Obchodní plán finančních projekcí: přestat bát je hned ...
Podnikatelský plán finančních projekcí zdát skličující, protože jsou tak nejisté. Tento velmi nejistoty, nicméně, je to, co dělá je připravuje jednoduché, protože nemůžete mít pravdu. Můžete si předpovědět budoucnost. Žádný z nás může. Jediné, co lze, je příslušným způsobem můžete připravit podnikatelský plán projections.Before Hotový vašeho obchodního plánu v tomto roce, za těchto šest námitek, které se připravuje váš podnikatelský plán finančních projekce: 1. Nenabízejí Pull-out-of-the-air, "konzervativní" guesstimates jak dostat určité procento z celkového trhu a poptávka po-rok-rok growth.It je chybou předpokládat, že podnikání investoři ocení vaší bytosti s vaší firmou konzervativní odhady finančního plánu v prvních letech svého podnikání. Nemyslete si, že za minutu Wall Street, které představují "konzervativní" podnikatelský plán finančních projekcí uvádí "realismus", aby potenciální investoři. Investoři investují z různých důvodů: vydělat si na návrat svých peněz. Jak dlouho budou peníze investovány vlivy částky získané zpět. Řekněme, že obchodní investor chce ztrojnásobit investice. No, jestli je investice trojnásobně do 3 let, návratnost je 44%. Pokud je trojice za pět let, návratnost je 25%. Přidání jen dva roky, investičního období téměř poloviny návrat! Teď vidíte, proč čas je tak důležité obchodní investor? Zde je několik dalších příkladů: řekněme, že obchodní investor chce: Make 5 krát investice do 3 let = 71% návratnost Make 5x investice za 5 let = 38% návratnost Make 7 krát investice do 3 let = 91% návratnost Make 7 krát investice za 5 let = 48% návratnost Make 10 krát investice 3 roky = 115% návratnost Make 10krát investice za 5 let = 59% returnSo, když vám to může připadat zajímavé zjistit, jak udělat "jen žijí" do činnosti podniku sama o sobě dokazuje, nyní pochopit, proč investoři chtějí tržby a zisky rostou absolutně co nejrychleji, aniž by byl oklamán, ve vaší firmě odhady finančního plánu. V celku, investoři jsou rizika odpor pouze do té míry, že se nechtějí přijít o své peníze, nebo je svázat do nízkou návratností investic. Obvykle, když uděláte tvrzení, že váš obchodní plán, finanční odhady, jsou "konzervativní", je obvykle jen znamená, že nemáte představu, jak a proč budete dosažení určité úrovně tržeb v určitém časovém období. Zajímavé, tyto druhy odhadů, za předpokladu, že jste udělali něco dobrého myslet na trhu segmenty a celkové poptávky, často se ukáže být příliš nízké. Pamatujte si, že je to stejně špatné podceňovat prodeje, protože je přeceňovat them.2. Vyhněte se výpočet nákladů jako rovná procento revenues.Sure to snazší dělat věci tak, zejména Excel a další obchodní plán, finanční projekce software. Náklady jsou skutečné, nicméně. Musíte vědět, co jsou velmi konkrétně. Pokud jste si udělal svůj domácí úkol v rozvíjet své obchodní plán, potom by již tyto informace máte, nebo alespoň na základě toho. Jen odhad a výpočet nákladů na výrobek-by-produkt basis.With tato varování v úvahu, použijte Následující kroky k rozvoji své obchodní plán finančních předpokladů: Přemýšlejte o tom, jaké procento z celkového podílu na trhu své konkurenty již vlastní. Předpokládat, že budou pokračovat současné trendy v růstu. (Poznámka: někteří konkurenti již může být trendy dolů a ztrácí podíl na trhu). Temper odhady podílu na trhu s některými diskuse o tom, jak svého vstupu na trh bude mít vliv na tyto trendy. Potom odhad procent z celkové částky, potenciální poptávky, která zůstává k dispozici you.Now, založený na omezení své činnosti plánuje, vypočítat, kolik na tuto zbývající jsou k dispozici poptávky můžete dosáhnout. To je velmi jednoduché výpočtu. Začněte s celkovou výrobní kapacita jednotky a koeficient ji prodat, očekávaný výnos produktu, pak vynásobte tyto jednotky prodeje jejich prodejní ceny, a voila, máte příjmy čísla pro váš business plán finančních projections.Let 's přijmout example.Your výzkum naznačuje, že 2 z 10 žen věku 23 až 55 budou pod určitým typem non-invazivních kosmetické ošetření ve vaší oblasti. Váš výzkum také ukazuje, že toto číslo se očekává růst o 20% ročně v průběhu příštích 5 let. Existují 40.000 žen ve svém cílovém trhu. Jste čtyři konkurenty ve svém cílovém trhu. Tyto čtyři konkurentů v současné době zpracovávat v průměru 6 procedury denně. Máte v plánu začít non-invazivní kosmetické ošetření centrum, které využívá nejmodernější technologie, a je proto schopno provádět průměrně 7 postupy den. Použití těchto dat můžete spočítat následující statistické údaje o vašem trhu a tržní potenciál: Celkem trhu 40.000 žen x 20% = 8000 operací ročně 4 konkurenty x 6 postupy x 250 dnů = 6000 postupů za rok k dispozici postupy: 8000 méně 6000 = 2000 ročně Vaše výrobní kapacita: 7 procedury denně x 250 dní = 1750 nebo 21.875% z celkového trhu. Průměrná prodejní cena za postup 400 dolarů. Tak by se příjmy za první rok ve svém obchodním plánu finanční výhled je 1750 krát řízení 400 dolarů nebo $ 700,000. Now, řekněme, že jste byli projekční 2200 operací ročně. To by znamenalo že budete muset změnit svůj operační plán, který bude schopen vykonávat 2200 postupy. Vás by také musela prokázat, jak byste se zachytit dalších 200 postupů z vašich konkurentů. Uděleno toto je přes zjednodušený příklad, ale to by vám měl pocit, jak tento proces works.Regarding cenu, ve většině případů byste měli mít jasnou představu o tom, jak se ceny váš produkt nebo službu. Tam jsou obvykle jiným obdobným produkty nebo služby se na trhu. Není-li vaše konkurenční výhodou je snížení nákladů a / nebo není-li cena je rozhodující základ pro hospodářskou soutěž, jen odhad hodnoty Vašeho zlepšení a přidat se k Průměrná cena v současné době nabízen na trhu. Aby byl tento odhad, budete muset mluvit s potenciálním uživatelům. Zjistěte si, co platí nyní. Zjistěte, jak se cítí o aktuální ceně. Zeptejte se jich, jestli oni by byli ochotni zaplatit více, a kolik víc. Zeptáte-li se dost lidí, dostanete obecné idea.3. Nikdy stanovit cenu na základě rozpětí si myslíte, že je na trhu attractive.The vám zaplatí pouze za hodnotu dodáte, který je určen spotřebitel vynaložit konečnou cenu. Je snadné dělat tu chybu, že si mysleli, že 20%, 40% nebo dokonce 60% marže, je skvělá. Nikdy za to, že v případě, že výrobek nebo službu, kterou si nabídka poskytuje skutečnou výhodu. Pokud tak učiníte, můžete být hrubě podcenili cenu můžete získat na trhu a podceňování vaší obchodní plán finanční projekce. Spotřebitelé si nemyslím, že v pokud jde o rozpětí. Mohly by nezajímá, co jste měli, "přiměřeně", aby si váš produkt. Proto je třeba zjistit, že nejvíce zaplatíte. To je hodnota vašeho produktu nebo služby. Přijít s nějaký rozumný základ pro stanovení této reálné hodnoty. Mějte na paměti, co je zřejmé: Pokud spotřebitel hodnotu na konečný výrobek nebo služba je menší, než vaše náklady plus přiměřený zisk, aby se vaše podnikání roste, jste v průšvihu. Váš obchodní model nebude udržitelná a váš obchodní plán finanční odhady useless.Now spočítat náklady na výrobu a distribuci svého produktu. Tyto náklady průtok přímo ze svého odhadu příjmů a provozní plány. Kolik to bude stát, co na nákup vybavení a materiálu, nájem, co zaměstnanci, zapojit se do úsilí o to, co prodávat, platit to, co účetní a právníky, nájem jaký prostor a tak dále, za účelem dosažení příjmů máte zobrazeny ve vašem obchodním plánu, finanční odhady. Musíte být velmi konkrétní. Projekt vaše náklady v průběhu času. Držte je vázáno na jednotky, které potřebujete prodat k dosažení příjmů ve vašem obchodním plánu finančních projections.Obviously, náklady a výnosy spolupracují ruku v hand.4. Mějte své fixní náklady low.Keep na paměti, že žádný z těchto příjmů a odhady nákladů se děje , které mají být zcela přesná, což znamená, že výše zisku nebo peněžní prostředky na zaplacení "pevné" náklady nebude ani přesné. V důsledku toho může dojít ke ztrátě košili snaží platit za vybavení, recepční nebo jiné činnosti, které nepřispívají k jediným cílem zvýšit prodeje. Kdykoli je to možné, pronájem prostor, pronájem času na zařízení, odpovídat na vaše vlastní telefony, atd. Vzhledem k tomu, že si udržet náklady proměnné ve vašem podnikání odhady finančního plánu, můžete snížit zpět v případě prodeje jsou pomalejší, než se očekávalo. To je nejhorší situace má velké, dobře zařízené kanceláři s-drahé tajemník, který potřebuje práci, když peníze nejsou přicházet vysoké fixní náklady ve vaší firmě plán, finanční odhady také zaslat špatný signál pro investory, kteří se dozvědět víc o "formu" podnikání, než o skutečně což money.Now vytáhnout všechny čísla dohromady pro sestavení účetní závěrky, které shrnují své obchodní plán finančních projekcí. Potřebujete tří základních příkazů: Analýza peněžních toků, výkazů příjmů, a rozvah. Všechny z nich pocházejí přímo z výše uvedených výpočtů. Vaše cash-flow analýza naznačuje, kdy a jaké množství kapitálu infúze budete muset začít a udržet váš podnikatelský plán. Udělej si svůj příjem projekce a rozvahu za předpokladu, že budete mít kapitál. Pro první rok nebo dva vaše podnikání projekce finanční plán předložit každou z těchto prohlášení na minimálně čtvrtletně. Měsíčně je nejlepší. Navrhuji dělá 24 - a 36-měsíční projekce v závislosti na růstové plány a změny v průmyslu, které vás předvídat. Následujícím měsíční nebo čtvrtletní projekce s roční projekce dokud pokrývají rozpětí 5 years.Finally, běh přes některé "what-if" scénářů a analýzu citlivosti. Když si podnikatelský plán finančních předpokladů by měl být založen na váš nejlepší, a nejlepší-podporoval odhady náklady a výnosy, víte, že nemůžete být 100% správné. Proto je důležité identifikovat ty prvky, nebo předpoklady pro vaše podnikání finanční plán, odhady, že se cítíte nejvíce nejisté. Vypsat povahu a rozsah nejistoty si myslíte, že odhadů se bude pohybovat nahoru nebo dolů. Pak změnit podle odhadů a re-spustit všechny vaše prohlášení. Věnovat velkou pozornost tomu, jak váš obchodní plán, finanční projekce, zejména peněžních toků, změna při změně každého předpokladu. To vám pomůže určit, kolik "polštář" máte k dispozici, a pokud podnik nebude podle plánu, na jakém místě hotovosti se stane issue.5. Nejsou pouze předpokládat, že náklady a výnosy mohou být "mimo", nahoru nebo dolů, podle některých percentage.Again, já vím, že Excel umožňuje snadno udělat. Pro všechny stejných důvodů jako výše, soustřeďte se na předpoklady a detailů, které tvoří váš obchodní plán finanční projekce. Je to informace, které potřebujete pro vyšetřování na jejich citlivosti a jejich dopad na spodním řádku. Stačí pouze změnit tyto specifické položky, které jste nejvíce jisti. Jestli je to příjmy, které máte strach, je to cena, objem, nebo obojí, že tě trápí nejvíce? Jak velká houpačka v odhadu se bojíš, v jakým směrem a proč? Pokud je to vaše odhady nákladů, které se vás nechal vzbudit v noci, které nákladové položky, a proč? Věci, jako jsou nájemné a mzdové náklady lze určit poměrně přesně. Ale možná si nejste jisti, o materiálech a dostupnost pracovní síly, nebo, jak je možné efektivně vyrábět své produkty nebo poskytovat své služby. Možná budete muset zaplatit navíc, aby byla zajištěna jejich dostupnost. Tento druh myšlení je základem pro běžící "what-if" analýzu citlivosti, nebo na své obchodní plán finančních projections.6.Do nezahrnují všechny možné obchodní plán, finanční projekce scénář, ve vaší firmě plan.Both Vás a Vaše investoři potřebují vědět, jaké aspekty podnikatelského plánu, finanční odhady jsou velmi nejisté, představují největší riziko, v jakém směru, proč a jak ovlivní výsledek. Mají stovky alternativních scénářů pro třídění je jako člověk se dvě hodinky ukazovat dva různé časy? Nikdy neví, kolik je hodin. Spousta alternativní obchodní plán, finanční odhady rovněž naznačují, že nejste příliš jisti cokoli. To je nemožné, způsob komunikace s investoři, spravovat své podnikání, nebo dělat důležitá rozhodnutí. Je to mnohem účinnější, identifikovat rizikové oblasti vašeho plánu, řekni, proč a jak Dopad spodním řádku a jaké kroky hodláte podniknout, pokud k nim dojde. To pomůže vám i vašim investoři soustředit na velký dopad oblastí a uvažovat o tom, zda jiné faktory by měly být považována za dobře. To také propůjčuje větší důvěryhodnost své schopnosti a zvyšuje pravděpodobnost vašeho plánu success.Finish této diskusi se souhrnem kritické aspekty vašeho plánu a havarijních plány. Jestliže jste provedli všechny tyto kroky, pak můžete zjistit, co budete dělat, když se váš skutečný výkon ukáže, že je jiný než váš obchodní plán, finanční odhady. Pamatujte si, že jste účelem je investoři prokázat, že jste příslušný; starostí o ochranu jejich investic a vedení podniků, a to nejen lety téměř bez pants.Mike Elia je finanční ředitel a
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
