Web copywriting: psychologie nedostatku, méně je někdy více, pokud chcete rychlejší prodej
Countdown to Armageddon - aspoň bych si tak soudit z některých křiklavých kopírování a řvaní titulky křičí na sebe z tolika websites.At opačném extrému však, že jste některé stránky, které nemají ani jediné slušné titulek kdekoli, který zachytí pozornost návštěvníků, natož pak vede do podmanivých copywriting, že dostane sale.Although jim to říci, lidských emocí nezměnila v posledních 10 letech on-line, a kupující spotřebitel reakce byly nepochybně stane mnohem sofistikovanější v posledních deseti letech. Dále se něco jako 43% všech vozů internetové nakupování je opuštěný v místě prodeje, je to zásadní budeme rozumět a aktivně reagovat na tuto novou kupujícího sophistication.In Zkrátka, dnešní online zákazníků se tak do jisté míry i kabelové wised nahoru. Pokud jste pochopit a upravit nabídku podle vašich nadpisy jsou Velmi pravděpodobně povedou k potenciálním klientům daleko spíše než lákat je do své kopie na druhý pohled, pokud jste ještě popotahovat z humbuk kolem nich nebo jen obyčejný otvor je silly.Either výše extrémy je samozřejmě counter-productive, ale spíše než se rozhodly pro nevýrazného 'střední cestu' přístup k vašim copywriting nebo novin, je tu jistý způsob, jak vytvořit oheň intenzivně uchycení kopii, která nýty i velmi sofistikované, aby kupující každé slovo můžete publikovat. To je drží zakletého celou cestu dolů vaše stránky, dokud si provedeny požadované marketingové akce - buď zvolila, prokliká na novou stránku nebo při nákupu bez dumpingu cart.If chcete tyto typ výsledků pak použijte "Psyschology nedostatku" a budete mít brzy tyto nové 'sophisticats' v rámci své marketingové kouzlo a je ještě důležitější, dostat je kupovat to, co prodáváte. Tady je přesně tak, jak to funguje ... Základní základní princip je všeobecně známo, samozřejmě, a pramení z prokázané psychické reakce lidé dávají, když to popřel a vzhledem k omezeným přístupem k něčemu jsou intenzivně touha. V podstatě, když jsou lidé nemohou mít něco, co chtějí, o to více. Výsledkem je neuvěřitelně silné emoce se uvolňují, které jdou na disku akcích často považovány za iracionální za normálních okolností. Jak marketingu můžeme využít této téměř primitivní reakce (eticky samozřejmě), aby se vyhnula i sofistikované kupující odpor a jít dělat sale.Here 's další demonstrace pro zobrazení mocný je to ... Představte si na chvíli televizní zpravodajství tonights oznamuje hrobu národní nouze a benzín (plyn) musí být přísně na příděl jen na jednu plnou nádrž pro váš vůz na celý měsíc ... ale to přídělový se nespustí, dokud jeden týden čas. Nicméně, nemáte povoleno zásoby benzínu, protože to je špatné. Teď nevím, o vás čestné lidi, ale téměř okamžitě obrázek svého skladu naskládané na strop s kanystry benzínu plnou odebere do mé mysli! Netvrdím, že bych udělal, že kdyby to byla pravda, scénář, ale asi bych si pár plechovek odložil, právě pro případ nouze samozřejmě. Na čerpadla a služby stanice by došlo panice, protože psychologie vzácnosti by uvolnění těchto hlubokých emocionálních reakcí. Toto se skutečně stalo tady v Británii před dvěma lety a bylo mayhem.Now podíváme se, zda můžeme vložit Mechanismus hluboko do našeho on-line novin a kopii, která bude okamžitě vyvolat přesně stejný druh emocionálních reakcí těch, kteří v rámci navštivte naše stránky. Dokážeme-li pak všechny složitosti ve světě se nezastaví naše návštěvníky, aby dosáhla své kreditní karty k nákupu, co jsme sell.We 'hledáme odpověď, která pochází přímo ze střeva - to není odfiltrovány sofistikované mysli. Tam se budeme snažit naši kopii na, srdce nikoliv head.The typ mechanismů, které jsme si našel práci nejlépe s odvoláním na tyto emoce řízené reakce jsou takto ... 1) Striktně omezit množství produktů, které se prodávají v každém propagace, řečeno a to až do přední titulek nebo první věty, kde si každý může podívat a přísně dodržovat své prohlášení. Pokud si říct, že zbývá 100 widgety prodat, pak vytáhněte promo když dosáhne tohoto bodu, nebo lidé uvidí celou věc jako fasáda. Tady v Británii nejbohatší pohovka a 3 sedací souprava dodavatel používá tuto techniku velmi dobře, ale teď po 2 letech jsme všichni začínají vidět přes tyto 'promo víkend speciály ', tak by moudré, když používáte it.Make svůj produkt málo ... protože pak byste to udělat hodnotné a žádoucí v jiných eyes.2) Set časově citlivé termíny, které se opravdu skončí - stanovení lhůty pro promo k dokončit a dát speciální slevu na zakoupené zboží, pokud před uplynutím této lhůty. Když se dostanete ten den tahat promo titulky, reklama, hodně. Lidé budou pozor, co říkáte, a koupit mnohem rychleji příště nastavení termínu. Já jsem to udělal sám, dostal do místa s prošlou lhůtou a vynechali, příště uhradit mnohem více zaměřit na jejich hřišti a na webových stránkách získal důvěryhodnost v mém eyes.3) omezuje používání číslo pro přijímání headlines - při náboru lidí na prodejních týmů, pobočky čísla atd., které omezují použití množství lidí, kteří si 'objevit' to chtějí přijmout. Například použití titulek část včetně "Musíme naléhavě vyžadují 5 klíčových jednotlivců pro našeho nového projektu IT ...". Ve stejné době jako omezující možnost zde také dát každý záblesk naděje, že bude mezi 'vyvolených' na zemi vzácný, ale spíše švestka project.4) Bundle další výrobky, služby, zákaznická podpora spolu s výrobkem, který bych normálně dostat, a to zejména od konkurence. To je také dobrý způsob, jak dostat affiliate prodeje. Návštěvníky uvědomit, že can't get 'navíc se od ostatních přidružených stránek, takže si kupují od váš partnerský odkaz. Váš produkt se stává 'zvýšenou hodnotou' a na trhu, kde jsou tisíce dělají totéž, není vnímána jako vy velmi cenné, neboť ze vzácných kompars balíku s ním. Myslete na to - dáváte chips (hranolky) spolu s hlavní události zdarma, vaše konkurence není, kdo bude s kupujícím jít? 5) Give zvláštní 'zasvěcených přístup' přechází nebo členství v prvních 20 respondentů, atd., nebo pokud vaše návštěvníky, aby před termínem. Zvýšíte hodnotu a vyvolat rychlou reakci tím, že omezí počet členství k dispozici. Řekni lidi na stejné čas - "... za pár dnů naši národní reklamní kampaň se vyválí a těchto 20 členství mohou být obsazena během několika minut, aby se zabezpečit vaše." etc.6) Give předal dne 'Future osvědčilo' Slevové poukázky na budoucí verzí produktů - například "Buy widget X hned na ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, 199,00 liber a dostanete náš zbrusu nový software na Y ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, 99.00 liber, když jsme se zpráva, že příští měsíc. To je celý ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, 100,00 liber z Y software maloobchodní cena ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, 199,00 liber. Zamknout tuto slevu v dnešním tím, že koupí si widget X TEĎ a ušetřit si celý ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, 100,00 liber. "Tak tuto nabídku ještě více mocný podle počtu snížení tohoto 'budoucnosti' nabízí také. Řekni něco jako "Samozřejmě nemůžeme tuto nabídku k dispozici všem, nebo naše zisky v následujících měsících nové verze by mohla být postižena, ale rádi bychom říci, speciální 'děkuji' k vám jako klient oceňují, pokud jste si koupili widget X. V důsledku toho jsme ochotni vám velmi zvláštní ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, 100,00 liber sleva na nový software, Y, ale Bohužel můžeme nabídnout pouze to, aby prvních 50 respondentů, z toho důvodu jsem se již zmínil dříve. Jednejte nyní a zakoupit si X widget a budu rád zámku ve vašem speciálních ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, 100,00 liber Y software sleva právo now.7) Ukázat dramatické vizuální countdowns zvýšit pocit nedostatku - při jízdě promo, které omezuje kupující tj. 50 kopií Kniha nebo manuální, speciální zdravotnická zařízení apod. pak odpočítávání průběh prodeje před očima vaše vyhlídky. V pondělí na začátku promo před sebou měli jen 47 doleva, o týden později 24, potom 12, 7, 3 atd. To je velmi poutavé a účinné v každém industry.When si vytvořit svůj produkt tak málo, že doslova mizí před očima návštěvníků budou chtít o to více. V současné době můžete získat malý javascript kódy vložit do stránky nebo pop up, aby to 'live' countdown zdát velmi reálné a je to velmi effective.8) Přidat hodnotu vašeho produktu vázání jméno celebrity na něj - například "Aretha Franklin přísahá naší výživy vitamin sirup, protože říká, že je na ní pocit, že ona je sedmnáct znovu a chrání ji zranitelná hlasivek tak ona umí zpívat jako anděl ... "Ostatní výživové sirupy jsou v podstatě stejné, ale Vy by používá pouze jeden, a schválila slavné celebrity. To nemusí být možné získat Aretha Franklin, ale s trochou představivosti jste pravděpodobně překvapeni lidi byste mohli spolupracovat s takhle. Jejich konec této smlouvy je dostanou další expozice, nebo i podíl tržeb z promo jste run.9) Tie s dalšími souvisejícími podnikatelů a spusťte dvojím promo nabízí jedinečnou 'produkt Dvoulůžkový Whammy' - Jako příklad specialista Potah sedadla výrobce mohl udělat něco, co v duchu ... "Objednat jedna sada Super Soft vlastní kůže autopotahů a naše přátele na Alloy Wheel Kings vám úplnou sadu kol z lehkých slitin při 50% sleva. Zřejmě je to takový neuvěřitelný řešení můžeme jen dovolit, aby prvních 25 respondentů účast v této podpory, které očekáváme, že budou vyprodány do příští středy. Prosím, rezervujte si nyní pokrývá - klikněte zde "NB: Vy opravdu potřebujete dát takový sekáč o dohodu, aby se tento druh nabídky odletět na stránce - 15% z ceny slitin výše uvedeném příkladu by nestačil. Jestliže vlastník 'Alloy Wheel Kings' cítí tu ne dostatečný zisk řešit tím, že se 50% na slitiny pak byste nabídku zvýšit svůj zisk o budování nějaké extra 'tuk' v ceně vašeho 'Super Soft Vlastní kůže autoplachet'. Získáte obrazu, ale vzpomenout na lepší nabídku rychleji létá. Nejlepší část o tento typ zvláštní 'dvojí řešení' je můžete vytvořit velmi vzácné a unikátní produkt na trhu, který si vaši konkurenti nemají. Jistý, že může být tisíce autosedačka krytí výrobci, ale také, že žádný balík v úžasně slitin s jejich obchody. To by tě stojí v přeplněném trhu by ne? Dobře, že to stačí pro tuto chvíli, jsem si jistý, že se dostanete idea.Hopefully tento kropení 'nedostatek' mechanismy Vás bude inspirovat k zaměstnávání je ve vašem vlastním titulky a celé webové copywritingu. Nemusíte být výstřední nebo hlasitě křičet nebo používání titulů apod. se dostat Vaše poselství a brát vážně kupující reading.If vám stát jednoduše a jasně, opravdu nedostatkové zboží je k dispozici pro hladové cílový trh, který si chcete vědět předem, co máte, a snažit se, jak kopie čte na to, aby se téměř doslovně 'mizí před očima', se lidé nezastaví čtení, a pokud jste to udělal správně, že bude, aby na konci roku ... sophisticat nebo not.Remember, musíš se je přimět 've střevech' obejít složité prodej filtrů vaše vyhlídky mysli, a toto je jeden z nejlepších způsobů, jak na to - zkuste to a rádi díváte na to, co je happens.Dave Alston Autor 'Revealed: The Hidden
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
