Prolomit bariéry růstu v oblasti informačních technologií a software sektor
Na tom není nic automatického o růstu společnosti, zejména v odvětví informačních technologií, stavět to, a přijdou, je mýtus. V reálném světě je buď strukturovaný, řízený proces-cyklus růstu, nebo stagnace-a stagnace je automatické. Přirozená růstu cykly jsou překážky, real-problémy světě podnikání, která přivedla některé softwarové firmy z podnikání a jiné na čelních prolomit tyto překážky vyšší úrovně úspěchu. K překonání těchto překážek je velmi definice růstu, když se prolomit bariéry, které jste dosáhl growth.You 're softwaru nebo informační technologie společnosti, prosperující v roce 2005, což znamená, že máte dobrý produkt, které jste provedli nějaké chytré rozhodnutí a které jste již prorazily nějaké překážky růstu. Jste úspěšný. A co teď? Všechny společnosti, bez ohledu na věk nebo velikost můžete zažít překážky růstu: pokud je pro vás obtížné rozvíjet a udržet dynamiku trhu, jsou vázány na své podnikatelské styl řízení a nemůže měřítku; dosáhly výše příjmů nebo příjmů a stagnace je usadil v, nebo pokud vaše příjmy generované z jednoho výrobku, služby, klient, nebo odvětví, pak jste na další růst bariéru, musíte být schopni rozpoznat, a musíte se připravit na to kříž. Tento přehled Pojednává o typický růst překážky, které stojí před mnoha informačních technologií a softwarových společností, a jak externí konzultanti mohou být využity efektivně prolomit ty barriers.Strategy ConstrainedAt tomto místě Vaší firmy nebo výrobek je v počátečním stadiu svého vývoje. Jste přistáli několik klíčových účtů, a vy podpořit váš časný úspěch. Nyní budete potřebovat plán, strategie, konkrétní program, který bude pohybovat vaše informace technologická společnost před kolekce talentovaných lidí se společným cílem, aby se tým společný cíl a bitva-testován strategii pro dosažení tohoto goal.This fáze je charakterizována:? Perpetual přeskupení společnosti strategyBy poskytování poradenství pro firemní strategie, marketingová strategie konzultant může být schopen pomoci společnosti jako je ta vaše na:? Vymezit nevyužité řešení oblastí? Make technologické platformy rozhodnutí? Zvolte si vhodné zeměpisné trhy? Napsat žalovatelné obchodní plansCapital ConstrainedYou've vzít software společnosti nebo výrobku, pokud můžete na své úspory. Nebo možná, že jste udělali několik klíčových prodeje, že jsem vás nechal na vodě. Za účelem přechodu Vaší společnosti na další fáze vývoje je třeba infuzi kapitálu najmout kvalifikované zaměstnance, aby klíčových akvizic a paliva vašeho růstu. Technologie je vaše specialita, ne prospekt psaní pro fázi rizikového capitalists.This je charakterizována:? Neschopnost financovat obchodní strategie? Decision-making založené na krátkodobém horizontu-cash-flow problémy spíše než dlouho-období Prostřednictvím strategie road-show připravený podnikatelský plán rozvoje a zavedení do sítě a anděla investory rizikového kapitálu, strategický poradce může být schopen pomoci společnosti jako je ta vaše na:? Autor přesvědčivé investice prospekty? Definovat okamžité a dlouhodobé-term financial požadavky? Execute úspěšné finance silniční showsSkills ConstrainedTypically firma nachází se v této fázi vývoje s skvělý produkt postavené na technologii zvuku zaměřených na konkrétní odvětví, a jejich první kolo financování zajištěno. Oni také zjistí, že mají slabé nebo non-existující umístění prohlášení, reaktivní produkt proces řízení, vyčerpána nebo neefektivní prodejní dovednosti, a přísně oportunní obchodní strategie rozvoje. Společnost růst je omezen, částečně představu, že produkt bude prodávat sama, protože je lepší než jakýkoli jiný na trhu-samozřejmě, může to být pouze nabídky. Růst příjmů je omezen, protože výrobek je definován z hlediska funkčnosti, nikoliv její hodnota se customer.The nabídky, a potažmo společnosti, Stále je definován technologové, ale dosud se oženil s pevným plánu rozvoje podniku, marketingu a prodeje postřehu. Více znepokojující je, že právě úspěch vaší společnosti přinesla vám pozornost z velkých hráčů, kteří mají personál a strategie věnuje jízdě vás z trhu, jejich zobrazení, jako hrozbu. Vaše dny lety pod radarem jsou over.This fáze je charakterizována:? Atraktivní trhu? Přesvědčivé produkt? Dostatečné finanční zdroje? Neschopnost rozvíjet trh momentumThrough prodeje, marketingu, řízení produktů a postřeh pro rozvoj podnikání, obchodní a marketingové strategie Konzultant může být schopni pomoci společnosti jako je ta vaše na:? Nábor a správa kvalifikovaných pracovníků? Řemeslné přesvědčivé produktů a společností umístění? Vytvořit efektivní prodej vozidel a prodejní strategie? Nábor a zvládnout vhodné a motivované aliančními partnery procesu ConstrainedA firmy v této fázi vývoje je obvykle úspěšná, už start-up, je řízena řídící tým, který byl přijat v roce na trhu a je konkurenceschopný. Se však, že základní vývoj produktů a procesů prodeje a marketingu a řízení dosud nebylo přijato v rámci základem firemní kultury. To znamená, že řešení s většinou situací, které člověk-na, obvykle ručně řemeslně-vedení týmu, základ prokázaných procesů je absent.This fáze je charakterizována:? Přijetí na trhu? Schopnost konkurovat se zavedenými hráči? Všechny akce jsou ručně řemeslně-, obvykle vyšší management teamBy zavedení opakovatelné, best-of-plemeno procesů pro prodej, marketing a produktový management, obchodní a marketingové strategie, konzultant může pomoci společnosti jako je ta vaše na:? Zavést efektivní a opakovatelné produktový management, marketing a obchodní procesy? Snížit den-to-day spoléhání na vyšší ConstrainedOrganizations řízení resourcesInnovation V této fázi vývoje dosáhli hodně úspěchů, procesy jsou zakořeněny, vývoj produktu je zefektivnit, a prodejních a marketingových systémů, jsou na místě. Avšak podle definice trhu udržuje řazení: váš produkt je zastíněn mladší firmy s výrobky, které možná dokonce si vydělat na výzkum a vývoj a zkušenosti, může být váš trh nasycen k názoru, že double-digit růst vašeho investoři začali brát jako samozřejmost, jsou věcí minulosti. Potřebujete nový výrobek, nebo na nový trh nebo both.This fáze je charakterizována:? Manažerský tým již zapojeny do všech rozhodnutí? Stagnace začíná vkrádat se, pokud jde o produkty a marketsBy zavádějí nové myšlení o nové trhy, výrobky a kanály, obchodní strategie poradce může být schopen pomoci společnosti jako je ta vaše na:? Autor inovační strategie kanál? Pákový stávajících produktů na nové svislé a geografické trhy? Capture požadavků na rodící se řady produktů? Pojmout změnu jako zdroj konkurenční advantageAsh Seha je partner Launch Factory LLP, poradenství se specializací na marketing, prodej a produktového managementu strategie pro softwarové a IT společnosti. Jejich odbornost, sbíral z oblasti IT, jako highflyers jako i2, webMethods, SAP a Baan, je zaměřen na prolomení bariér růstu, které stojí mezi vysokým růstem-software a IT společností a jejich tržní podíl příjmů a cíle.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
