11 monstrózní chyby malých podniků na trh a jak se jim vyhnout
Zvyšte svou potenciální zisk identifikací? a vyhnout? těchto 11 marketingu mistakes.MONSTROUS Marketing chybě číslo 1: Sinking Into Fortune Nepodložená ProductIs váš podnikatelský záměr postaven na výzkumu trhu ani tušení? Podnikatelé se často zamilovat se do své výrobky nebo služby před tím, než zjistit, jestli je reálné na trhu, a házejí hrsti peněz do podniku. Pokud se vás, váš manžel nebo manželka, tvůj strýc, a vaše soused že máš vítězný nápad, že to prostě není dostatek kvalifikovaných vstup běžet do banky a vypouštěcí spořicí účet! Vyhněte tuto chybu: Vedení vaše detektivní práce (výzkumu). testování vašich podnikatelský záměr s reálným trhu. Monstrózní Marketing Chyba číslo 2: V domnění, že "pokud si vytvoříte vy, They Come" Myslíte si, že máte výrobek nebo službu, které budou prakticky prodávat sám? Věřte mi -- nemáte. Existuje mylná mezi vlastníků malých firem, že se ten správný produkt nebo službu, budou vaši zákazníci jednoduše "najít", když si otevřete dveře pro podnikání. Ať už máte fyzický prezentace podniku na rohu hodně v nejrušnější části centra města, nebo graficky příjemné online průčelí nabízí snadný přístup k vašim horkých produktů a služeb, budou vaši zákazníci nenajdou vás, pokud nemáte trhu them.The den otevření pro podnikání je den, kdy jste si na sebe "obchodník klobouk" a nikdy sundat. Musíte neustále pohybovat produkt, program nebo službu time.To nezkrachovali musíte profit.To zisk, musíte sell.To prodat musíte Přípravou Dobrou zprávou je, že se marketingové strategie, budete mít kontrolu z rukou vašich potenciálních zákazníků 'a dal do své vlastní. Máte-li produkt, který bude "prakticky neprodává sám, "a pak si na trh práce bude snadné. Stačí si uvědomit, že práce musí být stále done.Avoid tuto chybu: Definování mezeru na trhu a USP (Unique Prodej Proposition), které vás odlišuje od svého competition.Developing marketing akční plán a strategii k dosažení vašeho mezeru na trhu s vaší zprávy USP. Monstrózní Marketing chybě číslo 3: Pokus o přebudovat WheelMarketing je věk-old praxi některé základní zásady. Přesto jsem si jist, že jste si přečetli mnoho produktů, marketingové informace, které zdůrazňují význam je inovativní a kreativní s vaší marketingové úsilí. Je to snadné zaobirame inovačního procesu, a zapomínají, že REAL je třeba zaměřit se na results.Avoid tuto chybu: emulovat úspěch místo snahy vytvořit něco zcela nového. Upozorňujeme, že já neříkám, "kopírování", co dělají ostatní. Podívejte se na základní strukturu taktiky, kampaň, reklama, nebo událost a používají stejný vzorec jako základ pro vytvoření vlastní tactics.Realizing skvělé marketingové nápady jsou použity zas a znova Znovu se ty pravé kroucení, aby byly vhodné konkrétní podnikání. Zaměření na výsledky, a chtít po napodobování inovace vytvořit svůj vlastní twist na prokázané, výherní technika. Monstrózní Marketing Mistake Počet 4: Over-Příprava a Doing NothingThe strach z neúspěchu může být silný. Tak silný, že děláme vše, co můžeme myslet na to, aby se zabránilo. Přesto, tam je bod, ve kterém jsme tak zaneprázdněn přípravou, organizování a zkoumání, aby nedošlo k selhání, že jsme se nikdy vrátit se na trh skutečného podnikání. Tady jsou dvě věci: Aktivita není productivity.In cílem prodat milion něčeho, musíte prodat První z nich. Vyhněte se to chybu: Dělat něco! Jestliže si myslíte, že ve vašem podnikání a učinil své detektivní práce, je na čase se ponořit do marketingu bazénu. Start malé, sledovat výsledky a vybudovat z there.Not se bojí udělat chybu. Chyby jsou vstupem k úspěchu. Přinejmenším, nepodařilo podpora znamená, že jste úspěšně určit, propagace nefunguje. A naučit se co nefunguje, je cenným nástrojem při získávání vás přiblíží k objevování, co bude fungovat. Takže do toho. Fail málo. To bude vaše případné úspěchy i sweeter.MONSTROUS Marketing chybě číslo 5: BoredomWhen jsem pracoval pro reklamní agentury před mnoha lety, jsem měl jeden klient, který byl spuštěn mimořádně úspěšnou reklamní kampaň. Po asi šesti měsících jsem obdržel telefonát od klienta. Chtěl vytvořit zcela novou kampaň. Když jsem zeptal se, "proč?" on prostě řekl: "Já se nudím se jeden máme." Cože? To může klient měl peníze utratit za novou kampaň kvůli "nuda", ale ty a já obvykle nemají. Přesto jsem často viděl mé malé firmy klientům spínač povýšení ze stejného důvodu. To je škodlivé pro vaše podnikání! "Ztratit peníze", je rozum. "Nuda" je not.Avoid tuto chybu: Vzpomínky na to, že to, co je pro vás stará, je novým nevyužitý cíl trhu. Máte-li podporu, která je stabilně dostat se výsledky, držet se ho, dokud se jeho výsledky ukazují čas pro change.Testing nové propagační akce, aniž by opustil současný. Pak sledovat výsledky. Nikdy swap aktuální propagaci s novou, která nebyla testována. Monstrózní Marketing Chyba číslo 6: opíraje se o sítě pro generování Prodej LeadsJoining komory a klábosení na sdružení zasedání mohou dát do kontaktu s dodavateli a možná joint-venture partnerů, a bude neocenitelným expozice pro Vás jako zastánce komunita - ale bude to jen zřídka zdrojem významných prodejů leads.Everyone kdo navštěvuje tyto "setkat a pozdravit" sestav se dá dělat to samé vy. Jste schopni provést některé cenné kontakty pro budoucí podnikání a propagace, ale jedno-on-one networking je časově náročné a - Výsledky jsou unpredictable.Avoid tuto chybu: Léčba sítí příležitosti stejně jako jakékoli jiné registrace taktiku. Sledovat výsledky stanovení vaše náklady a měření návratnosti vašich. Monstrózní Marketing Chyba číslo 7: to, co vaše konkurence DoIt je důležité být si vědom toho, co je vaše konkurence nabízí, ale nenechte se diktovat strategii použít pro své business.If váš konkurent chce být nízká cena vůdce, nechte ho. Nesnažte se stala "nižší cena" vůdce. Šance, že to povede vás k finanční problémy, protože se vám vrazil do ošklivá cena war.If váš konkurent chce tout nízké ceny, pak se zaměřit na hodnotě. Výprodej lovci nemusí nutně potřeba nejnižší cenu. Chtějí, aby nejlepší hodnotu. Dělat to, co můžete nabídnout něco value.Avoid tuto chybu: Hledání neuspokojených potřebují nebo chtějí vašeho cílového trhu, a vyplňte jej odlišit vaše produkty a služby z vašeho competitors.Giving zákazníkům důvod vybrat si nad svými konkurenty. Definovat vaše USP, a identifikovat váš mezeru na trhu. Monstrózní Marketing Chyba číslo 8: Není Cílení Zvláštní MarketIf si myslíte, že si trh je "všichni", budete se snaží přilákat lidi, kteří budou kupovat od vás. Hodnota cílového (niky) uvádění na trh je jedním z nejtvrdší prodává udělám pro své klienty. Chápou logiku, ale "strach ze ztráty potenciálního zákazníka" dostane to nejlepší z them.Avoid tuto chybu: Zobrazení praxe výklenek marketing as inclusive, není exkluzivní. Myslete na vaše podnikání jako součást osoby podpůrné skupiny. Je logické, že řekl: "Každý člověk potřebuje podporu skupiny, takže moje firma by měla zaujmout každého." Ale to bude? Lidé - vaše zákazníků - Chcete jet na podporu podnikání, které chápe jejich specifické zájmy, potřeby a přání. Ujistěte se, že podnikání, a to zaměřením výklenek market.MONSTROUS Marketing chybě číslo 9: Cílení Na trhu nemůžete dosáhnout, nebo takový, který si nemohou dovolit YouTargeting mezeru na trhu, je nejchytřejší způsob, jak na trhu. Přesto, se zaměřením na trh, který je příliš specifický omezí vaši schopnost uspět dlouhodobě. Například, trhu, které by mohly být příliš konkrétní, by bylo: piloti ženy mladší 35 let, kteří létají POUZE New Yorku do Londýna lety. To je docela úzký trhu udržet své podnikání v dlouhodobém horizontu, pokud není možné zachytit Celý trh s výrobky nebo služby, která má vysoký zisk bodu a zákazníci budou muset použít nebo jej nahradit often.In že stejné logiky trhu, který je prosí o službu nebo produkt, který si ale nemůže dovolit bude také obchodní neudržitelná. Nikdy se soutěží o něčí nájem peníze. Váš cílový trh musí mít prostředky ke koupi své výrobky a services.Avoid tuto chybu: Vytváření vašeho profilu zákazníka na identifikovat charakteristiky vašich potenciálních kupujících, Identifikace mezeru na trhu, zkoumání dlouhodobý potenciál pro nové prodeje a opakovat. Monstrózní Marketing Chyba číslo 10: důraz na získání nových zákazníků Namísto Podpora pro současné nebo předchozí CustomersWhen prvním spuštění podnikání jste malý výběr, ale zaměřit se na získávání nových zákazníků. Náklady na vyhledání nových zákazníků může být nákladné, což je jeden Proto je tak důležité, aby opravdu zaměřit na určité místo. Avšak poté, co jste udělali jen jeden prodej, jste připraveni začít hledat u jiných marketingových options.Wouldn 't chcete: ... lomítko své marketingové náklady o polovinu nebo víc? ... dosah prokázané kupce pro vaše služby nebo výrobky? Ten malý zlatý důl ověřených kupujících vám k dispozici "na levné" je již vaše formou aktuální a předchozí customers.Any respektována marketing guru, minulé nebo přítomné, online nebo offline, vám řekne, že největším přínosem má vaše společnost je váš zákazník base.Avoid tuto chybu: Když si uvědomil, že pokud je uzavřen prodej, je na začátku svého vztah s tímto zákazníkem, a to end.Offering dalších produktů a služeb pro stávající zákazníky. Jestliže nemáte vlastní nabídnout jim, pak rozvíjet postoupení, společný podnik nebo výrobek balíkování program takže můžete využít zisky z již-zájem (a nákup) zákazníky. Monstrózní Marketing chybě číslo 11: systematicky v návaznosti na LeadsThe nejlevnější součástí činnosti je vytváření prodej. Nejnákladnější je generování vede - najít lidi, kteří mají zájem o to, co have.Once najdete lidi, kteří projevují zájem o to, co nabídnout - ať už si od Vás koupit, nebo ne - se musí vyvíjet navazující systém, který bude mít na trh zájemcům vyhlídky. Osoba, která vyjádřila zájem o vaše produkty a služby, je daleko více pravděpodobné, že nakonec si od Vás koupit, než někoho, kdo neodpověděl vůbec! Vyhněte se to chybu: Obrubníky tendence Posedlost větsím vede až se naplnily ty, které již have.Developing jednoduché, systematické sledování pro vede, jež mají konvertovat "možná" do "ano". O AuthorSusan Carter pomáhá živnostníky "dělat více s méně" provozovat a na trhu malých a rostoucí podniky. Je autorem knihy How To Make Your firmy Run Without You, SPLASH a marketing pro přepracovaní majitelů malých podniků. Carter nabízí ZDARMA kapitoly knihy, a distribuuje zdarma business-stavební poradenství v ní dvakrát-měsíční ezine, SuccessExpress Press, k dispozici na adrese
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
