ERP pro velké společnosti? nové prodejní strategie
Naše stanovisko je založena na naší Microsoft Business Solutions Great Plains, Microsoft CRM, prodejních a marketingových kampaní na velké podniky v těchto odvětvích: Letectví, nábytek, nápoje, umístění, distribuce & Logistics, textil, služby, potraviny, výroba. Díky novému oživení ekonomiky vidíme známky na trhu, což signalizuje změnu prodejní strategie. Na druhou stranu je to normální proces, a pokaždé, když se prodávají různé, pravděpodobně udržet své osobní nadšení prodat a pomoci svým zákazníkům. Pojďme se podívat na trendy:? IT ředitel nové role. Pokud si pamatujete staré-dny prodeje techniky bestsellery, Joe seemore byl ten chlap v IT oddělení, kteří chtěli vidět víc. Tito lidé byli skutečně problém, aby se prodej prostřednictvím. V současné době, vzhledem k tomu, otevřené informací, včetně všech funkcí, zvonky a píšťalky konkrétní ERP systému, Generální ředitel a vlastník firmy, poté, co se jeho rozhodnutí o nákupu nového ERP? Delegáti výběr výzkum ředitel IT, kteří pak vybírá vedoucího projektu a ten chlap kontakty analyzuje informace o internet a pak kontakty ERP VAR / prodejci / integrátor. Opět by to být obtížné v 1970. nebo 1980. kdy internet ještě nebyl na místě a přístup k nejnovějším systémy, které nebyly k dispozici prostřednictvím veřejné knihovny? Ne tlačení prodej. IT lidé obvykle se musí držet své rozpočty a navrhnout řešení jejich CIO / CEO. To znamená, že nemůžete tlačit, aby se tomuto lidu prodeje se stalo? tak? všechny prodeje triky nebude fungovat, budete kromě odborných znalostí v ERP systému budete prodávat? Prokázat své znalosti na vašich webových stránkách. Opět, jak vidíte? informace jsou svobodné a otevřené dnes a musíte poskytnout tyto informace do vašeho potenciální klientelu, že jim zavolám. IT lidé dělají své povinnosti a vyhledávání na Google, Yahoo, MSN, AltaVista.? No face-to-osobní setkání. Pokud tak učiníte prodeje, na základě své zkušenosti, můžete očekávat, že bude mimo regionální trh hranice a mít národ-široký hovorů. Měli byste být připraveni udělat prezentaci přes webové relace a zavřete řešit po telefonu nebo skype.We věří, že budoucnost ERP systém prodeje bude většinou udělat pro odborníky, nikoli na vrcholu, a tak by měla být prodejní strategie adjusted.Andrew Karasev je Chief Technology Officer ve Alba Spectrum Technologies (http://www.albaspectrum.com), které slouží společnosti Microsoft Great Plains, CRM, Navision pro středně-a velkých klientů v Kalifornii, Illinois, New York, Gruzie, Florida, Texas, Arizona, Washington, Minnesota, Ohio, Michigan
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
