Tři jednoduché způsoby, jak poznat svého konkurenta
"Slyšel jste, co vaše konkurence dělá?" Tato otázka způsobila mnoho podnikatelů zmrazit jejich stopy. A co vy? Má váš prodejní tým vědí, co dělají vaše konkurence? A pokud vyhlídka se zeptat jich, "dej mi 10 unikátních důvodů, proč bych měl koupit od vás a vaši společnost," mohla se na tuto otázku odpovědět bez pauzy? "Vědět, tvůj konkurent" je kritická, a tento článek nastíní tři jednoduché způsoby, jak o nich vědí víc, než vědí o vás! Pojďme si to začalo! Jejich lidé: Začněte "nákupy" po telefonu, poštou a in-osoba, konkurenty, kteří nabízejí podobné ceny a produkty Vaší společnosti. Když se "shopping" in-osoba, oznámení jejich prodej na zaměstnance a hledat způsob, jakým se oblékají, tón hlasu, organizaci jejich funkce, snadno se zobrazí, když představující své výrobky nebo služby, a jaké otázky, zeptejte se na konci vaší konverzace. Tím, že sleduje pozorně, uvidíte a uslyšíte kvalitu osoby najímá své konkurenty a čas, které investují do jejich vzdělávací program. Pak se zeptejte sami sebe, "jak se tyto normy, v porovnání s naší?" Tip Od Trenér: Pokud je to možné, rozhovor Každý, kdo pracoval pro váš konkurent. Můžete se dozvědět o objemu jak se každá firma najímá a vlaky své lidi a budete schopni identifikovat jejich unikátní styl řízení. Také klást dotazy týkající se této osoby předchozí pracovní zkušenosti, protože vám může dát nové nápady pro nábor klíčových lidí. A není najít skvělého týmového hráče vždy horké téma? Jejich výrobek: "Obchod" Vaše konkurence nejméně jednou za čtvrtletí, bedlivě poslouchal u všech nových služeb či výrobků, které nabízejí. Pay pozornost kvalitě svých brožur, vzhled svých výrobků, a případné zvláštní způsoby, jak dodávají, "unikátní" hodnotu nákupu z jejich společnosti. Používat konzistentní "shopping", takže zpráva můžete snadno shrnout unikátní vlastnosti a výhody pro každého závodníka. Nyní, jak se vaše společnost v porovnání s ostatními? A co je důležitější, jak se vaše společnost v porovnání s nejlepší? Tip Od Trenér: Každý V pondělí ráno, se váš prodejní tým stráví 15 minut přezkoumání "nákupní" zprávy uskuteční v průběhu předchozího týdne. Když se váš tým má tento typ včasné a podrobné informace, měly by být schopny snadno reagovat na vyhledávání, který říká: "Proč bych si měl koupit od vás a ne vaše konkurence?" Vyjádřete svůj obchodní tým praxi tento typ standardní otázku, jak je to praxe, aby PERFECT! Jejich ceny: Once znáte konkrétní podrobnosti o vaší konkurence a lidi a své výrobky nebo služby, váš prodejní tým bude mít mnohem větší důvěru, když vysvětlují, proč váš výrobek "speciální" v porovnání s ostatními. A když se vám soustředit se na silné stránky vašeho produktu, tak se vaše vyhlídky. A konečně, lidé kupují od lidí! Malý cenový rozdíl lze snadno přehlédnout, když váš prodejní tým je zdvořilý a profesionální! Pamatujte, že každá naděje hledá najít správný produkt / služba, zprava společnosti? A dobrý pocit ze svých nákupů! Tip Od Trenér: Je-li cena je jen otázkou, práci s prodejní tým k přípravě na předem, seznam specifických vlastností a výhod jedinečné pro váš produkt nebo službu, ve srovnání s konkurencí. Mít každá osoba, obchodní praxi představuje tento kontrolní seznam s důvěrou a přesnosti, tato část jejich prezentace bude zpravidla dost pro vyhledávání říct: "OK, jak můžeme začít!" Tak následujících třech jednoduchých krocích, a uvidíte, kolik snadnější je sloužit svým zákazníkům, když dozvědět více o vašich konkurentů, než vědí o vás! Pokud si přejete dostávat zdarma zprávu použít, když jste se nákupní vašich konkurentů prosím, faxem na vaši žádost na hlavičkovém papíře 435-615-8670 a autobusy Bude vás fax vzorek zprávu za deset minut! Chcete slyšet více o tomto důležitém tématu, nebo si vyžádat nějaké další otázky? Faxem na vědomí na svém hlavičkovém papíře, aby 435-615-8670 nebo pošlete e-mail a ernest@powerhour.com Trenér bude fax / e-mail zpět k vám, bez pozvání, které mají být účastníkem call.Author konferenci TeleForum 's poznámka: Ernest F. Oriente, autobusy, je zakladatelem PowerHourÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ® profesionální obchodní koučování / přijímání služeb a autor SmartMatch Aliance?. Strávil 17.500 hodin [od 1995] poskytování přizpůsobeného vzdělávání, telefonicky, ve vedení, tradiční / Internet marketing a prodej pro rychle rostoucí prodeje společnosti a podnikatelských firem po celém světě. PowerHourÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ® se specializuje na celosvětové dálkové studium po telefonu, prostřednictvím jejich stav-of-the-art konferenční hovor systém pro interaktivní a dynamický TeleForums. Dvakrát-měsíční TeleForums odkaz 10-100 vedení / povolání / jednotlivci, kteří jsou geograficky rozptýlených v době účinnosti a ziskovosti format.PowerHourÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ® je založen na olympijské-město? Park City, Utah, na 435-615-8486, e-mail ernest @ powerhour.com nebo TeleForum navštivte jejich webové stránky: http://www.powerhour.com. Chcete-li získat ZDARMA úspěch newsletter, s účastníky v 74 zemích, pošlete e-mail: ernest@powerhour.com. Nedávné
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
