6 kroků k rozvržení své konkurenční strategie
Proč tolik podniků živoří a sledovat, jak jejich podnikání se změní v nulovým ziskem zóny, zatímco jiní se zdá, že se daří? Když se podíváte na vaše podnikání, ať už je to nový podnik nebo společnost s dlouhou historií, je můžete odpovědět na následující otázky? Co moje firma udělat lépe než kdokoli jiný? Co jedinečnou hodnotu, mohu poskytnout na své zákazníky? Jak mám tuto hodnotu zvýšit příští rok? společnosti, které nebudou na tyto otázky odpovědět, a nevěřím, že mají zásadní význam, se odsouvají na okraj ziskovosti v nejlepším a nejhorším selhání. Ale firmy, které mohou odpovědět na tyto otázky jsou schopny zvýšit hodnotu pro jejich bar zákazníků a využívat výhody success.Of samozřejmě není schopen odpovědět na 3 jednoduché otázky nezaručuje úspěch, ale je to důležitý krok při vytváření strategických a zaměřil se operace, která vede k úspěšného podnikání. V dnešním obchodním prostředí je tak konkurenční, firmy potřebují, aby znovu-vymyslet pravidla, na které se soutěží, aby byl úspěšný. Společnostem, jako je Wal-Mart má napadlo, a nově definovala hospodářskou soutěž na trhu tím, přináší jedinečnou hodnotu pro vybrané skupiny zákazníků. Tím, že udržuje pozornost a disciplínu, ale je obtížné i pro další firmy soutěžit za starých konkurenční terms.Simply, konkurenční strategie nebyla nikdy důležitější k úspěchu v dnešním obchodním prostředí. Nezáleží na tom, jaký typ práce, nebo jste v tom, zda jste malé, velké, nebo právě začínáte, společnost nemůže přežít bez adekvátní a strategický plán zaměřený na nejlepší soutěže. Přesto mnoho společností nepodaří provést úspěšnou strategii, je to, že tyto společnosti živoří v nulovým ziskem zone.In Jednoduše řečeno, pro společnost, jak dosáhnout úspěchu a zadejte zisku zóny musí nejprve rozhodnout, kde bude zájem svůj nárok na trhu a jaké hodnoty bude nabízet svým zákazníkům. Společnost potřebuje jasný marketing tah, přesná znalost svých zákazníků, a výrobek nebo službu s výklenkem nebo nějakou konkurenční výhodu, aby byla úspěšná. Bohužel si mnoho podnikatelů a podnikatelů uvízl v Proces definování jejich konkurenční strategie. Často mají nápad a výrobek, ale jako technik si nejsou jisti, jak definovat svůj trh. Ještě horší je, mnoho podnikatelů převzít nebo odhadnout jejich cíl trhu a často pohasnout konkurenční strategii, obvykle na úkor business.So jaké kroky ke kterým se konkurenční obchodní strategie? I když existují různé metody, můžete sledovat, mám podle řady 6 základních kroků pomoci you.1. Finanční perspectiveThis krok nemusí zdát, že má mnoho společného se strategií, ale je důležité určit hodnotu úspěchu rychle. Proč? Vzhledem k tomu, jednoduchým způsobem v případě, že podnik nemůže přinést významné výnosy, může to nestálo za riziko, a to se musíte zeptat sami sebe, zda stojí za to pokračovat s vaší firmou. V tomto scénáři můžete kompletní reverzní výkazu zisku a ztráty. Ty začít stanovením zisku, kolik chcete vidět na konci určitého časového období a pak určit výši příjmů potřebných k vytvoření, že zisk a náklady na dosažení tohoto zisku. Do čísla přidat nahoru a smysl? Cílem je za objektivní, pokud očekávané příjmy nestačí k vytvoření vašeho požadovaného zisku na konci roku na základě odhadu nákladů, nemají prostě vymýšlet čísla a předpokládat, že jste může snížit náklady a zvýšit příjmy. Buď pilný ve vašem assessment.2. Porozumět průmyslu a competitionIn kroku 2 budete hodnotit vaše odvětví a soutěže. To v podstatě sestoupí k hodnocení 5 faktorů: Pochopení toho, kdo je Vaše konkurence, včetně faktorů, jako je konkurence silných a slabých stránek, postavení na trhu, ceny, vývoj nových produktů, reklamy, marketingu a brandingu. Měli byste určit, jak si v porovnání s vaší competitors.Assessing hrozba nově vstupujících do odvětví (což může zahrnovat vás) a možných reakcí z existujících společností. V podstatě existují překážky vstupu 6 můžete hodnotit: úspory z rozsahu, diferenciace produktu, kapitálové požadavky, náklady nevýhody, přístup k distribučním kanálům, vládní policy.Assessing hrozba substitučních výrobků (stávající nebo budoucnosti), které lze umístit na strop pricing.Assessing vyjednávací síla dodavatelů, kteří mohou zvyšovat ceny, nižší kvalita produktů nebo omezit množství dodávek je možné zakoupit. To vše má vliv profitability.Assessing na vyjednávací sílu zákazníků, kteří si v platnost snížení cen nebo poptávku po kvalitnějších, služeb a play off proti vám competitor.3. Pochopte zákazníka PerspectiveIn kroku 3 můžete posoudit své zákazníky. Je to klíčový krok, to správně, a nemusí být schopni obnovit. Ve skutečnosti, hodnota pro zákazníka teze a jak se promítá do růstu a ziskovosti společnosti je základem strategy.Start s dotazem na vaše vlastní pár základních otázek: Pro dosažení moje vize, jak musí vypadat mé zákazníky? Kdo je cílovým zákazníkům, že budou generovat růst a výnosné kombinace produktů / služeb? Next, zeptejte se sami sebe, co je hodnotou pro zákazníka, který určuje, jakým způsobem společnost odlišuje získat, udržet a prohlubovat vztahy s cílené zákazníky? V podstatě existují 3 nabídky hodnoty nebo disciplíny, které si můžete vybrat z: Cost vedení? V této disciplíně se rozhodnete poskytnout nejlepší cenu s nejméně obtěžovat své customers.Product vedení? V této disciplíně, které nabízíte produkty , které posouvají hranice výkonu (tj. novější a lepší než konkurence). Nejlepší celkové řešení? V této disciplíně si dodat to, co zákazník chce, kultivovat vztahy a uspokojit jedinečné potřeby. V tomto případě, nemusí být nejlevnější, nebo nejnovější, ale celého balíčku dodáte k zákazníkovi není možno matched.In aby vám pomůže určit, která z těchto návrhů hodnota jste se rozhodli zvolit, že budete chtít pracovat prostřednictvím hodnotového řetězce: 1. Stanovte si priority zákazníků 2. Určete kanály, potřebné ke splnění těchto priorit 3. Určete nabídku (výrobky), které jsou nejvhodnější pro průtok přes tyto 4 kanály. Určete vstupů (materiálů a znalostí atd.), potřebné k vytvoření produktu 5. Určit aktiva / základních dovedností potřebných pro vstupy (zeptejte se sami sebe, aby bylo možné uspokojit své zákazníky, na které musím procesy excel? Například, produktový design, značka a rozvoj trhu, prodej, servis a provoz a / nebo logistiky) .4. Povrchová úprava obchodního modelThe obchodní model, jak ukazuje všechny prvky a činnosti podniku pracovat společně jako celek tím, že nastíní, jak podnikání příjmy, jak peněžní toky v rámci podniku a jak produkt protéká podnikání. Do této doby, měli byste pochopit, příjmy schopnosti podnikání, průmyslu, jak funguje a své hospodářské soutěže, který si zákazník, co budete nabízet a jak hodláte nabídnout. Kreslením diagramu, který ukazuje, jak jsou tyto činnosti spojeny spolu budete rozumět, jak podnikání toku k výrobě předpokládaný zisk, který jste určili v kroku 1. To je také dobrý krok, aby zjistil, jestli něco chybí ve vašem analysis.5. Construct business planBy času se dostanete k tomuto kroku většinu vaší práce je hotovo. Pokud hledáte pro financování, bude formalizovaný plán musí být vyplněny. Pokud se nepotřebujete financování, jen se ujistěte, že předchozí úkoly jsou zdokumentovány tak, aby mohly být kontrolovány a změněn postupem času (strategie je trvalý proces, nikoli jeden čas úkol) .6. Učení se a růstu perspectiveIn tento poslední krok, budete se ptát sami sebe, jak / kde Organizace musí učit a zlepšovat, aby se stal i nadále úspěšné. Například určit dovednosti, schopnosti a znalosti zaměstnanců potřebné technologie potřebné a klimatu a kultury které work.About AuthorJeff Schein je CGA a nabízí konzultace a poradenství v oblasti podnikatelského plánování, obchodní modelování, strategické plánování, obchodní analýzy a finančního řízení pro nové podniků a rostoucí malé a střední podniky. Navštivte www.companyworkshop.com nebo mailto: jeff@companyworkshop.comYou mít povolení k uveřejnění tohoto článku v elektronické nebo v tištěné podobě, bez poplatku, pokud jsou bylines
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
