Cena úspěchu
Jsme všichni dospělí, a většina z nás asi jako si myslet, že jsme poměrně dobře informováni-pokud se jedná o základní životní moudrost. Jsme obeznámeni s přínosy pták v ruce než dva Bush, víme, že rizika o uvedení všech našich vejce do jednoho košíku, a samozřejmě jsme si ani ve snu soudit knihu podle obalu. Jasný? No, pokud jde o knihy, většina z nás se týká soudce. Pokud se nám nevěnoval pozornost na ně vůbec, knihy odvětví pravděpodobně nebude obtěžovat nalil miliony dolarů na pokrytí ilustrace, reliéfní typ písma a dekorativní zlatý víry. Plain White brožovaná by to fajn, kdybychom ve skutečnosti vyplynulo, že zejména staré adage.In vlastní předmět podnikání, jeden by mohl argumentovat, že není moc krytí soudit. Shareware tendenci, aby nepřišly s ilustracemi a zlaté víry, takže autoři si často myslí, že jejich potenciálním zákazníkům bude potápět rovnou a seznámit se s funkcí a rozhraní jejich konkrétní výrobek. Oni se mýlí. Prozaičtější, jak to bude znít, první věc, kterou většina lidí dívá se cenu. Cena produktu bude i nadále zůstává velmi důležité, zatímco oni procházet webové stránky, nainstalujte trial verzi a rozhodnout, zda budou či nebudou purchase.Yet navzdory skutečnosti, že cena je jedním z nejdůležitějších faktorů, pokud jde o uvádění produktu na trh, je také jedním z nejméně pochopil. Mnozí se zdá docela spokojená oklamat své cestě, takže malý nebo žádný myšlenka důsledky, které může nést cenovka. Jako výsledek, většina shareware autoři udělat stejnou chybu: prodávají své výrobky za příliš little.Bargain koše mohou sloužit svému účelu v některých oblastech podnikání, ale já Pevně věřím, že existuje jen malý prostor pro ně v softwarovém průmyslu. Až na popud položky, jako jsou low-cost hry, většina lidí potřebují určité úrovně ujištění, že software, který kupujete, je nejméně přiměřené kvality. To je důvod, proč nejsou pravděpodobně jít o nejlevnější dostupné option.Think o něm: 'přiměřené kvality' a 'levné' nejsou dva pojmy, které vypadají přehnaně přírodní umístěny vedle sebe. Víš , a proto se průměrný spotřebitel. Levné je v pořádku, když si koupíte odpadkových pytlů, dopisní papír a hráli karty, ale když je to něco, co má potenciál zničit velmi nákladný systém PC, lidé mají tendenci být ochoten zaplatit, aby trochu more.The pravidlo číslo jedna, pokud jde o porozumění chování spotřebitelů, je jednoduchý. Občas se spotřebitel může zdát překvapující a záhadný, ale nakonec je docela předvídatelné. Všichni to toho je trochu sondování a trpělivost, a budete vědět více, nebo méně, co může očekávat. Jakmile Dobrým příkladem je celá oblast vnímána pricing.If můžete umístit dva velmi podobné produkty, bok po boku a cena jeden na 20 dolarů a další na $ 80, můžete zjistit, že lidé ukázat větší zájem o dražší aplikace. Proč? Vzhledem k tomu, vyšší cena znamená vyšší kvalitu. Víme, že pokud bychom utratit 500 dolarů na auto, nejsme bude stejně spokojen, jako bychom se s 25.000 dolary model. Když někdo jede hledáte software, jejich číslo jedna není úsporu peněz. Je to nalezení řešení. A pokud se vyšší cena znamená kvalitnější řešení, jaké poselství je cena softwaru odesílání? rozumné východisko, pokud chcete nastavit cenu za svůj výrobek je na trhu (nebo trhy), které mohou být prodávány palců Nejprve musíte definovat své uživatelské základny co nejpřesněji. "Domácí uživatelé" a "business uživatelé" nebude stačit? jsou příliš obecné. Musíte mít velmi blízký pohled na potenciální zákazníky, a zkuste to určit jejich úroveň odborných znalostí, jejich individuální potřeby, jejich utrácení, a jejich motivations.The Další fází je více zřejmý. Jděte a podívejte se, kdo jsou vaši konkurenti. Pokud můžete najít, ujištěni, že své potenciální zákazníky bude dělat to samé. Zjistěte, jak podnikat, jak váš produkt ve srovnání s jejich, kde se prodávají, jak se prodávají, a samozřejmě, jak moc se jim poplatek za jejich produkty. Nebuďte pokušení učinit číslo jedna chyba v cenové strategie. Nemusíte se nižší vašich konkurentů, a vy máte plné právo účtovat více, než do.Next, zjistíte, jak dobře-známý je vaše konkurence. V případě, že má klient stránku, zkontrolujte, kdo používá jejich produkt, a zjistit, zda jste dokonce jít po stejných trzích. Jaké silné vaši konkurenti, že vám může chybět, a naopak? Podívejte se na zkušební verze jejich produkt, a uvidíte, jak vaše srovnání. Jejich slabinou je vaše příležitost, ale musíte uznat, že je schopen využívat it.At tomto okamžiku může mít nějakou přibližnou cenu v mysli. Za prvé, existují několik významných oblastí, které musíte zvážit. Jedním z nich je, zda budete používat nákladů-line nebo poptávky na základě cen-strategy.A nákladů-založené strategie znamená, že budete se soutěží o ceny. Myslím, že jsme zjištěno, že nejsem žádný velký fanoušek této zvláštní metody. Poptávka-založené strategie, na druhou stranu znamená, že hlavní důraz bude kladen na potřeby a přání svých consumers.Let 's předpokládat, že výrobek nabízíte, je dobrá. Podívejme se také předpokládat, že jste udělal si základní výzkum trhu. Víte, kdy trhy budete provoz v víte potřebami vašich potenciálních spotřebitelů. Obecně řečeno, jste tři životaschopnou možností pro stanovení ceny. První z nich je částka, kterou si myslíte, spotřebitelé jsou ochotni zaplatit. Jako obecné pravidlo, je to nepřesný způsob ocenění našich výrobků, a nevěnuje pozornost všem ideje vnímané cen. Na druhou stranu, musíte mít ve svém ceny, které mají být stanoveny podle svých schopností, pak budete sami umístění přímo v jejich stínu od samého beginning.The nejrealističtější varianta je stanovit cenu podle hodnoty, které si spotřebitelé místo na výrobku. Ale je to kuře-a-vejce scénář zde. Cena je vysoká, protože kvalita je dobrá, nebo je kvalita dobrá, protože cena je vysoká? Toto je místo, kde je třeba dosáhnout rovnováhy. Don't vyděsit vaši zákazníci pryč s nesmyslně vysokou cenu, ale nečiní jich zase až za nos na to, co by mohli vnímat jako nízko-rozpočtových Hanobení application.Finally, nezapomínejme trochu spotřebitelských psychologie. To se může zdát velmi jednoduché, ale fakt je, že 49,99 dolar je mnohem přitažlivější než 50 dolarů. Proč? Já doopravdy nevím. Někteří kupující musí ujistit se, že dělají správnou věc, v česání váš produkt. V případě, že jeden cent jim umožňuje domnívat se, že 50 dolarů produkt je čtyřicet-něco dolar produkt, tak ať it.The cena produktu je tak mnohem více, než je počet dolarů, lidé potřebují, aby se část. To svědčí o kvalitě svého výrobku, a také důvěru, že jste v něm. Cenovka říká zákazník, kolik si myslíte, že produkt stojí. Pokud jste si nemyslím, že to stojí za víc než pár dolarů, jak jsi mohl očekávat, že někdy si zákazníci mohli myslet jinak? Vysoká cena znamená vysokou úroveň a vysokou kvalitu. V této věkové kde-nízká cena a nízké-kvalitní staly normou, stand-z davu. Být vnímána jako kvalitní společnost nabízející přes nízké ceny. Být vnímána jako společnost s vysokými standardy. Být považován za nabídku hodnotu za peníze? vyšší hodnotu, než odpadky nachází v výhodnou koše. Nastavte si nad vaše konkurence a prodávat software pro to skutečnou hodnotu. Být viděn, být prodávány! Copyright 2004 Dave CollinsAbout AuthorDave Collins CEO SharewarePromotions sro, dobře zavedený UK-založená společnost pracuje se softwarem a shareware marketingové aktivity, využívající všechny aspekty internetu. http://www.sharewarepromotions.com a
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
