Jak zvýšit své prodeje dramaticky pomocí dynamických back-end strategie
Získání zákazník není easy.Getting návštěvník rozhodnout, že on nebo ona si chce koupit výrobek nebo službu, kterou nabízíte, dostat své kreditní karty a dává vám jejich hard-vydělané peníze není kus cake.Most návštěvníka na vaše internetové stránky, 97 - 99% z nich, pokud budete mít štěstí, nebude kupovat váš produkt. Oni zase mimo vaše stránky, vaše nabídka ... a budou se zřejmě nikdy nevrátí. Jinými slovy - máte-li pracovat tvrdý, pokud používáte správné techniky, a pokud jste talentovaní možná budete mít 1 až 3% lidí, kteří navštíví vaše stránky ke koupi. Ale to není easy.First, co potřebujete, abyste se ujistili skutečně dost návštěvníků na vašich site. A pokud používáte placené reklamy, jako je Pay-per-klikněte na hledat motory - to vás bude stát peníze. Pokud máte v plánu na získání návštěvníky zdarma, to se Vám time.You potřebujete, abyste se ujistili, že váš návštěvník přesvědčit ke koupi. A jestliže on nebo ona nebude kupovat vůbec poprvé, kdy navštíví vaše stránky, musíte se dostat je k nám vracet later.Getting zákazník? "first-time" zákazníka? trvá trochu effort.But úsilí stojí za to. Vzhledem k tomu, jakmile jste, že zákazník, bude cenným aktivem .. Váš zákazník se stane vaším hlavním zdrojem příjmů. Proč? Protože si již stávajících zákazníků je mnohem pravděpodobnější, koupit od vás znovu a again.By říkat "zákazník život-časové hodnoty", jste uvedení jména na něj. A hodnotu. Kolik bude váš průměrný zákazník koupit od vás v průběhu příštích 10-15 let? Zákazník celoživotní hodnotu. online podniků, které nejvíce peněz jsou ty, které vědí, jak využít svých stávajících zákazníků maximalizovat profits.I hádat staré rčení, že musíte pečovat o svého zákazníka, platí zejména o Internet.I 'll vám example.A chlápka jménem John provozuje stránky, kde se výrobek prodává za 100 dolarů. Dostane malé množství návštěvníků - 100 návštěvníků denně, to je 3000 návštěvníků měsíčně. Se mu podaří prodat do 1% jeho návštěvníků, což znamená, že se prodává za 3.000 dolarů měsíčně. Dostane 30 nových zákazníků month.After rok on získal 36.000 dolarů z jeho 360 customers.His přítel Neal provozuje stránky, taky. Dostane 100 návštěvníků denně a prodává produkt, který stojí $ 100 a dokáže prodat až 1% ze svých zákazníků. 30 nových zákazníků za měsíc, 360 klientů za rok. Jaká náhoda, že jo? Mimochodem, Neal má opravdu pěkný výrobek. Produkt lidé milují. Také nabízí skvělé služby zákazníkům. Neal zákazníky, jako je on velmi much.They by mi nevadilo kupovat od něj again.After jeho prvních 12 měsíců on-line, Neal posílá všechny své zákazníky, 360 e-mail nabízí druhý produkt. tak-zvané back-end produktu.Do této netrvá mu dlouho. Koneckonců, je to jen jeden email.The druhý produkt je trochu dražší, stojí 300 dolarů, ale to je produkt, který jeho zákazníci skutečně potřebují. Produktu, chtít. (On to ví, protože se jich zeptal v anketě jaký produkt by měla zájem, jaké výrobky jsou opravdu potřeba.) Protože Neal je skvělý člověk nabízející skvělé produkty a vynikající služby zákazníkům mnoho 30% svých zákazníků ke koupi druhého výrobku. To je 108 people.Now tady je zajímavý kousek. Druhý produkt stojí $ 300, což znamená, že Neal má další roční příjem ve výši 32.400 dolarů! Podívejte se na figurek! Neal zdvojnásobila svůj roční příjem jen tím, že prodává produkt, druhá 30% ze svých zákazníků. On neměl jít do krajnosti, získat nové zákazníky, ale využívá jeho stávajícím zákazníkům zdvojnásobit jeho zisky! John činí 30.000 dolarů ročně, Neal činí 62.400 dolarů. A jediný rozdíl je, že Neal posílá navíc jeden e-mail! Neal teprve dostane 100 návštěvníků denně. Pořád jen dostane 1% z nich si koupit svůj první výrobku, ale nabízí jim všem druhý, back-end produkt. Ten maximalizuje zisk potenciál svého zákazníka base.Strategies jako "back-end nabízí" a pojmy jako "celoživotní hodnota" přesouvá těžiště z krátkého vidoucí "vzít peníze a spustit" strategie, která je tolik v použití na internetu ještě dnes. Jste viděli tyto lokality po celém těle. Oni jen zaměřit na obrovské množství provozních a pak prodávat návštěvníkům předražený výrobek, který není s to dosáhnout toho, co je promised.Customers cítí oklamáni. Proč by si chtěli koupit od tohoto prodejce znovu? Úspěšnější místa zaměřit na budování silných vztahů s jejich zákazníky. A Váš hlavní cíl by neměl být na ujistěte se, že zákazníci jsou spokojeni ... je chcete být nadmíru spokojen. Máte-li dodat zboží, bude vaši zákazníci důvěřovat více. A máte-li jejich důvěru, můžete prodávat anything.Here nich jsou jen pár rad, jak si můžete vytvořit skvělé vztahy se svými zákazníky: 1. Dodávat velké productGive svým zákazníkům přesně to, co chtějí. A ještě něco víc. Jeden z nejlepších způsoby, jak přimět lidi, aby si od Vás koupit znovu a znovu je prodávat pouze kvalitní výrobky. Pokud jste někdy za prodej kecy, předražené zboží, zeptejte se sami sebe, proč byste chtěli ztratit vše, aby budoucí příjmy z vašeho customers.2. Reagovat quicklyWhen spuštění on-line podnikání, dostanete hodně e-mailů. Lidé budou se vás zeptat na spoustu věcí, a budou očekávat odpověď ihned. Nastavit autoresponders, aby se ujistil dostávají pre-psaný e-mail chvíli pošlou vám jeden. Řekni jim, že jste dostali svůj e-mail, a že budete číst, že během příštích 24 hodin. A ujistěte se, že ano. Když jsem četl, a to vždy na ně odpovědět, i když nemůžete přijmout jejich questions.3. Péče o zákazníky po purchaseToo mnoha online firem zapomenout na své zákazníky, když si po zakoupení produktu. A pokud si čas na psaní na ně znovu, je to jen proto, že se snažíte tlačit jiný produkt. Nechápejte mě špatně, chcete tlačit, že druhý produkt, ale za alespoň předstírat, že vám záleží na tom, jak si zákazník dělá. Odesílání e-mail nestojí ani penny. Proč ne posílat další e-maily, pokud nejste se snaží prodat cokoliv. V delším časovém horizontu, bude tuto strategii, aby si více prodávat! Zeptejte se, jak se to daří s jejich produkt, dát jim tipy, dát jim dárek zdarma, pogratulovat jim na jejich narozeniny, atd. péče více, a budete prodávat more.The bottom line? Myslíte, že dlouho-období. Uvědomujeme si, že vaše stávající zákazníci budou kupovat od vás znovu a znovu, pokud si to nechat jim. Let them.About AuthorSteve Atlas píše pravidelně pro internetový marketing slovník - http://www.internet-marketing-dictionary.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
