Pěstujte si b2b malé firmy bez marketing
Shrnutí: Chcete růst vašeho business-to-business pro malé podniky, aniž by honit nové klienty? Expand s novou-služeb s přidanou hodnotou, které doplní stávající nabídku. Zjistěte, jak.
Pokud máte business-to-business pro malé podniky, někteří z vašich klientů nevyhnutelně jít ven obchodu, koupil dostat ven, projít řízení shake-up, nebo jen tak svedl do nového dodavatele. Máte k rozvoji svého podnikání, jen aby pobyt v podnikání. Ale jak?
? Zavazují, nákladné a časově náročné-marketingu a vytváření sítí projektů získat nové klienty, aby se na nevyhnutelné opotřebení.
? Poraďte se se svým stávajícím klientům položit nové klienty. To je vždycky dobrý nápad, ale není to nejrychlejší a nejspolehlivější způsob, jak získat nové obchody. Dalo by se čekat měsíce vidět výsledky.
? Nechápejte nových klientů vůbec. Místo toho, rozbalte Vaše nabídky pro své stávající klienty.
Výběr vašeho nového B2B Small Business Nabídka: Co Ve
Rozšíření B2B vaše nabídka by mohla znít trochu bolesti hlavy, a to je možnost. Musíte zvolit rozšířené nabídky pečlivě. Zde je na co se zaměřit:
doplňuje stávající nabídku
V případě, že jste v pokušení větvit příliš daleko, udržet tyto faktory v mysl:
? Trhu. Pokud váš rozšířila nabídku doplňuje stávající nabídku, vaše stávající klienti budou poskytovat připravený trh.
? Důvěryhodnost. "Jack-o-vše-obchody, master-pro-nic:" je to clich?, ale lidé se instinktivně věřit. Což by si víc věřit: švec, který také prodává náramkové hodinky, nebo švec, který také prodává ponožky?
? Dovednosti. Budete nutně potřebovat nové dovednosti pro Vaše nové nabídce. Tato zahrnuje měkčí dovednosti prodej a servis nabízí. Méně dovedností musíte získat, plynulejší zavádění bude vaše.
Modest investice start
zaručit pouze způsob, jak minimalizovat Vaše riziko minimalizovat, je vaše investice. Pamatujte si: investice neznamená jen peníze, ale také svůj čas a energii. Vyberte si rozšířenou nabídku, která nebude -všechny náročné.
Strong současná poptávka
Face to: Váš malý podnik už má plné ruce práce s jeho stávající podnikání. Nemůžete si dovolit připravit půdu pro něco, co svět nemá vědět ještě. Podívejte se na neuspokojené poptávky ze strany vaší stávající klientskou základnu.
Hypotetické Případová studie: Rozšíření služeb B2B
Lisa je virtuální asistentka, která se rozrostla z data vstupu do ní klientům pomáhá organizovat své vnitřní záznamy. Offshore společnosti, ale odčerpávají záznam-udržování klienty stejně jako to udělali s zadávání dat. Getting nový rekord-vedení klientů by se do kopce boj proti offshoring.
Lisa Co dělat?
1. Lisa dostane do několika dlouhých telefonátů s její oblíbené klienty. Jeden klient uvádí jeho sekretářka je unavená zpracování mezd. Jiný říká, že je už dost bylo odložit svou současnou big-zpracování mezd názvu společnosti.
2. Lisa výzkumy outsourcing zpracování mezd. Najde to offshore podnikání, kde společnosti nebyly velké přepady. Domácí podniky nemají glutted trhu, a to buď. Tradičně, technologie potřebné pro běh mzdy proces podnikání bylo tak drahé, že jen několik velkých firem by mohla soutěžit. Nový software, který umožňuje všechny malé podniky nabízející služby zpracování mezd byla pouze na trhu krátkou dobu. Mezitím, náklady na spuštění je pouze náklady na software, plus část její prodej. Nejlepší ze všech, jen ona potřebuje školení je číst až na pár výplatní příruček, a udělat zkušební jízdě s jednou či dvěma z ní nejvíce podporují klienty.
3. Lisa dostane několik jejích klientů telefon a žádá je, bod-prázdné, pokud by měli zájem v oblasti outsourcingu jejich zpracování mezd pro ni. Jejich zvuk zájem.
4. Lisa zjistí, seriózní zpracování mezd softwarová společnost založená někoho, s rozsáhlými zkušenostmi v oboru. Ona volá společnosti a dokazuje, že nebyly prodány ve své franšízové oblasti dosud.
5. Do šesti měsíců, Lisa převzal zpracování mezd přibližně jeden-fifth její stávající klienty. I když ztratil dva velké klienty, na moři virtuální asistenční služby, má své obchodní příjem zvýšil o patnáct procent, protože ona dostala více práce, aniž by investovat do marketingu.
Samozřejmě, Lisa úspěch se tvrdé práce. Ale ona byla schopna maximalizovat své úsilí volbou nabízející se mohla rozšířit své podnikání do snadno. Zpracování mezd je jedním příklad-služeb s přidanou hodnotou, že mnoho B2B malé a střední podniky mohou přechod do hladce. Ale ať už nové nabídky Půjdeš se, jen se ujistěte, abyste si vybrali nové nabídky pečlivě.
O autor:
Joel Walsh doporučuje vám vyzkoušet tyto stránky pro rozšíření svého podnikání s mzdový outsourcing: http://PayClerk.com/?payroll outsourcing
[Publikovat tento článek na svých stránkách! Požadavek: live odkaz na výše uvedenou adresu URL / webová adresa w / link text / kotva text: "mzdový outsourcing", nebo opustit toto sdělení neporušený posunuté.]
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
