Ihre Werbewirksamkeit Erhöhen? Stoppen Sie Zu verkaufen!
durch Karon Thackston? 2001
http://www.ktamarketing.com
Wievielen Malen haben Sie das alte Sprichwort?The Kunden wünschen nicht ein Bohrgerät, er wünschen eine Bohrung in seiner Wand? gehört? Während ich mit Teilen dieser Phrase anderer MeinungSEIN kann, ist eine Sache für sicheres. wenn Sie Ihre Werbewirksamkeit erhöhen möchten, müssen Sie zu verkaufen, stoppen, was SIE den Kunden und beginnen wünschen seine, Probleme zu lösen kaufen.
Was genau dieses Mittel? Für Starter bedeutet es, daß finden aus, wem Ihre Kunden sind und was sie herausfordert, gegenüberstellen Sie. Es bedeutet auch, daß Ihre Anzeige Kopie, Ihre Umbaulinie, Ihr Web site Design, Ihre Broschüre, Ihr Kundendienstplan und Ihre Unterstützung alle Arbeit im Konzert benötigen, die Lösungen zu jenen Herausforderungen zur Verfügung zu stellen.
Die wirkungsvollsten annoncierenden Stücke verkaufen nicht sie erfüllen. Sie sprechen nicht über die Firma, die sie über den Kunden sprechen. Sie drücken nicht Preis, den sie Lösungen liefern.
Wenn Sie auf den Kunden in Ihrem Anzeigentext konzentrieren, wenn Sie innerhalb des Verstandes Ihres Kunden erhalten und mit ihren emotionalen Notwendigkeiten sprechen, sehen Sie grössere Resultate.
Sind hier 7 Spitzen für das Verursachen der Kopie, die nicht verkauft, aber eine Lösung liefert.
1. Sprechen Sie MIT dem Kunden, nicht ÜBER die Firma. Ja müssen Sie Ihren Firmennamen erwähnen, also wissen sie, wem Sie sind. Aber die Majorität Ihrer Kopie sollte mit dem Kunden und seinen/ihr Notwendigkeiten sprechen. Nicht: ?ABC Web site Entwerfer ist im Geschäft für 13 Jahre gewesen. Wir erledigen große Arbeit. Unsere Klienten denken dieses oder das. Wir stellen Design, Java und cgi zur Verfügung. Unser Kundendienst kann nicht Schlag sein. ABC ist das beste und Sie sollten uns verwenden?
2. Verwenden Sie?you? und?your? und schreiben Sie, als ob nur eine Person Ihre Anzeige oder Aufstellungsort lasen. Erstellen Sie Ihre Kopie persönlich.
3. Erhalten Sie Real! Verwenden Sie real-life Beispiele in Ihrer Kopie. Erreichen Sie Ihre Kunden auf ihrem Niveau, indem Sie mit ihnen kennzeichnen. Anstelle von etwas mögen Sie, kann?You organisiert erhalten und so bleiben? sagen Sie, daß?You'll fähig, Ihre Schlüssel in 5 Minuten zu finden oder kleiner und nie wieder sich zu wundern ist, wenn Sie oder Ihr Gatte die Zicklein heute aufheben soll?
4. Erhalten Sie emotional! Die meisten kaufenden Entscheidungen sind emotional. Ihre Anzeige Kopie sollte sein, auch! Bringen Sie ihre Frustration, ihren Zorn, ihre Habsucht heraus. Was auch immer die Situation verlangt, verwenden Sie jene Gefühle in Ihrer Kopie. Beispiel: ?After werfen Sie den Spulenkern über dem Raum und SCHREIEN Anruf ABC Klempnerarbeit?
5. Nutzen, Nutzen, Nutzen. Ich weiß, daß Sie sie 1.000mal gehört haben, aber Sie Ihre Kopie mit Nutzen einfach füllen müssen. Beantworten Sie immer die Frage?Whats in ihr für mich??
6. Zeigen Sie sie, daß sie Resultate erhalten. Seien Sie wie, erklären Sie Ihren Kunden, welches Leben NACHDEM Ihr Produkt oder Service alle ihre Probleme löst. Indem Sie sie zeigen, daß sie ihr gewünschtes Ende Resultat erhalten, bilden Sie ein sehr überzeugendes Argument für Ihr Produkt.
7. Seien Sie ihr Freund. Lassen Sie Ihre Kopie Sie wie?easy-zu-wie schildern?. Zeigen Sie Ihrem Kunden, daß Sie ihr Freund sind, der bereit und ist, anstelle von gerade einem anderen Geschäft zu helfen, das sie kaufen wünscht.
Wenn Sie den Fokus auf die Leute mit dem Geld die Leute setzen, die Ihr Geschäft hoch und gehend halten, können Sie Wunder mit Ihrer Kopie bearbeiten. Sie sehen Ihre Verkäufe zu verbessern, wenn Sie gerade beendigen zu verkaufen!
ÜBER DEN AUTOR
Die meisten kaufenden Entscheidungen sind emotional. Ihre Anzeige Kopie sollte sein, auch! Karon ist Inhaber und Präsident von KT u. von Teilnehmern, der das gerichtete Copywriting, das Redigieren u. die ezine Artikeldienstleistungen anbietet. Unterzeichnen Sie zu KT u. verband Ezine "Geschäft Wesensmerkmale" an
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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