Annoncieren Einfach Gebildet
Wie Sie das Annoncieren von von Bezahlung bilden können grosse Dividenden (Quelle: www.chetholmes.com)
McGraw Hügel beauftrug einmal eine umfangreiche Studie, festzustellen, was Marketing-Waffen eine Firma berühmt in ihr ist Markt oder Gemeinschaft bilden.
Die Studie fuhr fort, daß das Annoncieren zu zeigen, mehr Produkt, Service verursachte, oder Markenbewußtsein als alle weiteren kombinierten Marketing-Waffen.
Die Tatsache ist, wir wissen, daß Koks?The reale Sache ist? weil Koks annonciert, nicht weil er gute Verkäufer hat oder große direkte Post tut.
Das Annoncieren bleibt vor Ihren Aussichten, wenn Sie nicht dort sein können. Während eine Handvoll Verkäufer vor hundert nur möglicherweise sein kann oder so pro Monat prospektiert, kann das Annoncieren Tausenden der möglichen Kunden jeden Monat, Woche oder Tag erreichen.
Studien zeigen auch, daß das Annoncieren Vertrauen von Ihren gegenwärtigen Klienten anspornt. Wenn gegenwärtige Klienten Ihre Anzeige sehen, verstärkt sie ihren Glauben an Sie.
Sie bildet sie Gefühl, wie sie die rechte Entscheidung trafen, um Ihr Klient zu sein. Aber das Annoncieren kann Geld auch vergeuden, wenn Sie es nicht richtig benutzen.
Um Geld zu vergeuden zu vermeiden, halten Sie diese drei Spitzen im Verstand. Geben Sie Geld nicht für einen annoncierenden Träger aus, wenn die Majorität seines listeners/viewer/readers nie Ihre Art des Produktes oder der Dienstleistungen kauft.
Z.B. lassen Sie uns sagen, daß Sie eine kommerzielle Immobilienfirma oder eine Geschäft Bank besitzen. An beiden Fällen sind Sie an den Geschäft Leuten nur interessiert.
Fernsehen- oder Radiostationen oder Allgemeininteresse Ausgedehnt-erreichend, tägliche gründen Zeitungen ihre Rate auf, wievielen Verbrauchern sie erreichen.
Eine Prüfung ihrer Publikum kann Ihnen leicht zeigen, daß ein hoher Prozentsatz ihrer Zuhörer oder Leser nicht Geschäft Leute sind, dennoch haben Sie zu zahlen, alle sie zu erreichen.
Andererseits gibt es spezialisiert, Träger annoncierend, die einen weit grösseren Prozentsatz Ihrer möglichen Kunden zielen.
Ein Geschäft Radioprogramm oder eine Wirtschaftspublikation bieten Ihnen ein Publikum an, das meistens von Ihren möglichen Kunden enthalten wird.
Wenn Sie annoncieren, erwarten Sie nicht, daß eine einzelne Anzeige oder sogar einig ADS, das wirkungsvolle Annoncieren festsetzen. Das wirkungsvolle Annoncieren muß gleichbleibend und unveränderlich sein.
Jedoch: Wenn Sie nicht den Etat haben, zum eines vollen annoncierenden Zeitplanes zu nehmen, empfehle ich häufig, daß meine Klienten ein kaufen, gut gesetzte Anzeige in der idealen Zeitschrift und benutze dann dieses Stück für Jahre manchmal mit einer Fahne, die sagt: ?As Heute Gesehen In Industrie?
Diese Anzeige arbeitet dann sehr stark für Sie als Stück der direkten Post, Promostück oder sogar austeilen an einem Geschäftserscheinen.
Verbreiten Sie nicht Ihr Annoncieren zu dünnes. Vor einigen Jahren, stieß eine korporative Training Firma seine Dienstleistungen aus, indem sie einige Punkte pro Woche auf sieben unterschiedlichen Radiostationen kaufte.
Da sie nicht auf irgendeiner einer Station sollte, die genug seiner Anzeige eine Wahrscheinlichkeit geben, Wurzel zu nehmen lang ist, war das Annoncieren ein Gesamtausfall.
Die Firma sollte seinen gesamten Etat genommen haben und ihn in eine oder (an am meisten) zwei Primärträger gesunken haben. Jeder annoncierende Träger hat ein loyales Publikum.
Sie sind weg vom Haben eines schweren Zeitplanes in einem Träger, in dem Sie eine Wahrscheinlichkeit haben, durch die Unordnung zu brechen und beachtet zu erhalten, als, einige Punkte in einem halben Dutzend Träger zu nehmen weit besser, in dem Sie in der kommerziellen Unordnung verloren erhalten.
Heute sind Wiederholung und Konzentration die Schlüssel zum erfolgreichen Annoncieren.
Ein anderer wichtiger Punkt die nach Annoncieren intelligent ist, daß Kabelfernsehen Ihr Leben in einer Woche heute praktisch ändern kann. Ich kenne einen Gefährten, der ein elektronisches Reparaturgeschäft hat.
Er würde VCR's, Fernsehapparate, Toaster, etc. regeln und er auch würde zu Ihrem Haus kommen, herauf Ihr gesamtes Unterhaltung System anzuspannen, wenn Sie ihn benötigten, den zu tun. Der Name des Geschäfts war Herr Tims Home Electronic Repair und Installation Service.
Zuerst auf meinem Rat, nahm er einen Einsatz in der Zeitung. (ein?insert? wird ein Flieger, der separat gedruckt ist und?inserted? in die Zeitung als losen Papierstreifen).
Dieses ist im Allgemeinen eine sehr gute Weise, mit B2B in einem Handelsblatt oder B2C in einer Zeitung zu gehen.
Diese sind gut, weil sie aus der Zeitschrift oder der Zeitung auf Ihren Schreibtisch oder Küchetabelle heraus fallen und sie weniger kostspielig sind als, Ihr Anzeige Recht im Träger der Wahl druckend zu kaufen.
Als ich Zeitschriften und Zeitungen laufen ließ, entmutigten wir sie, weil wir ADS im magazine/newspaper BENÖTIGTEN, aber, als wir einen Klienten hatten, den wir im BegriffWAREN, Übermangel an Antwort zu verlieren, empfahlen wir IMMER den Einsatz, weil sie fast immer arbeiteten.
So Herr Tims Home Electronic Repair und Installation Service nahm den Zeitung Einsatz in der lokalen Zeitung und kaufte spezifisch die Hauptnachbarschaften, in denen er glaubte, daß sie mehr Zeit als Geld haben.
Die ist die andere Schönheit der Zeitung Einsätze ist, daß Sie ein kleines Stück der Zirkulation im Allgemeinen kaufen können, um die Idee zu prüfen oder sich geographisch zu konzentrieren. Dieses, das für Monate für Herrn Tim bearbeitet wurde, da Leute den Einsatz herum bis sie hielten, benötigte ihn.
Aber eine der Leute, die beschmutzten, daß Einsatz der lokale Kabelverkäufer war, der ihm ihm erklärte, könnte ihn berühmt bilden. Fernsehapparat Gedanke Herrn Tim würde die kostspielige WEISE zu sein, aber, wie sie, in einigen Märkten ausfällt, können Sie gerade eine Nachbarschaft kaufen. Sie können durch Reißverschluscode kaufen.
So für $200 pro Woche, war Herr Tim auf Fernsehapparat wie 60mal pro Woche, verbritt alles über 50 unterschiedlichen Kabelführungen.
Es war erstaunlich. Sie würden Wiederholungen von Seinfeld aufpassen und würden dieses Herr Tims Home Electronic Repair kommen und Installation Service-Anzeige und sein Telefon würden schellen. Es funktionierte großes.
Dann ein Tag geht er in ein Fahrradgeschäft und jemand erkannte ihn von seiner Fernsehapparat Anzeige. Er wurde von diesen bloßen $200 pro Woche berühmt.
Nicht für jeder, aber, wenn Sie B2C verkaufen, in lokales Kabel schauen und mit einer Menge Punkte sich konzentrieren.
Jede Geschäft Tätigkeit erfordert irgendeine Art Kostenrechtfertigung. Rechtfertigt die Bemühung die Kosten? Firma X annoncierte seine professionellen pädagogischen Materialien.
Als sie schien, als wenn das Annoncieren nicht arbeitete,WAR die Firma im Begriff, seine Anzeige Kampagne zu annullieren.
Dann entdeckte es eine startling Wechselbeziehung zwischen seinem Annoncieren und seiner direkter Post Bemühungen: Seine Antwort der direkten Post ging oben durch 30% in den Monaten, die es zu den gleichen Publikum annoncierte.
Dieses ist typisch. Mehr der Durchgriff, den Sie an die gleichen Publikum gelangen können, das besser die Möglichkeit, die Sie erhält beachtet.
Im ' 90s ist das Erhalten beachtet alles. In der heutigen kommerziellen Unordnung erhalten Sie beachtet, nur indem Sie fortwährend den gleichen möglichen Kunden mit einem gleichbleibenden Thema, einer Anzeige, einem Blick und fühlen erreichen.
Wenn Sie in Printmedien (Zeitschrift, Zeitung, etc.) annoncieren, finden Sie, daß die meisten Publikationen Sie ihre Postsendunglisten mieten.
Dies heißt, daß Sie direkte Post zu den gleichen Publikum können, zu denen Sie annoncieren! Dieses ist ein sehr intelligenter Verbrauch der Marketing-Dollar.
Betrachten Sie den Lebenszeitwert. Wenn Sie ein billiges Produkt haben, muß Ihr Annoncieren eine hohe Anzahl von Leitungen liefern, oder jede Leitung muß zu einen Wiederholung Kunden machen.
Z.B. sagen Sie, daß Ihr durchschnittlicher Kunde $25 mit Ihnen aufwendet. Wenn Sie Ausgabe $1.000 pro Monat auf dem Annoncieren sind, müssen zählen Sie 40 neue Kunden pro Monat anziehen, um sogar auf der Anzeige zu brechen und nicht irgendwelche Ihrer anderen Kosten, wie Produktkosten und obenliegend.
Wenn jene Kunden einmalige Kunden sind, dann müssen Sie eine Weise finden, Ihr Annoncieren wirkungsvolleres oder weniger kostspielig zu bilden. Wenn sie regelmäßige Kunden werden, dann können Sie niedrigere Ansprechgeschwindigkeiten annehmen.
Der Schlüssel hier soll den?lifetime Wert betrachten? von einem Kunden. Ein Kunde, der $25 ein Monat aufwendet und zu Ihrem Speicher nur kommt, ist einmal nur wert $25 zu Ihnen.
Aber, wenn Sie diesen Kunden veranlassen können, ein Wiederholung Kunde zu sein, dann dieser KundeIST $300 ein Jahr oder $1.500 über fünf Jahren wert!
Die meisten Geschäft Leute verstehen nicht die Energie des Annoncierens; sie stellen nicht fest, daß jeder neue Kunde $25 möglicherweise ein Kunde $1.500 ist!
Das Annoncieren holt in die Kunden, aber es ist Ihr Job, sie zu halten Kaufen von Ihnen.
Das Annoncieren fördert Wort-von-Öffnung
Häufig sieht ein loyaler Kunde Ihre Anzeige während mit einem Freund oder einem Geschäftspartner. Ihr Kunde zeigt dem Freund Ihre Anzeige und Sagen?Hey Joe, jetzt dieser ist ein wirklich großes company/product/service.?
Joe kommt in Ihr Geschäft, und Sie fragen ihn, wie er von Sie hörte. Er sagt, daß sein Freund ihn verwies und nie denkt, um zu erwähnen, daß es Ihr das aufforderte den Freund, seine Öffnung an erster Stelle zu öffnen annoncierte.
I gehen herauf eine Neilson Studie voran, die Hunderte ADS aufspürte und die Ansprechgeschwindigkeit jede Anzeige erzeugte. Jeden Monat, verzeichnete ein Computerausdruck das ADS und wieviel Antwort jede erzeugt hatte. Der erste Ausdruck kam und er sah wie dieses aus:
* X Company....22 Antworten
* Y Company.......20 Antworten
* Z Company.....23 Antworten
* K Company.....223 Antworten
* J Company...... 26 Antworten
In der Mitte des ganzes anderen ADS, das Antworten in den niedrigen zwanziger Jahren erzeugt, wurde einer Anzeige mehr als 200 Antworten erzeugt!
Wendend an die Anzeige, erwarteten wir, etwas total neues oder einzigartiges Angebot, Produkt oder Service zu finden.
Stattdessen fanden wir, daß das Produkt, das annonciert wurde, im Preis und in den Eigenschaften zu vier oder fünf anderen Produkten in der gleichen Publikation fast identisch war.
So war es nicht das Produkt, das den Wartesprung so erheblich bildete, es war- die Anzeige! Nach einem Jahr der Spurhaltung der höchsten Antwort, die ADS erzeugt, erfuhren wir, daß, in den meisten Fällen, das ADS, das die größte Antwort zog, vier Primärrichtlinien folgte:
Richtlinie Nr. 1: Ist es unterscheidend? Sie müssen das Annoncieren das entwerfen sind so unterscheidendes schauen (oder Klingen, wenn Sie auf dem Radio sind), diese es knallen aus der Unordnung heraus.
Im Druck ist das erste Ziel des hoch-Antwort-orientierten Annoncierens, daß es sichtlich unterscheidend ist. Auf Radio muß der Audio unterscheidend sein. Natürlich hat Fernsehapparat die Sicht- und Audiomöglichkeiten.
Ich ließ einen Fernsehapparat Punkt laufen, der ein freies Seminar annonciert, das ich mit Eichelhäher Abraham tue. Unter anderen Bildern, die wir im Punkt, ich verwendeten, setzen Sie einen Schuß von mir einen doppelten seitlichen Stoß (mich habe 23 Jahre Karatetraining), zum Kopf eines Geschäft Inhabers (wir sind beide in den Klagen) werfend.
Was ist der Punkt von dem? Ein Punkt. Er läßt Sie?what herausfinden wünschen, das der Heck dort? weitergeht? Heute daempfen 70% von Fernsehapparat Beobachtern aus den Werbungen.
Aber, wenn Sie etwas wirklich, sehen zu intrigieren, sehen Sie UN-stumm gerade, was der Heck dort geschieht.
Es gibt einen Punkt, der im Augenblick läuft, wo dieses Zicklein seine Mutter mit einer sprizengewehr spritzen und sie den Schlauch die Wanne herauszieht und das Zicklein mit ihr nagelt.
Ich sah, daß Punkt mehrmals und es schließlich meine Ziege erhielt. Ich wollte sehen, was sie annoncierten.
Bilden Sie so Ihre Anzeige unterscheidend. Etwas das Marken, die sie AUS STEHT.
Richtlinie Nr. 2: Erklären Sie mir, was Sie mir erklären möchten. Wenn Sie durch eine Zeitschrift paginieren, beachten Sie schnell, daß Sie nicht das ADS lesen, das es schwierig bilden, damit Sie darstellen aus, was sie verkaufen.
?Clever? ist nur besser, wenn es das gescheite?super ist? Gescheite Schlagzeilen, die Ihnen, was erklären nicht sie versuchen, zu verkaufen, sind einfach nicht wirkungsvoll.
Das meiste ADS in den meisten Publikationen heute haben nicht Schlagzeilen, die Ihnen erklären, was sie versuchen, zu verkaufen. Im Informationen Alter spielen Sie nicht herum an; sagen Sie was Sie sagen möchten, in der Schlagzeile zu berichtigen.
Eine gute Schlagzeile folgt diesen vier Kriterien:
* Sie erklärt Ihnen, was das Produkt oder der Service ist.
* Sie beginnt mit dem Wort Sie oder Ihr (nicht immer, aber meistens).
* Sie enthält einen Nutzen zum Leser. Die meisten Firmen prahlen mit selbst, anstatt sprechen über den Nutzen zum Leser (Aussicht).
das Hoch-Antwort-orientierte Annoncieren fokussiert wie ein Laserstrahl auf dem Nutzen zum Kunden.
* Es läßt den Verbraucher an lesen wünschen.
Die Schlagzeile ist die Anzeige für die Anzeige. Wenn die Schlagzeile nicht gut ist, lesen niemand den Rest der Anzeige. Antworten zu ADS haben Falte 10 gesprungen, indem sie einfach die Schlagzeilen änderten.
Richtlinie Nr. 3: Der Fließtext sollte.
Seien Sie die Neugier, die gefahren wird und die Geschichte ausbreiten, die Sie erklären möchten.
Durch in hohem Grade Nutzen orientierte sich. So viel ADS sprechen über Eigenschaften, wenn es Nutzen ist, der das Kaufen motivieren.
Geben Sie Ihnen einen Grund, Maßnahmen jetzt zu ergreifen! Können Sie etwas für freies anbieten, das hilft, Ihnen sich engagieren den möglichen Kunden?
Richtlinie Nr. 4: Bitten Sie um den Auftrag. Zu vieles ADS nicht erteilen ausdrückliche Anweisungen hinsichtlich, welcher Maßnahmen Sie möchten, daß der Kunde ergreift: ?Order heute und außer? oder?Call wir heute und empfangen dieses freie.?. Sie müssen um den Auftrag immer bitten!
Zusammenfassung
Das Annoncieren ist ein leistungsfähiges Werkzeug für das Stehen eines weithin bekannten Spielers in jedem möglichem Markt.
Selbst wenn Sie einen kleinen Zeitplan und eine kleine Anzeige nehmen, durch sie in einen passend gerichteten Träger laufen durchweg lassen, Überzeit, daß Anzeige eine Auswirkung hat. Leute sehen, daß Ihr Firmenzeichen und es registriert.
Das Annoncieren stützt alles, sonst, das Sie in Ihrem Geschäft tun. Aber es ist nur Teil eines Gesamtpakets.
Sie müssen anderes Marketing haben, und Sie müssen sicherstellen schließlich daß Sie den Kunden wie Gold behandeln. Glückliche Kunden verbreiten das Wort schneller, und das Annoncieren hilft, das zu erleichtern. Glückliches Annoncieren!
Chet Holmes ist Präsident und CEO der Jordanien Produktionen, ein internationales Training Unternehmen, das Firmen hilft, beschleunigen Wachstum mit Chets eigenen Techniken. Sehen Sie www.chetholmes.com , um sich ein webinar über Konzepte Chets zu sorgen.
Über Den Autor
Chet Holmes ist Autor und Schöpfer des populären Geschäft Reihe Bandenkämpfer-Marketings trifft Karate-Meister mit Eichelhäher Konrad Levinson, Geschäft Wachstum-Meister und null bis $100 Million.
Chet lädt $5.000 ein Stunde auf und ist Gebühren bis Dollar $1 Million von einem einzelnen Klienten gezahlt worden. Ihm wird persönlich 50 Vermögen 500 Klienten gehabt und 60 Produkte hat zu verkaufen in 19 Ländern.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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