Vaše praxe je pouze tak cenné, jako vaše doporučení základna
Mnoho fyzioterapeutů v soukromé praxi mají vzhled velmi úspěšnou firmu, která je postavena na zádech asi čtyři až pět lékařů. A teď, jestli se něco bude dít, aby některý z těchto chlapi, hodnota Tyto praktiky by klesly výrazněji. Jak lze spustit praxi již mnoho let a pak se dobře podívejte se na něj a uvědomit si, že máte pět lékařů, které představují více než 50% z postoupení základnu? Přesně tak, jak je to stalo? No, to je opravdu docela jednoduché. Při spuštění praxi máte pár lékařů, kteří jsou něco jako vy a nabídnout vám odeslat některých pacientů. Když jsou čísla dolů a musíš jít ven a stimulovat další doporučení, určitě je to mnohem jednodušší jít a promluvit si s kluky, kteří už vás mám ráda a na mysli a snažit se je přimět k odeslání více. Pokud jste velmi úspěšný v tom právě to, co se děje končí je skupina lékařů, že jste šel ven a zaklepal na jejich dveře a promluvil k ukončení zasílání budete trochu víc. No, to je vždy velká za předpokladu, že doktoři vždycky milovat, rozhodnout, že se nikdy otevřít své vlastní praxe, a nemají die.What zda existuje způsob, který by se mohl rozšířit vaše doporučení základnu a získat mnoho lékařů Zasílám Vám několik nových pacientů každý měsíc vytvořit dlouhodobou stabilitu, takže když jeden jde o Dovolená statistiky nejsou crash? Abychom pochopili, jak věci fungují, pokud jde o získávání podnikání a rozvoj vaší praxe, musíte mít dobrý upřímný pohled na to, co nefunguje důsledně se všemi soukromými praxe fyzioterapeuta. Například, jdeme ven a zaklepat na dveře ordinace, když nevíme, lékař a lékař neví, nám. Myslíme si, že budeme brát tuto příležitost k sezení dolů a promluvte si s ním a on bude jen radostné náladě a pošlete nám houfně a houfně nových pacientů. V hloubi duše víme, že v případě, že lékař nemá už rád, že nás opravdu nemá zájem mluvit s námi, ale přesto jsme se jít ven a to anyway.Now pojďme čerpat souběžně s dodavatelem, který přijde chce prodat některé části vybavení, tedy e-STIM stroj. Chlápek přijde, si přináší svůj přístroj s sebou, a on sedí v čekárně a čeká na vás. Vyjdete ven a pozdravit. Mluvíte s ním na pár minut a máte vůbec žádný zájem o koupi jiného e-STIM stroj. Ale místo toho, řekl jsem mu, vás nezajímá, jsi zdvořilý a zeptáte spoustu otázek. Se zeptáte, kolik to je a jsou to jejich jakýkoli druh platby plány na to, atd. Ale víte, že nebudete kupovat. Proč? No, jeden, možná není potřeba a dva můžete mít Prodejce chcete pracovat. Ale je to poněkud drsný říct chlap ztratit. Je to to samé s lékaři. Pokud se dostanete příležitost setkat se s lékařem on nebo ona je s největší pravděpodobností nebude hrubý s ty. Chystají se klást otázky jako, "Řekněte mi něco o vaší praxi?" A půjdete na vysvětlení své filozofii a jaký druh léčby, které děláte a všechny dopisy za své jméno a to, co dělá si lépe než kdokoli else.Have jste někdy všimli, že když jste mluvil, že je při pohledu na hodinky? Má ruku na stěnu, naklonil se ke dveřím, a přesto budete pokračovat dále. Je to stejný typ, co děláte , když prodejce začne mluvit k vám o tom e-STIM stroj. Říkáte "No, řekněte mi něco o tom." A podíváte se na hodinky a můžete opřít se ke dveřím a ty oči šipky doleva a doprava na ostatních pacientů nebo jiných pracovníků doufat, že někdo bude zachraňovat vás. Doktoři to samé. Doufejme, že se můžeme vidět that.There jsou výjimky z tohoto předmětu. Existují lékaři, kteří vědí vámi a miluji vás. Vědí, že si dobrou práci a vědět o své pravomoci. Ti kluci si skutečně může jít sednout a promluvit si s nimi a oni budou mít zájem o to, co musíte říct, protože vím, že jsi dobrý a vědí dostanete výsledky. Doktoři, kteří nevědí, že bude předstírat, že je zajímá, co musíte say.Have jste si všimli, že někteří lékaři nebudou s vámi setkat, pokud si koupíte oběd pro celou kancelář? , Které by se říct něco. One, to on nemá zájem mluvit k vám, a dva, ani se svými zaměstnanci. Zcela upřímně řečeno, budete mít lepší výsledky zakoupení oběda pro ordinaci lékaře, který má na mysli, ale ty nezůstávají. V Jinými slovy, že jste zakoupili oběd, přesvědčíte se, že přijede, přesvědčíte se, že vědí, že přišli od vás a odjedete. Nejméně zaměstnanců, kteří seděli tam jedli řekne něco hezkého o vás. Mít rád "Wow, to je docela hezké, že praxe na houpačku a koupit od nás oběd." Pravděpodobně jste nuceni tato praxe mít pracovní porady. Což není zase tak špatné. Ale pokud stojíte tam a mluvit o 20-30 minuty o své praxi a své filozofii a všechno ostatní, věřte mi, jestli je to typ lékaře, které vyžaduje oběd s cílem splnit, personál a lékaře, slyšel příběh a písně a tance mnoho times.In Jinými slovy, pokud lékař vyžaduje koupit oběd pro celý personál, abychom měli několik minut svého času, budete plýtvat peníze a vaše time.Let mě zeptat. Jak se lékaři, kteří nemají víte něco o tobě cítím se snaží vzdělávat je o pacienta podmínek? Mají si toho? Mají dbát vaše rady a to vítají, že? Pravděpodobně ne. Samozřejmě, že svou pozornost směřuje do výjimkou, Dr. Jones, který jen ví, že jsi nejlepší chlap v léčbě páteře podmínek ve státě a že bude naslouchat každé slovo, které budete muset say.All mluvím je, že lékaři nebudou vědět, . Kdy Doktor říká, řekni mi něco o své praxe, začnete vzdělávat ho o své filozofii léčby, o tom, jak zacházet s podmínkou, že páteř je jiný, než kdokoli jiný, nebo co různé studie zpráva atd. A zjistíte, že ten chlap, který nemá již víte, že jste nejlepší ve městě bude druh obtěžovat fyzioterapeuta, tryskající z toho, že všechno vědí. Nyní mnoho fyzioterapeutů pocit , že ví mnohem víc, než lékaři dělat fyzikální terapie schopnost pomoci pohybové soustavy. Musí se držet, aby pro sebe. Ve skutečnosti, z pohledu lékařů, oni vědí více než fyzioterapeutů dělat. PT to nemusí akceptovat to být pravda, ale oni musí uznat, že to je názor lékaře, když mluví s doctors.It je kvůli této tendenci fyzioterapeuty a praxe majitelé chtít vzdělávat lékaře na své služby, aby si lékaři vědět, že jsi nejlepší fyzioterapeutem nebo lékaři ve městě, které nejsou, aby šel ven a studené volat lékaře. nejlepší osoba, která má jít ven a reprezentovat svou praxi je někdo, kdo neví nic o tom, jak zacházet s někým. Ukážu vám, jak to funguje. Řekněme, že máte tuto pověst pro vaši páteř rehabilitačního programu, woo, že lidé přes to, že je dobře vědět, že jsou nejlepší ve městě. A nějak všichni knows.Then máte někoho, kdo je non-klinik jít do své kanceláře a mají šanci příležitost setkat se s lékařem. Doktor říká, "Tak jsem slyšel strašně moc o záda rehabilitační program. Můžeš mi říct něco o tom?" Nejsou-klinický prostě říká: "No doktor, rád bych vám vše kolem , ale ve skutečnosti to, co jsem si všimla, je pacient přijde a nemohou ani sedět v křesle, musí se postavit a držet opěradla židle a pak po několika ošetření jsou už vyšla pocit velký. Já opravdu nevím, jak to dělají. Ale všechno, co vím je, že program pracuje. "Věřte tomu nebo ne, že budou vytvářet větší zájem, než kdybyste jim řekl, jak se chováte a vaše filozofie a co techniky, které používáte, apod. To má větší vliv na něj, že neví přesně, jak se léčit věci. Zkuste to, uvidíte. Ale opět, nejhorší osoba, která má reprezentovat svou praxi fyzioterapeuta nebo praxe owner.Shaun Kirk je prezidentem a spolu-zakladatel Měřitelné Solutions, Inc, konzultační firma zabývající se všech oblastí řízení podniku. Měřitelné Solutions vlaky podnikatelé a manažeři, jak být konzultanti na svůj vlastní podnik, a tak nejenže mohou rozšířit své podnikání, ale žádnou činnost. Se svým partnerem, když se postavil nejrychleji se rozvíjející společnost svého druhu na světě. Podívejte se na jeho webových stránkách
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
