Sie Planung
für das Wochenende? sind).
10. Sie gaben ihnen Zeit nicht, Ihre Idee zu fassen.
Können sie sie innen nehmen wie schnell? Wer sonst
Wille, den sie beraten möchten? Verfangen Sie sich ihre
Aufmerksamkeit, erklären Sie nur, was Sie sie des grossen Nutzens
erklären, erinnern müssen, dann hinzusitzen und sie an es denken
lassen.
Drücken Sie nie für eine Entscheidung, es sei denn Sie
sicher sind, daß sie die ist, die Sie wünschen. So lang, wie
die Entscheidung geöffnet ist, können Sie einen anderen Versuch
bilden.
Folgen Sie diesem Rat und folgenden Mal, die Sie ein
Publikum haben, das hinter Ihnen Recht hat.
Adrian W. Savage schreibt für Leute, die Hilfe bei den
täglichen Dilemmas wünschen, die, sie an der Arbeit
gegenüberstellen. Er hat mehr als 25 Artikel zum Führen der
britischen und amerikanischen Publikationen beigetragen und ist in den
New York Zeiten, im Wall Street Journal, in USA heute und in der
Chicago Tribüne gekennzeichnet worden.
Besuchen Sie sein
blog auf den Höhen und Tiefen des Geschäft Lebens.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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