Dlouhé a krátké na to, že tyto dvě prodejní techniky jsou stejné
S internetem začínají vstát a bude počítat jako on-line podnikání médium, mnozí si začínají uvědomovat, že prodej on-line je nejen možné, ale velmi ziskové. Lidé hledají způsoby, jak zlepšit jejich on-line prodej techniky a téměř více návštěvníků svých internetových stránkách. Muselo se tak stalo. Současným problémem je, že existují tisíce různých společností, říkal jste, že jejich cesta je nejlepším způsobem, a že jste by se měl řídit jejich rady. Nechci se přihlásit na všechny tisíce nových myšlenek a fangled prodat cokoliv. Tento článek popisuje dvě metody, jak je popsáno mnoho 'nových' techniky on-line prodej, které mnoho lidí call dlouho kopii proti kopírování krátké diskusi. Je to vlastně jen kombinací způsobů, jak jsme se všichni prodávají věci, protože tisk byl invented.The krátké versus dlouhé kopie kopie debateThere je tábor na kopci, které říkají, "dlouhá obsah je lepší". Oni opravdu nechápu, co mluvíte podle mého názoru. Co dělají se dívá na jiných osob (často dobré) výsledky a vytváření předpokladů o techniku. Nikdy o délce kopie, je to vždycky o tom, zda máte sdělí vaši nabídku na vaše publikum efektivně a odpověděl na jejich přání a potřeb. To je vše. Pokud si můžete udělat, že v jedné linii Proč psát ságy o tom? Existuje několik teorií o stejně směšné, krátké a kopírování pomocí vložené odkazy do obsahu stránky, aby si lidé postupně procházet webové stránky a může být uložena krátkých stránek. Lidé mylně předpokládají, že pokud budu muset přejděte na stránku, která je špatná z hlediska použitelnosti. Zeptám se těch lidí, když byl v poslední době jste šel do webová stránka vás opravdu zajímá a zastavil čtení, protože jste museli použít posuvník? To prostě k tomu nedojde. Vím, že jsme měří it.So, kdo má pravdu? Abych citoval linku od Winston Churchill, "Ale krásná strategii, měli byste občas Podívejte se na výsledky ". těchto šest taktiku používají úspěšné marketingové komu obhájce psaní dlouhých kopírovat, vestavěné propojení nebo kombinaci obou. Hlavním cílem těchto taktik je vám k bodu 5 s akčním plánu začít psát obsah, takže pak můžete dělat co Winston navrhuje opatření results.1) No-one prodává svůj produkt nebo službu lépe než vy do.The Faktem je, co děláte. První lekce prodej on-line je vždy naslouchat, proč ten chlap prodává produkt nebo služba je v podnikání v první řadě. Pracovala jsem pro lidi, kteří prodávají embedded hardware velikost krabička od sirek, který pracuje s GPRS router (samozřejmě víte, co to je, ne?), k lidem, kteří prodávají nebulizéry (jednodušší jeden) a já jsem nevěděl nic o žádném z těchto výrobků, když jsem začal. V době, kdy jsem skončil, že to bylo něco jiného, proto, že mě naučil všechno, co jsem potřeboval vědět. V přímém marketingu je to, co musíte udělat u každého výrobku nebo služby, dozvědět se o cílovém trhu, produktu nebo služby, funkce a výhody. Pak se potřebují naučit, jak nejlépe komunikovat tyto dávky do cílového market.2) Cíl vašeho market.By Přitom zjistíte, jak nejlépe psát pro vaše publikum. Nejlepší způsob, jak mohu popsat je to s příkladem. Jeden poslední můj klient prodává niky oblečení pro ženy v New Yorku. Věděla, že její cíl byl trh ženy, mladé moderní ženy ve skutečnosti. Je to jít do hloubky? Řekl jsem jí, že to nemusí být. Řekl jsem, že dívka v jejím pozdních dospívajících může být ovlivněna popis módní šaty odlišným způsobem, aby žena po 20 je později. Tak kdo je skutečně cíl ty šaty? Kdo to koupí? Je to mladá dáma přesvědčil "jemný elegantní a sofistikované za noc na Madison Avenue", nebo je to mladá dáma, přesvědčil "Cool, kyčle a sexy, módní prohlášení, že křik NYC". Práce, kdo jsou lidé v cílové skupiny a napiąte svou kopii a obsahu pro ně. Zřídka se výrobek nebo službu, mají pouze jeden konkrétní důvod, aby se koupil jeden konkrétní typ person.3) Definujte váš produkt nebo službu a funkce benefits.A rysem je hmatatelné. Je to důkaz, je to pravda, a proti každému. Je to steel case na embedded hardware, to je váha a velikost nebulizer, je to akrylátu v šatech. Vlastnosti výrobků nebo služeb, nejsou to, co prodáváte zákazníkovi, můžete list, ale nechcete prodat. Je těžké prodávat akryl na mladou dámu, ale můžete seznam tak ví že nebude alergické materiálu (nebo ví, že je alergická). Výhody na straně druhé jsou to, co prodávají. Hmotnost rozprašovač (12 oz) se rozumí produkt zapadá do svého aktovka, kabelka, plenky pytel nebo batoh. Oznámení jak si komunikovat s diváky 4 tam, aktovka pro podnikání člověka, peněženku pro domácnosti, pleny taška pro matku a batohy pro venkovní cestovatel. Opět to lidi v rámci cíle cílové skupiny. Astma postihuje všechny druhy lidí, takže i když s astmatem jsou cílový trh, budete informování o přínosech, aby tolik lidí v rámci daného trhu, jak si can.4) Definujte potenciální psychologické bariéry a tactics.Your lidem profily na tomto místě bude vyžadovat, aby vám překonat různé námitky. Někteří budou chtít vědět, jak službu nebo produkt funguje a budete muset odpovědět na jejich dotazy. Někteří budou chtít vědět, proč by měli kupovat od vás a ne vaše konkurence, takže budete muset prokázat své diferenciace. Někteří lidé budou muset vědět, na koho jiného jste pracovali s, protože nechtějí být "guinea prase. "Jiní budou chtít vidět víc o tom, co dělat a vidět některé 3. část důkazů možná. Budete muset poskytnout záruky, re-ujistit o tom, co se stane, když se něco pokazí. Existují nejrůznější psychologické bariéry k prodeji, které je třeba přemýšlel a zajišťovány v obsahu. Můžete také použít psychologickou taktiku, aby vám pomohl, stejně jako výchovu k naléhavosti kupujícího, nebo nabízejí bonusy a Vaše podněty přesvědčit návštěvníka k action.5) Teprve nyní se vám začnou write.Once jste provedli kroky 1, 2, 3 a 4, máte základní materiál musíte psát zajímavý obsah. Jak se ti vyrazit závisí na tom, co si myslíte, že metoda bude fungovat nejlépe, a stejně jako všechny dobré přímých distributorů, měli byste vidět opatření, které má nejlepší výsledek. Pokud je to jednoduchá kniha prodeje pak byste měli provést zkoušku jediné prodejní stránky s jedinou výzvu k akci. Pokud je to těžké popsat službu se mnoho důvodů odstoupit nebo je celá nepřeberné množství výrobků pak vestavěné propojení je nejen nezbytné, je to velmi užitečné, protože víte, co proměnných, které můžete test.6) Změřte results.When mluvíte o webové stránky, můžete měřit vše. Kopírovat a obsahové změny mohou být měřeny na stránce velmi přesně. Nacházíte se podívat na zlepšení v přechodném období (k prodeji blok například), ale také zlepšení míra odchodů, proklikávat na stránky (je-li vložené odkazy z jiných stránek se používají), a také čas strávený na stránce. Důvodem je, že tyto (v tomto velmi jednoduchý příklad) tři klíčové ukazatele výkonnosti (KPI je) bude mít vliv, že míra konverze. Čím nižší míra odchodů, lepší reakce na první stránku a relevantní publikum. Lepší proklikávat na stránku znamená více vystavení nabídky. Více času stráveného na stránce, znamená větší šanci, že jeho nabídka bude přijata. Zlepšení těchto KPI se zvýší celkový převod, je to, proč jsou tzv. 'Key', protože vliv na vaše spodní line.In SummaryThe Smyslem tohoto článku je patrné, že tyto tzv. "dvě techniky," udělal správně, když jsou prostě totéž prezentovány v odlišným způsobem. Přímého marketingu, který píše jeden (často dlouhé) Stránka obvykle řeší všechny tyto body a ještě mnohem víc, který je mimo rozsah tohoto článku. Stejně tak, že chlapi přísahají vestavěné propojení a dělá dobře také zabývat se všemi výše v jejich obsahu. Jsou to oba dělají starý jako tisk marketing techniku známou jako direct marketing, kromě toho, že oni jsou jeho použití v různých ways.Author: Steve Jackson, Editor - konverze Chronicles Steve Jackson je výkonným Aboavista, editor Chronicles konverze a zveřejněny spisovatel. Můžete získat zdarma výtisk jeho e-book odeslána až po objednání Chronicles web
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
