Velkoobchodní odběratelé versus maloobchodní zákazníky
jsou velkoobchodní a maloobchodní zákazníky kupující opravdu jiný? Upřímně řečeno, existují dvě odpovědi na tuto otázku: Ano i ne. Ano, protože se liší od kupujících, a ty, jež prodávají na bod kupujících 'pohledu a ne proto, že zásady, které platí jsou stejné pro oba typy nákupu.
Existuje pouze jeden jediný skutečný rozdíl, stranou, že jeden nakupuje za velkoobchodní ceny a další za maloobchodní ceny, a to je že velkoobchodní kupující hledají výběr položek k vyplnění prostoru nebo potřeb svých zákazníků ', zatímco maloobchodní kupující hledají jednu položku vyplnit prostor nebo potřebujete. Když tam není žádný prostor, který potřebuje náplň buď nyní nebo v budoucnu, bude zákazník nebude mít zájem o to, co máte na prodej, což znamená nulové prodeje.
jak na velkoobchodní a maloobchodní kupující hledají věci, které mohou být buď doplňovat nebo v rozporu s tím, co dělají, nebo už mají. Je to spíše kombinace obou (kontrast / doplňkové nebo doplňkové / kontrast) než u dodatečných nebo Naopak.
Kontrast / doplňkové znamená, že je odlišný od toho, co dělají, nebo mají, ale bude se vejde do jiné věci, zatímco doplňkové / kontrast znamená, že je to jako to, co dělají, nebo již mají, a přesto je to jiné. Dojde-li k vysokým kontrastem, a to nevejde, nebo jestli je to přesně to, co mají, jsou s největší pravděpodobností nebude kupovat.
Tam jsou dvě věci, budete muset udělat, aby určení pokud kupujících jsou v kontrastu / doplňkové nebo doplňkové / situace kontrast nákup. Za prvé, naslouchat tomu, co zákazníci říkají a myslí si o tyto dvě věci: proč se ptát na otázku, jak a kde dostal nápad, který generoval otázku. Tomu se říká "naslouchání mezi řádky". Často, a to prostřednictvím své dotazy, budou mít zákazníci řeknou, co hledají. V případě, že nejsou, zeptejte se sami. Pomáhá vás zajímá, co dělají, a jejich odpovědi vám pomohou, aby vaše prezentace. Plus, protože víte, že hledají něco, co potřebujete, nebo vyplnit díru, se stává mnohem snadnější se týkají potřebám zákazníků '.
Druhý způsob, jak zjistit jejich situace je, aby zákazníci mluvit o své oblíbené téma sami. Povzbudit velkoodběratele mluvit o svých shop / galerie, co byly v poslední době dělá, atd. Pokud jde o maloodběratele, přimět je, aby hovořili o dalších řemeslných prací, které v současné době vlastní a užívat si. Často se bude mluvit o věcech, které se cítí velmi dobrý. Někdy se budou hovořit o věcech, které nemají pocit, velice dobrý, ale bude to jako způsob, jak říct, že nebudeme opakovat stejnou chybu.
Prodej bude rozumět, když zákazníci Jak zboží Jste prodej zapadá do toho, co dělají, plánují, nebo chcete dělat, a tak se kontrast / doplňkové - komplementární / kontrastu teorie na to, co zvažují koupi.
O autor:
Mitech Trading je hlavním zdrojem a dodavatel zboží slevu, a většina světa jako tržiště, tato společnost poskytuje dobrou příležitost pro obchodníky spustit ziskový
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
