Přepočítacích koeficientů bez tebe nevím, jestli jste nebo Mickey Mouse Mickey Mantle
Nemohu souhlasit s titulkem tohoto článku, a to je jedna Obávám se, že nemohu vzít úvěr. Našel jsem tento řádek v knize Paco Underhill to, proč jsme Prodám - The Science of Nákupy, a našel jsem srovnání mnoho věcí, které si stanovila v maloobchodní světě zkoušky jsem udělala s on-line návštěvníků-založené aktivity. Přepočítací koeficient na webových stránkách, je snadné měřit. Bohužel, příliš zaměstnaný podniky se zaměřením na jejich dolním řádku nejčastěji přehlédnout. Smyslem tohoto článku je definovat, co je přepočítací koeficient, a ukázat vám, jak můžete začít začít zlepšovat svou vlastní webových stránek přepočítacího koeficientu, a proto si spodním řádku. Současně budu se týkají mé vyjádření Paco o offline retailing.In Cyberspace No-One vás slyším ShopAccording do Paco, hlavní Problém je, že webové stránky, díky mediální pozornosti a lásky technologie, maloobchodníků šel on-line, aniž by věděl proč. Je pravda, že v druhé polovině 90. let byly podniky s připojením na internet, protože jejich soutěž měla, nebo proto, že se obávali, že by po sobě zanechal tím, že zahrnuje nové technologie. Není velký důvodů, proč strávit čas, peníze a zdroje na internetových stránkách. Bolestivá věc je, že jelikož jde on-line, většina z těchto webových stránek se příliš nezměnilo k lepšímu. Ano, vypadají líp teď, ale počet oslavil plakátu stránek stále vidím nikdy nepřestane udivovat mě. V rámci boje s touto nedostatek účelu, I navrhne se podíváte na čtyři branky a přizpůsobit jim své vlastní obchodní požadavky. Jedním z těchto cílů by mělo být hlavním cílem pro celý web design.1) Prospect AcquisitionTo poskytovat kvalifikované a vede výhledy přes website.2) Prodej / E-commerceTo prodeje produktů a služeb on-line přímo přes e-store.3) In-House Náklady SavingTo snižovat náklady, obvykle zdrojů, jako jsou tištěné materiály nebo času, automatizací in-house postupů, jako je on-line systémy, měření času a lidských zdrojů procedures.4) Zákazník ServiceTo zlepšit služby zákazníkům tím, že poskytuje odpovědi na dotazy a stížnosti, on-line, kde se automaticky possible.With jasně definované cíle, je snazší měřit účinnost vašich stránek, protože víte, co máte hledat. Konverze je definován ve vztahu k cíli, které jste chosen.So opatření perspektiva získání jako procento návštěvníků, kteří vám jejich údaje z celkového počtu návštěvníků na vašich webových stránkách. Měření konverzí z prodeje jako procento lidí, kteří kupují zboží ve vztahu k celkovému počtu stránek návštěvníků. Konverze na in-house úspory nákladů je pouze počet lidí, kteří používají systém jako procento z počtu lidí, kteří měli systém používat. Dobré vnitřní politiky zde bude znamenat, to je 100% přepočítacího koeficientu. Počet lidí, kteří používají zdroje a systémy, které jste zavedeny jako procento z celkových návštěvníků webových stránek podpory vám může poskytnout své služby zákazníkům conversion.So proč měřit konverze? Protože to umožňuje přesně změřit dopad změn, které provedete pomocí měření výkonu svých webových stránek před a po změně. S tím cenné informace v ruce, můžete provést Úpravy accordingly.The Butt kartáč FactorIn mnoha případech ve své knize, Paco odkazuje na 'Butt kartáč Factor' -, jak se lidé, zejména ženy, nelíbí uzavřených prostor, kde by ostatní lidé neustále narazit do nich zezadu. To obvykle vede k budoucí zákazník pocit frustrace nebo nepříjemný pocit a opuštění skladu nebo jít někam jinam. Byste mohla myslet, "dobře, jak to, že se vztahují k on-line zážitek? "Je pravda, že ne-jeden obvykle narazí do vás zezadu, když jste seděli v přední části počítače, ale kolikrát se budete cítit podrážděně, nepohodlné nebo jen naprosto frustrováni webové stránky? Jak často se vám opustit a podívat se na jiný, protože první, kdo nemá to, co hledáte? Tento 'Butt štětec Factor' je nesmírně důležité, aby webové stránky, takže myslím, že víc než v běžných i maloobchod. Zde jsou některé příklady společných online 'Butt štětec Faktory', které uvidíte v mnoha obchodních websites.1) Latest News.The odkazované stránce je nejnovější novinky o společnosti odkazy. Co přesně je bod s bandou novinky odkazy na vaši cílovou stránku? Co je dobré, že pro prohlížeč dosažení vstupní stránky a znalosti málo péče o Vaší společnosti? Prohlížeč chce vědět, co můžete udělat pro něj přímo tam a pak, jak se vaše společnost dělá zásoby. 'O nás sekce' je mnohem rozumnější místo pro Tyto links.2) Awards.A odkazované stránky ocenění výkřiky, podívejte se na nás, podívejte se na to, co jsme dosáhli, nejsou jsme chytří? Je také zcela odpady prostor na nejdůležitější stránku svého webu. To může být Paco ve srovnání s tím, co říkal, když mluvil o jít do autosalon a viděl výrobce ocenění. To je nepravděpodobné, že by hodně dojem na průměrné shopper.3) Špatné titulky. 'Vítejte Název firmy 'je nejčastější odpad z titulku jsem někdy viděl. Pravděpodobně je společnost neznámý návštěvník, takže budete ztrácet svůj čas. Titulek, který komunikuje potřeby cílové publikum a jak budete moci vyřešit, které potřebují, zlepšuje čtení a proklikat až o 35% v posledních testech jsme made.4) Odeslat Buttons.Why říct návštěvník 'předložit?' Odeslat vlastně znamená "Pro dosažení nebo vzdání se (sebe), aby se nebo orgánu jiného "podle dictionary.com, tak proč se ptáš nevinné webové prohlížeče k tomu, že v zájmu číst své měsíční zpravodaj? Přihlásit k odběru novinek je mnohem více přátelský, rád bych say.5) Bad Použití Flash.This je běžný problém s mediálními společnostmi, zejména. Chápu, proč to dělají všichni zpívat všechny tyto tance flash interaktivní webové stránky, které často jsou umělecká díla a předvést své schopnosti. Nicméně 'přeskočit intro' je společným pojítkem na většinu těchto webových stránkách. To je proto, že někteří lidé našli ztráta času. Proč jste intro vůbec? Proč ne jen mít prezentace toho, co můžete udělat pro běžné rychlé a efektivní webové stránky, které mi říká, že to, co potřebuju vědět rychle? Pokud se rozhodnu mám čas podívat se na flash animace I will.6), špatné využití m Imagery.I 'vinu za tento stav sám. Mívali jsme obrázek veverka létající vzduchem s 'to, co je váš cíl' na naší cílovou stránku. Mohlo to fungovat, kdyby jim bylo prodejem ořechů nebo semen, ale společnost zlepšit webové stránky konverze? Ne tak docela důležité! Bylo to spíš výsledek mé ego, hrdost a fotografické štěstí při zachytávání řekla veverka se svým digitálním fotoaparátem, a pak myslet na způsob, který bych mohl použít obrázek, než myslet na dobrý obraz, který je relevantní pro to, co jsme se snažili říct, že používání. Takové věci se opakuje na mnoha internetových stránkách - lidé s kufříky, mosty, zvířata a dalších obecných grafiky, které mohou být obrátil se slovy na to, co chcete obraz na to říct. Ale na první pohled, že nejsou opravdu ukázat jakýkoli význam. Veškerá komunikace by měly být relevantní, a v ideálním případě, přesvědčit uživatele, aby se something.Again, konverze je důležité měření zde. Lze jej použít na všechny změny provedené na vaše stránky, jak si odstranit tyto 'Butt Štětec faktory'. Dále v tomto článku, budu vysvětlovat how.Attention Všechny Shoppers ... "Pro dalších patnáct minut, na mražené potraviny části bez mučenka sorbetem pro každého" je perfektní způsob, jak vštípit naléhavostí v kupující jít do té části skladu a získat pozornost. Vědí, že mají pouze 15 minut, a vědí, že po uplynutí této doby nebudou brát krásné sorbet. To byl Paco to způsob jak ukázat, jak by mohl být obchodů nápaditější. Obchod ví, že tato část obchodu bude ochromují lidem, že 15 minut a může vydělávat na popud prodeje. To je, jak to funguje ve světě maloobchodu, ale co on? Vštěpování naléhavosti on je hlavní faktor přehlíží mnoho obchodních internetových stránkách. Některé příklady toho, jak budete chtít začít používají tuto techniku on-line, jsou uvedeny below.1) Čas vypršení platnosti Offer.Just jako ve výše Například byste mohli nechat vaši čtenáři ví, že bude chybět, pokud to není upsali nebo zakoupili produkt do určitého time.2) První Number.Your stránkách mohl nabídnout prvních 50 účastníků, bezplatný e-book nebo může inzerovat, že prvních 50 prodaných položek bude na 30% slevu. To by mohlo být spojeno s počítadlo ukazující počet míst / položky vlevo, tak, že prohlížeč si myslí, že "musím přihlásit před ta místa nastupují ".3) Nth Počet Competition.The stránkách uvádí, že pokud jste účastnické číslo 1000, dostanete zdarma internetové stránky člověka, opět v kombinaci s viditelným čítač aktuální počet předplatné. To by mohlo být vázáno na předložení dohodu tak, aby v případě, že účastník není šťastné číslo a nemá řešení, alespoň by mohl být nabídnuto něco pro výrobu postoupení, zatímco jeho přítel mohl Stále se dočká šťastné číslo a vyhrajte prize.So jak se převod vztahuje na všechny tyto změny? Přepočítací koeficient by měl a mohou být měřeny ve všech instance.The Science on-line MarketingThere jsou dva nesmírně významné linky v Why We Prodám: "Věda je z velké studie o velmi malé rozdíly," a "Když změníte jednu věc, všechno změní." first 'velmi malé Rozdíl 'a' měnící se jedna věc 'situací jsem se setkal ve své on-line marketingu kariéry byl úplný omyl. Pracoval jsem pro velké organizace, tisk a jeden den jsem musel změnit některé HTML Kód na prodejním formuláři. Omylem jsem odstranil poukaz vstupní pole z formuláře. V důsledku toho by lidé již vstoupit do své číslo poukaz získat levnější řešení. Konverze zlepšit třikrát. Říkal jsem našim redaktora, který byl překvapen, ale mě instruoval, aby voucher pole zpět na formulář, zatímco oni na to, co má dělat. Tam byl dobrý důvod pro poukázku, ve skutečnosti to byl důvod, celá Stránka byla tam. Nicméně, uvedení poukázky vstupního pole zpět za následek pokles přepočtu na téměř stejných prodejních, že jsme se dostat do moje chyba. Voucher myšlenka byla nakonec vyřazen na této stránce a prodej obloze opět prudce nahoru. Proto jsme se zjistit, bylo, že návštěvníci si, že by mohli dostat levnější řešení poukaz. Poukaz může být jen dostali tím, že fyzicky koupí noviny a že omezená nás přibližně 10% diváků. Devět z deseti lidí navštíví internetové stránky se tak z místa, kde nemohl koupit noviny v té době, takže bylo zřejmé, že poukaz myšlenka by mohla být dobrá pro místní čtenáři. Tato zkušenost byla katalyzátorem pro mě osobně, a od té doby, jsem začal chápat, že je důležité měření on-line. Zejména měření conversion.So, aby zase on-line Změny, které provedete do vědy, následovat tři jednoduché rules.1) Opatření Conversion.Conversion je procento, výpočet počtu lidí, kteří se akce budete chtít jako procento z celkového počtu návštěvníky na stránku. Pomocí procent je skutečný počet lidí, kteří přijíždějí na stránce irelevantní. Dnes už je možné porovnávat rušný týden s klidnou week.2) změnit jednu věc time.An průměru stránka mnoho proměnných: grafika, nadpisy, odstavce, věty, odkazy, posudky a možná ještě mnohem víc. Pouze mění jedna věc a vždy měření pro stejnou dobu (30 dní je dobré), dostanete spravedlivý výsledek. Tak například, pokud změníte titulek, podívejte se na stránku "click-through a pokud možno dobu průměrné návštěvník zůstal na stránce po dobu 30 dnů před změnou. Proveďte změny a opatření Výsledky za dalších 30 dnů. Pak-li se o převod vyšší (více lidí čtení nebo více lidí prokliká), průběžně měnit. Jestli je to nižší, vrátit s tím, co jste měli before.3) t limit Experiment.Don ' sami na přední stránky novin. Kopírovat, obsah, grafika, přidávání soutěží, apod. - zkuste je všechny. Ale pamatujte na pravidlo: změna pouze jedné proměnné v jednom time.SummaryI 'jsem se zoufale snaží udržet tuto krátký článek, myslím, že bych mohl napsat epos na toto téma. Kdybych byl ve stejné místnosti jako Paco Underhill, budeme mít strašně moc o čem mluvit. Nicméně, co se snažím říct je, že podniky by měla začít probouzet k tomu, že online marketing je stejně jako věda Paco ukazuje v maloobchodě světě. Měřicí přepočítací koeficienty on-line je začátek což scientific.Steve Jackson je CEO
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
