Prognóza prodeje pro nové obchody
Prognóza prodeje je proces organizování a analyzování informací tak, aby bylo možné odhadnout, jaké jsou vaše prodeje bude. Tento Micro modul popisuje několik jednoduchých metod plánování prodejů s použitím snadné najít data. Knihy, které obsahují jednoduché a sofistikované techniky prognóz prodeje lze najít v knihovnách a podnikání orientované knihkupectví.
Prodáváte-li více než jeden druh výrobku, nebo služeb, připravit samostatný prodej předpověď pro jednotlivé služby nebo skupiny výrobků.
Existuje mnoho zdrojů informací, které mají pomoci s prodejem prognózy. Některé klíčové zdroje jsou: Závodníci; sousedních Podniků, obchodních dodavatelů, sdružení Downtown Obchodní sdružení podniků, obchodních publikací, adresářů obchodu,
Faktory, které mohou ovlivnit prodeje lze rozdělit na vnější a vnitřní vlivy. Příkladem jsou:
Související:
Roční období, svátky, zvláštní události, soutěže, přímé nebo nepřímé Hospodářská soutěž, Vnější práce událostí; změny produktivity Rodina formace, narození a úmrtí; Módy a styly; obyvatelstva, spotřebitelské výdělku; Politické události Počasí
Internal:
Produkt změny, styl, kvalita, servis změny, druhu, jakosti, Manka, výrobní kapacity; Propagační úsilí změny Prodej Motivace plány; Cenové změny, nedostatek zásob, nedostatek nebo provozního kapitálu; Distribuce metody Credit změny politiky, práce, problémy
Vytvoření prodejní prognózy lze rozdělit do čtyř kroků.
Krok 1
Vytvořit profil zákazníka a určovat trendy ve vašem odvětví.
Make některé základní předpoklady o zákazníky ve vaší cílové trhu. Zkušení podnikatelé vám řekne, že se dá říci, je, že 20 f vaši zákazníci představují 80 f prodeje. Pokud můžete určit tuto 20 ou může začít vyvíjet profil vašich hlavních trzích.
profily Vzorek zákazníka:
muž ve věku 20-34, profesionální, se středními příjmy, fitness vědomí.
mladé rodiny, rodiče 25 - 39, se středními příjmy, domácí majitelům.
Malé a střední vydavatelé časopisů a knihy s prodejními od 500.000 dolarů na 2.000.000 dolarů
Určete trendy hovoří obchodu dodavatele o tom, co se prodává dobře a co není. Podívejte se na poslední kopie vašeho odvětví obchodu časopisů. Vyhledávání Business Periodicals Index (nalezeno ve větších knihovnách) pro předměty vztahující se k typu vašeho podnikání.
Otázka: Jaké jsou pět profily zákazníků pro své podnikání?
Otázka: Jaké jsou trendy zákazníků pro své zákazníky / klienty?
Krok 2
Podívejte se na oblast , kde budete obchodování
Vytvoření přibližnou velikost a umístění svého plánovaného obchodního prostoru.
Využití dostupných statistik stanovit obecné charakteristiky tohoto prostoru.
Využití místních zdrojů zjistit unikátní charakteristiky o své obchodní oblasti.
Jak daleko je váš průměrný zákazník cestovní koupit od vašeho obchodu? Kde máte v úmyslu distribuovat nebo propagaci vašeho výrobku? Toto je vaše obchodování oblasti.
Odhad počtu jednotlivců nebo domácností, lze udělat s malými problémy s používáním národní údaje ze sčítání lidu, aby se nacházejí v knihovně nebo na radnici. Vaše místní statistický úřad nebo komora obchodu může stanovit, jaké průměrné domácnosti utratí za zboží a služby.
sousedství majitelé podniků, místní obchodní komory, vládní zmocněnec, a noviny jsou některé obce zdrojů, které vám mohou poskytnout vhled do jedinečné vlastnosti vaší oblasti.
Otázka: Jaké jsou statistiky o lidi ve vašem okolí?
Krok 3
Seznam a profil konkurenty prodej v obchodní oblasti.
Viz zpět dat shromážděných ve svém výzkumu trhu.
Vylez na ulici a studie vašich konkurentů. Navštivte jejich obchody nebo místa, kde jejich produkt je nabízen. Analyzovat umístění, zákazník objemy, průběhu provozu, provozní dobu, rušném období, ceny, kvalitu svých výrobků a služeb, produktové řady provedena, propagační techniky, polohování, produktové katalogy a další prospekty. Je-li to možné, poraďte se zákazníky a prodejní personál.
Krok 4
Use your výzkum pro odhad prodeje na měsíční bázi pro první rok.
základ pro předpověď prodeje by mohl být průměrný měsíční prodej podobný-velké konkurenční operace, které pracují na podobném trhu. Je doporučeno provést úpravy pro tento rok? To předpovídal trend pro průmysl.
Ujistěte se, že sníží své údaje o start-up roku faktor asi 50
měsíc pro start-up měsíců.
Zvažte, jak dobře svou konkurenci splňuje požadavky potenciálním zákazníkům v obchodní oblasti. Určuje, jak se vejde do tohoto obrazu, a to, co máte v plánu mezeru zaplnit. Budete nabízet lepší umístění, pohodlí, lepší ceny, později hodin, lepší kvalitu a lepší služby?
Zvažte populace a hospodářský růst v obchodní oblasti.
Používání vašeho výzkumu, aby na váš odborný odhad podílu na trhu. Je-li to možné, jak to vyjádřit počet zákazníků, Lze jen doufat, přitahovat. Možná budete chtít, aby jej konzervativní a snížit počet přibližně o 15?
Příprava prodeje odhady měsíc po měsíci. Ujistěte se, že sezónní posoudit, jak je vaše firma a za Váš start do měsíce.
Další tipy
příjmy z prodeje ve stejném měsíci předchozího roku udělat dobrý základ pro odhad prodeje pro tento měsíc v následných rok. Například, jestliže prognózami trendů v ekonomice a průmyslu předpovídají obecné růstu 4, nebo příští rok, bude to zcela přijatelné pro vás show každý měsíc? je plánovaný prodej na 4 igher než vaše skutečné prodejní předchozího roku.
Věrohodné prognózy mohou pocházet z těch, kteří mají skutečný kontakt se zákazníkem. Získejte prodejci nejtěsněji spjaty s konkrétní produktové řady, služeb, trhu nebo území, k vyjádřit svůj nejlepší odhady. Zkušenosti ukázaly, nejprostších prognózy mohou být překvapivě přesné. Prognózování prodeje a business plán
Shrňte data poté, co byla přezkoumána a upravena. Shrnutí bude tvořit součást svého podnikatelského plánu. Prognóza prodeje pro první rok by měl být každý měsíc, zatímco prognóza pro příští dva roky může být vyjádřena jako čtvrtletní číslo. Získat odborný posudek. Mají prognózu zkontrolovat někdo jiný obeznámen s předmětem podnikání. Ukažte jim faktory, musíte zvážit a vysvětlit, proč si myslíte, že čísla jsou reálné. Své dovednosti při prognózování zlepší se zkušenosti, zejména pokud se chováte jako "live" předpověď. Zkontrolujte své měsíční předpověď, vložte skutečné, a revidovat odhad, pokud vidíte, žádný významný rozdíl, který nemůže být vysvětlen v podmínkách jeden-čas jen situaci. Tímto způsobem bude vaše prognózy technika rychle zlepšit a vaše prognóza bude čím dál přesnější.
O autorovi:
Ben Botes je autor, podnikatel reproduktor a odborník na nový podnik tvorbu. Je také zakladatelem http://www.my1stbusiness.coma webový portál pro 1. majitele dobu podnikání a podnikatelů. Navštivte my1stbusiness.com dnes pro nejširší škálu
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
