Stanovení ceny - ocenění našich poradenských služeb
Psychologie pro případ PRICINGIn jste si toho nevšiml, mohou lidé reagují velmi odlišně, když si mají stejnou cenu za výrobek nebo službu. Ve skutečnosti se ve většině případů budeme nikdy vědět, co je v jejich mysli pokud se domnívají, cenu a pak se rozhodnout, na něj reagovat na určitým způsobem. Takže co to znamená pro ty z nás, cenách a prodeji našich služeb venku na trhu? Obvykle lidé, kteří jdou k prodeji služeb hodinovou sazbu. Používají procesu se říká "reverzní soutěže" určit, jaké jsou jejich sazba by měla být. Toto je místo, kde se podíváte na to, co vaše zeměpisné konkurentů nabíjení, a vy se rozhodnete, kde v rozsahu, který chcete, aby se vešly na škále hodinové sazby. Nevyhnutelně si vybrat kurz někde uprostřed, takže můžeme říci, že nejsme nejdražší, ale ani jsme nejlevnější! Jaké poselství se zasílání jsme našim klientům s tímto přístupem? Jsme tom absolutně žádné odlišení od jiných společností? Jen lepení sami rovnou linii. Jinými slovy, budeme soutěžit s každým! Nepříliš obezřetný hospodářský decision.So cen jednoduše pomocí hodinovou sazbou, která je umístěna ve středu spektra je podle mého názoru, promarněné příležitosti k vytvoření bodu rozdíl od Vaší nabídce. Pojďme si více v podstatě na minutu o tom, co se vlastně nabízí svým klientům: Bez ohledu na naše konkrétní nabídka je, že my všichni nabízejí některé kombinace: Kvalita, cena a ServiceQUALITYQuality stala očekávání - Minimální musíte být ve hře. Je to podobné jako vysokoškolský diplom - nikdo nestará, pokud máte jeden, ale pozor, pokud nemáte. Kvalita je již účinná rozlišujícím činitelem. Takže pokud jste se děje o výjimečné kvalitě vašich služeb v propagačních materiálech a prodeje hřiště, jen si uvědomit, že ve vašich očích zákazníků, nejste sami odlišení v žádném way.After všech, ne zdravý společnost bude inzerovat na skutečnost, že práci, kterou dělají, je průměrné nebo nízké kvality. Všechno je to vysoká, ne? PRICEThere není absolutně nic pozitivního o soutěži na ceně, pokud jste výslovně pozici sám sebe jako low-cost poskytovatele. Jistě, existuje trh pro poskytovatele slev, ale věřím, že to funguje pouze tehdy, pokud máte velmi vysoký objem transakcí. Jako poskytovatele služeb, jediným rozumným způsobem je získat prémie ceny svých services.No věc, co si starosti, je tu vždy někdo, někde chtějí vykonávat práci, kterou děláte za méně peněz. Zákazníci jsou hodnoty při vědomí, ne ceny při vědomí. Vypadají dělat obchodování s lidmi mají pocit, dát jim více než oni platí. Takže cíl pro poskytovatele služeb je zajistit, aby zákazník vnímá plnou hodnotu služeb, nikoliv pouze cenou component.Its přijímaným faktem, že mnozí zákazníci si spojují vysokou cenu s vysokou přidanou hodnotou - zejména, když je jinak velmi málo, aby posoudili váš poradce hodnoty on.Wise vědí, že v případě, že cena služby za nízké konce trh, zákazníci nebudou brát vážně jejich rady. Na druhou stranu, pokud si účtovat sazby na horním konci spektra, bude zákazník visí na každé slovo říkáte, a má vyšší pravděpodobnost, že se provádí Vaše návrhy. To samozřejmě bylo podmínkou, že nabízíte skvělé služby, než průměrné one.Sometimes Největší překážkou se dostat přes nabíjení prémie při zvažování cen je náš vlastní postoj. Do žádné z těchto zvukových povědomě? 'Nemůžu účtovat tyto ceny? mí zákazníci budou všechny walk away! ' 'Moje služby nestojí za to, že much'As dlouho, jak si pobyt v tomto myšlení, nikdy k přechodu na high-end cen. Musíte opravdu věří hodnotu toho, co nabízíte - konec konců, pokud ne, proč by své zákazníky? Více se o tomto dole v diskusi o vymezování hodnotu toho, co jste do.If, které nabízíte dobrý poradenství, a pozorně naslouchat svým zákazníkům a realizovat je - budou úspěšnější, a proto ocení, že mnohem více. Jedná se o cyklus, který spirálách vzhůru: Čím více budete účtovat, více lidí řídit své návrhy, se stávají výhodnější, o to cennější, jste na ně. To je začarovaný kruh, který byste si určitě chcete být součástí of.SERVICEThe třetí části Vaší nabídky je servis. V dnešním světě, Služba je hlavním rozlišujícím a rozděluje úspěšné firmy od průměrné firmy. Lidé budou platit pojistné za vynikající službu, a chtějí obchodovat se společnostmi, které jí poskytly. Chtějí budování osobních vztahů, které vědí, že jejich potřeby jsou chápány, a to podnikání s lidmi, kteří prokáží celistvost a hodnota dlouhodobého associations.Successful podniky jsou ve hře budování vztahů, a všechno, co dělají, je zaměřen na posílení spojů a příslušnost s potenciální a stávající klienty. Toto je místo, kde může každý z nás je jiný. Nikdo nemůže napodobit náš osobní styl a úspěch v budování a udržování relationships.In dlouhodobě vynikající poskytovatelé služeb budou mít přednost před nevalný "konkurenty." Getting Away z hodinové sazby MentalityBefore vašeho podnikání s novým zákazníkem, můžete držet všechny páky ve vztahu. Po služby nebyly provedeny, zákazník má vliv. Z toho plyne ponaučení, že je chcete nastavit všechny své ceny, když mají vliv - to je, Před angažmá začne. To vyžaduje citoval pevných cen a odstraněním se od Všemohoucího hod. mentality.The chvíli vám citovat hodinovou sazbu, dáte pevný limit na svém potenciálu výdělku. Je to těžké zvýšení hodinové sazby, jakmile bylo nastaveno. Nejúspěšnější poskytovatelů služeb poplatek za práci jako celek, a neříkají, kolik hodin bude trvat dokončení job.One mého klienta - management konzultant? se obávají, že vždycky podcenila dobu nezbytnou pro dokončení práce, i když dodal v nastavený čas. Když byli všichni dodatečných hodin zní v jeho hodinové sazby vypracovaná na méně než 50 dolarů za hodinu. Na můj návrh, začal citovat ceny práce. Po třech měsících připustil, že v průměru, byl schopen účtovat poplatek za celé práce, než když cituje hodinu. Svým zákazníkům? to vypadá? vnímána větší hodnotu, když je uvedeno, jaké práce spočívala, než když jen citoval hodinové sazby za jeho time.Price ResistanceIf jste v podnikání, v určité fázi se setkáte s odolností vůči cenu, kterou si účtují. Vaše nejlepší volba zde je pomoci zákazníkům pochopit plnou hodnotu svých služeb, a hodnotu, nebo výhody získají tím k jejímu provedení. Pokud nemůžete porazit cena přes odpor vzdělávání zákazníků, pak bych vážně doporučuji vám nebere engagement.Never snížit svou cenu získat zakázku od zákazníků, kteří trpí ceny odpor. Podvádí, že vaši nejlepší zákazníci - ti, kteří Hodnota toho, co nám poskytnete - a dotuje své nejhorší zákazníky - ty věnována vám cenových důvodů sám. Ti budou první zákazníky, aby závady, jakmile najdou - a budou - poskytovatel služeb ochoten dělat práci za méně peněz. Vy nechcete pracovat pro lidi, kteří nechápou, nebo odmítnou zaplatit, hodnota, kterou provide.Stay pravdivé a držet se svého guns.In dnešním světě již není relevantní hovořit, pokud jde hodinových sazeb při polohování cenu svých služeb. Je to všechno o hodnotu, kterou poskytuje, a vnímání hodnoty ve vašem customers'Megan Tough - zveřejněno spisovatel, trenér, prostředník a reproduktor - pracuje s představitelé a podnikatelé vytvořit příjemnější a skutečně mimořádně úspěšný profesní život. Lepší vedení, zlepšení osobní efektivity a obchodní plány, hukot! Chcete-li se dozvědět více, a přihlásit se do služby
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
