Die Macht der Frage
Hatten Sie je die Möglichkeit, das Follow-up auf einem Umsatz führen? Vor kurzem hatte ich eine solche Gelegenheit, wieder mit einer Organisation, dass ich versucht hatte, um als Client. Durch einige neue Veranstaltungen und nach nicht zurückgekommenen mehrere Anrufe, entschloss ich mich zu fragen, für die Entscheidungsträger innerhalb der Abteilung. Nach Erhalt der Exekutive und der Name schließlich in Kontakt, ich erklärte, wer ich bin, wo ich war und wie könnte ich den Wert ihrer Ausbildung Anfrage. Es ist geplant, 5 Minuten Telefonat in einen 30-Minuten-Aufnahme des Dialogs, wo ich gelernt, noch mehr über ihre Bedürfnisse und wurde aufgefordert, im Gegenzug, wenn ich habe die Erfahrung, um eine zweite, separate engagement.The Punkt dieser Geschichte ist ganz einfach. Wie oft im Leben tun, wir scheitern, weil wir nicht fragen? Zum Beispiel erhalten wir nur einen Teil der Informationen, die wir brauchen, und anstelle von ASK'ing für den Rest der Informationen, die wir eine Antwort auf der Grundlage von Informationen beschränkt. Wir rationalisieren dieses Verhalten, weil der Wunsch, schnell reagieren, um unsere Kompetenz, um zu zeigen, die Achtung, die nicht verlieren können, oder den Verkauf, usw. Aber, wenn wir gingen alle erforderlichen Angaben, wie viel anders wäre das Ergebnis sein? Viele von uns wissen, wann die Frage, jedoch können wir nicht verstehen, warum brauchen wir, um zu fragen. Die Erforschung der verschiedenen Gründe für die Frage, gibt es 3 grundlegende Maßnahmen, warum wir uns fragen: Aspire ~ ~ KnowFirst festigen, indem ASK'ing, wir wollen erreichen, dass die nächste Ebene des Verständnisses. Denken Sie daran, wie kleinen Kindern sind immer fragen: "Warum?" wie "Warum ist der Mond nicht immer rund?" Diese endlose Fragen bieten die Möglichkeit für sie zu grow.Reason Nummer zwei Zentren rund um die Notwendigkeit der Festigung unserer aktuellen Informationen oder Wissen. Mit ASK'ing, wir die Zeit nehmen, um sicherzustellen, dass unser Verständnis fest ist, damit können wir neues Wissen in unserer bisherigen Erfahrungen. Beispiele hierfür sind Fragen wie: "Fragen Sie nicht verstehen?" oder mein persönlicher Favorit "Ist das sinnvoll für Sie?" Der dritte Grund ist, bitten wir, etwas zu wissen. Fragen sind zu wissen, "Wo gehst du hin?" oder "Wenn Sie Sie möchten dieses Projekt fertig? "ASK'ing ist wirklich eine Kunst, die wir verfeinern im Laufe der Zeit durch die Praxis und das Bewusstsein. Unsere Praxis fortgesetzt und das Bewusstsein schaffen, das Gleichgewicht, so dass wir wissen auch, wenn es nicht zu fragen. Die Frage ist dann "Soll ich fragen?" "Zu wissen, der Weg in die Zukunft, fragen diejenigen, die zurück." Chinesisch ProverbLeanne Hoagland-Smith, Präsident der MS Advanced Systems, ist der Prozess Specialist. Mit mehr als 25 Jahre der Erfahrung und Bildung, sie baut Frieden und Fülle, indem Sie die 3P's Passion, den Zweck und die Performance durch Prozessoptimierung. Ihre ROI-Prozess Lösungen, die nachhaltige Veränderung in 4 wichtigen Bereichen: Finanzen, Führung, Beziehungen und das Wachstum und Innovation mit einer Vielzahl von Industrien. Sie bringt die Strategien, Systeme und Menschen zu entwickeln treu internen Kunden, die auf externe Kunden. Als Co-Autor des magischen Potenzial: Leben eine erstaunliche Leben jenseits Zweck zur Erreichung fällig Juni 2005 Release, Leanne spricht auf nationaler Ebene auf eine Vielzahl von Zielgruppen. Bitte rufen Sie Leanne eines Anrufs auf 219.759.5601 oder per E-Mail, wenn Sie leanne@processspecialist.com suchen erstaunlich results.Copyright 2005 (c) Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.comPermission diesen Artikel zu veröffentlichen, elektronisch oder in drucken, solange die bylines sind, mit einem Live-Link, und der Artikel ist nicht in irgendeiner Weise verändert (grammatikalische Korrekturen akzeptieren.)
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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