Analyzovat zákazníky ve vašem obchodním plánu
Zákaznická sekce Analýza podnikatelského plánu posuzuje zákaznické segmenty, které společnost nabízí. V něm musí společnosti 1) identifikuje své cílové zákazníky, 2) zprostředkovat potřeby těchto zákazníků, a 3) zobrazit jak své produkty a služby splňují tyto needs.The první krok analýzy požadavků zákazníků, je nezbytné přesně vymezit, které zákazníci společnosti slouží. To vyžaduje specifičnost. Není vhodné říkat společnost zaměřených na malé a střední podniky, například proto, že existuje několik milionů těchto typů zákazníků. Spíše je třeba plánovat přesně určit zákazníci to slouží, jako jsou malé podniky s 10 až 50 zaměstnanci se sídlem ve velkých metropolitních městech na západním Coast.Once plán má jasně určeny a definovány cílové zákazníky firmy, je nutné vysvětlit, demografie z těchto zákazníků. Otázky je třeba zodpovědět, jsou: 1) kolik potenciálních zákazníků, odpovídající dané definice? Je to zákazníků rostoucí nebo klesající? 2) jaké jsou průměrné příjmy / výnosy z těchto zákazníků? a 3), kde jsou tyto zákazníky geograficky založené? Po vysvětlení zákazníka demografii, musí plánovat detail potřeb těchto zákazníků. Přiblížení potřebám zákazníků by mohl mít formu z minulých akcí (X% zakoupili podobný výrobek minulosti), odhady budoucích (při pohovorech, X% uvedlo, že by nákup výrobků / služeb Y) a / nebo důsledky (například proto, že X% použití výrobku / služby, které náš výrobek / služba zvyšuje / nahradí, pak X% naše potřeby produkt / služba). podnikatelský plán musí být také podrobně řidiči zákazníka Decision-making. Ukázkové otázky odpovědět patří: 1) Do zákazníci najít cenu za důležitější než kvalita produktu nebo služby? a 2) jsou pro zákazníky, kteří hledají nejvyšší úroveň spolehlivosti, a budou mít své vlastní podporu a jen hledají základní úroveň služeb? Je tu ještě jeden poslední rozhodující krok analýzy požadavků zákazníků - zobrazeno pochopení skutečné-rozhodovací proces. Příklady otázek odpověděl sem patří: 1) bude zákazník konzultovat ostatní v jejich organizaci / rodiny před rozhodnutím?, 2) bude Zákazník hledat více nabídek? a 3) bude výrobek / službu vyžadovat značné provozní změny (např. bude mít zákazník investovat čas učit se nové technologie? bude výrobek / službu způsobí další členové v rámci organizace ztratit své zaměstnání? atd.). Je důležité, aby skutečně pochopili zákazníkům rozvíjet úspěšné obchodní a marketingovou strategii. Jako takový, sofistikované investory vyžadují komplexní profily o společnosti cílovým zákazníkům. Utrácením času na výzkum a analyzovat vaše cílové zákazníky, budete rozvíjet jak zvýšit své obchodní strategie a financování success.As prezident Growthink podnikatelských plánů, Dave Lavinsky pomohla společnost stala jednou z předních obchodních firem plánu rozvoje. Od svého založení Growthink vyvinula více než 200 obchodních plánů. Growthink klienti měli kolektivní zvednutou nad 750 dolarů milionů na financování, která byla zahájena řada nových výrobků a služeb a získali konkurenční výhodu a podíl na trhu.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
