Sekundární a terciární údaje o prodeji jsou goldmines na výrobce
Pro jakékoliv podnikání, klíč k úspěchu spočívá v předvídání a přijímání informovaných rozhodnutí v pravý čas. To je možné s přesným údajů o prodeji na všech úrovních, včetně distribuce primární, Sekundární a terciární. Většina společností, pak se to FMCG, Pharma, elektrické a elektrotechnické, domácí spotřebiče, Mobilní Cellular, nebo na to přijde každý výrobní subjekt, který se zabývá nepřímého prodeje se zaměřují na shromažďování a správě základních údajů pomocí ERP. To má za následek odbočení významu sekundárním a terciárním dat na úrovni prodeje. Paradoxem však je, že údaje o prodeji na těchto dvou úrovních (Sekundární a terciární) je skutečný zlatý důl, který může poskytnout významnou hodnotu pro zefektivnění prodeje. Pojďme zjistit, jak.
Význam sekundárním a terciárním Údaje o prodeji
Primární úroveň prodeje je pohyb / prodej výrobků z hlavních výrobce nebo C & F agenty (účetní a předat zástupci) velkoobchodníkům. I když tato úroveň (primární prodej) je důležité sledovat okamžité tržby, další úrovně prodej distribučního kanálu, včetně pohybu zboží od velko distributorům a sub-distributorů (sekundární prodej) jsou ještě důležitější.
Pojďme studovat tento pomocí příkladu oděvní výroby podnikání. Obecně platí, že řada oblečení má trvanlivost po zpracování. To je v oběhu na trhu se strategií k prodeji za určitou dobu od data výroby. Důvodem je to, že po určité časové období, bude nový design hit na trhu, a starý design bude menší poptávka. Je velmi důležité znát poptávku generován pro oděvy na trhu-jak moc dealery, sub-dealery, velkoobchodníky a prodejce je nákup (sekundární data) a kolik jsou spotřebitelé kupují (terciární data). Pokud výrobce spoléhá jen na základní údaje o prodeji za zmapování výrobní a distribuční strategie, bude to nepodaří, aby se stal spolehlivý metodiky. Takže základní údaje o prodeji koreluje data, která plave na sekundární a terciární úrovni prodeje a měření těchto úrovních velmi úzce se stává velmi důležité.
Shift v nákupu a prodeji výhledu
nákup a distribuci vzor byl také svědkem obrovské změny v poslední době. Zahrnutí více prodejci, in-shop demonstrantů a super specializované obchody, jako je Wal-Mart, Reliance Retail, Velký bazar a Subhiksha změnily distribučního procesu z lineárního k multi-řídící. Jednom konci-výrobek může mít více dodavatelů, distributorů a prodejců. V tak velké a rozmanité řetězce, identifikovat mezery s hlavním obchodním sám o sobě není možné. Pokud v seznamu je pomalý-dojemný, stagnuje nebo zastaralý, získávání Real-time data, s pomocí prodeje Správa zákazníků CRM vám pomůže identifikovat a vyřešit překážky. Proto sekundárním a terciárním Údaje o prodeji dávky v následujících způsobů:
Lepší logistika a skladového hospodářství-Absence sekundární a terciární úrovni dat stírá poptávky-nabídky grafu. Automatizace všech dodavatelských řetězců, aby bylo zajištěno efektivní a včasné dodání zboží pomůcek při udržování poptávka-dodávek.
In-hloubka trhu, pochopení a chování spotřebitele-dealera / prodejce nákupu odráží struktura nákupu koncových zákazníků-. Sledování sekundární prodej dat pomocí plně integrovaného Prodej Tracking System pomáhá, abyste věděli, které segmentu, regionu, a produktový mix mají vysoké a nízké nároky.
vytváření a hodnocení distribuční strategie-Know distribučního kanálu výkon a přitom strategii dalšího šíření cykly způsobem. Pokud jste si vědomi, že některé distributoři mají dobré prodejní schopnosti, můžete zvýšit svůj produkt dodávek ně. Na druhou stranu si můžete naplánovat-out lukrativní systémy pro distributory, kteří jsou pod-plnění nebo kteří jsou méně motivován k prodeji vašich produktů.
Po vysvětlení, že existují významné přínosy využití sekundárním a terciárním Prodej údaje správně, my také chceme zopakovat, že dobré prodejní sekundární systém zjednodušuje a zefektivňuje obchodní procesy a zvyšuje prodej viditelnost Do váš produkt je nakonec koupil koncového zákazníka. Robustní zákazníky CRM Sales nabízí bezproblémovou viditelnost přes kanály a umožňuje sledovat prodejní síly činnost a gázy jejich individuální výkon, a tím zmocňuje můžete přijímat informovaná rozhodnutí o době, pokaždé.
Rakesh Kumar je obchodní konzultant Zed Prodej ™. Zed Prodej ™ je přední obchodní software pro řízení v Indii. Zed Prodej ™ má spoustu nových funkcí, včetně softwaru cílové řídící, platební software pro správu atd. Chcete-li vědět více navštivte naše webové stránky http://www.salesmanagementsoftware.in teď!
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
