Malé podnikatelské strategie tvorby cen
TACTIC # 1 - Nikdy prostě lomítko své ceny, pokud se snažíte prázdný zastaralým zásobám. Místo toho, zkuste přebalení vaše ceny tak, že jsou cenově dostupnější v short-run, takže další perspektivy může dovolit. Pro Například, spíše než ceny od provozovatele za rok, "Naše měsíční bulletin je pouze 39 dolarů za rok." Místo toho, zkuste "Naše měsíční bulletin je pouze 3,25 dolarů za měsíc." Pokud jste Přijímáme platební karty, je to velmi jednoduché nastavit opakované měsíční poplatky, které jsou účtovány na vaši odběratelé, aniž by museli zasahovat každý měsíc za první zřízení účtu. Vzhůru k nabídce předplatného na měsíční bázi, je, že jste mohou nyní na trh 3,25 dolarů titulek versus dražší 39 dolarů titulek, tj. budete schopni nabízet služby za mnohem dostupnější sazbu beze sekal prices.ANOTHER PŘÍKLAD Tady je další příklad. Jen včera večer jsem se na telefonu s potenciálním klientem na trh. Jako majitel malé firmy se snaží získat nějaké marketingové pomoc a je na nízkou cenu. Moje standardní hodinové konzultaci poplatek je $ 225, což není vždy přitažlivé pro některé podniky. Nicméně, ve snaze pracovat v rámci svého rozpočtu, navrhl jsem, že mé služby by mohly být dostupnější pro ni, kdyby mi dovolil, aby jí pomohl prostřednictvím e-mailu namísto face-to-tváře nebo na telefonu. Pojďme čelit, když jste po telefonu s klientem trvá déle dokončit to, co právě děláte, protože vám nejen odpovědi na jejich otázky, ale vy jste budování vztahů a mluví o nesouvisející témata. Je to těžké není. Ve skutečnosti by vás! Bez ohledu na to, jaký typ jste konzultant, budování úspěšného podnikání není o prvotní prodej, je to o vytvoření dlouhodobého vztahu s výraz - customers.One-off prodeje nejsou vhodné k pěstování výnosný obchod, ale hluboké vztahy se zákazníky dělat! Nicméně, protože jsem byl schopen vytvořit spolehlivé a pohodlné vztah s mým vyhlídkou na telefonu, pomyslela jsem marketingové služby prostřednictvím e-mailu by win-win. Už jsem lomítko moje ceny? Ne, místo toho jsem našel účinnější způsob, jak nabídnout své služby, kdy bych mohl nabídnout jim za kratší dobu, a Proto bude můj klient zaplatí méně peněz. Tato strategie by mohla pracovat pro firemní vozy, fitness odborníci nebo osobního kuchaře, když tento připravuje jídlo ve svém domě a nikoli v klienta home.TACTIC # 2 - Vytvoření pevně niched produkt nebo službu nabízejí. Například, pokud máte operační osobní concierge služby, a nikoli jen záležitost nabízet služby na 25 dolarů za hodinu, zkuste obalu konkrétní pochůzky spojené s nižšími cen. Proč? Protože můžete nabídnout více agresivní cenu, pokud se izoluje váš poplatek na jednu konkrétní službu. Pokud váš zákazník vaše problémy sníženou cenu v porovnání s vaší vyšší hodinové sazby, vaše odpověď prostě: "Jsem schopen nabídnout tuto nižší cenu, protože balení úspor z rozsahu. když jsem se dodávat své svazky na poštu, jsem také poskytování balíčky pro dalších pět zákazníků." Nakonec, vaše zákazníci se nikdy nedozvíme, jak mnoho dalších zákazníků vám přináší pro daný den, ale klíč není jednoduché lomítko své ceny, protože jste přesvědčeni, že sníží své ceny vám přinese více obchodních. Klíčem je poskytnout konzistentní a profesionální cen practices.PS .. Ano, podnikání je pomalá pro mnoho podnikatelů právě teď, ale být opatrný s oceňovací metody. Nejsou pouze lomítko ceny, místo zahrnovat dlouhodobé-krátkodobé a-dlouhodobých strategií, které jsou vždy vzájemně doplňují. Pokud nabízíte produkt za 15 dolarů dnes, pak opět na 35 dolarů za půl roku, musíte mít své důvody, na místě, jinak budete zhoršit vaše customers.Sharron Senter je New England-založené marketingový konzultant, řečník, spisovatel a zakladatel Senter & Associates, marketingové komunikace firmy, která pomáhá malým podnikům nasadit nízká-náklady na marketingové strategie. Sharron je dobře známý pro svůj volný měsíčně e-mailem na trh tipy, naleznete na http://www.sharronsenter.com. Ona je také spoluzakladatelem http://www.VisitingGeeks.com? Onsite počítače
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
