Dokončení roční plánování
Představte si kancelář bez stůl, nebo světla, počítač, nebo dokonce i něco tak jednoduchého, jako židle. Když se architekti a designéři začali plánovat stavbu nebo kancelářských prostor, věděli, že budou muset dělat koncese pro tyto položky v každém ze stavební činnosti. Jako obchodníci, jsme se zúčastnili i mnoha aktivit, podobně jako stavitel nebo projektant does.Of těchto činností, je tam jeden, který brání tomu, aby každý z nich; roční plánování a rozpočtování procesu. Jedna část plánování se často dostane vynechal i když, měření efektivity činnosti máme v plánu. Přesto plány bez metriky, jako jsou úřady bez židle, konferenční pokoje bez tabulek, nebo stavby bez základů. Částí každé existují, ale tam je hlavní složkou missing.Recently šetření k závěru, že 55% podniků, aby vedení podniku marketing tvář úkolem je měření efektivity marketingu. Nedávný průzkum provedený společností Unica se toto prohlášení: "Avšak respondentů také uvedlo, že čelí mnoha výzvám, mezi nimi měření marketing efektivnosti, který byl citován 55% respondentů. "Bylo rovněž uvedeno, že mnoho vedoucích nevěřím marketing je měřitelný. A 63% z nich nepovažují marketingu jsou měřitelné. Nemělo by tedy být překvapením, že až 57% z marketingových plánů přehlédnout metriky a plány, které jsou více o počítání, a nikoliv měření vlivu na obchodní výsledky, jak bylo stanoveno pátý pracovní Průzkum připravenosti prováděné VisionEdge Marketing.Can budeme měřit efektivitu marketingu? Má skutečně rozdíl? To jistě není pro mnoho firem. Jedna společnost zejména VCON, našel zahrnující ukazatele v rámci svých plánovacích procesů, které mají být velmi cenné. Společnost byla založena v roce 1994 vyvíjí a vyrábí VCON společné komunikační řešení, která zahrnují videokonference a audiokonference produktů. VCON Celé portfolio je integrován spolu se sadou systémů řízení a vývojových nástrojů, které poskytují unikátní a plně integrované konferenční zážitek pro uživatele. Společnost se opírá o nepřímých kanálů k prodeji svých řešení na celém světě. Za posledních deset let, VCON byl vždy první na trh s inovativními produkty a technologie, a to jak v konferenční trhu a řešení potřebné pro správu a nasazení konference systems.The marketingový tým si uvědomil, že zajištění většího marketingového rozpočtu by vyžadoval přijetí více metriky-související přístup jako prostředek k prokázání marketing organizace se zapojí do společnosti. Takže, když si uvědomil, že je třeba metriky-založený přístup, najali VisionEdge marketingu, které jim pomohou rozvíjet právo sadu metrik. VCON obrátil na vnější zdroje cílem je vytvořit rámec pro jejich plán. Vybrali si VisionEdge Marketing, protože společnosti metriky odborných znalostí a vzor vazby marketingové metriky k cílům company.Laura Shay, VCON Global Katalog Marketing Manager, chtěl přístup, který překračuje výsledky sledování z různých marketingových aktivit, jako jsou ukazatele spojené s návštěvami webové stránky, "click-průchodek, a účastníkům webinar. Spíše se Chtěl způsob připojení marketingové aktivity společnosti na trhu, partner vývoj a up-sell cílů. "Měli jsme dobrou představu o procesu přijímání naší technologie a byli jsme sledování desítky činností a výsledků. Co jsme nevěděli, bylo, zda byly správné, co je třeba sledovat, a jak se to váže k činnosti, sledování úspěšnosti našich marketingových cílů a strategií, "dodal Laura.VCON 's omezeným marketingové zdroje jsou zahlceni mnoho věcí, které bylo možné sledovat. Úkolem bylo dostat tým z plevel MarCom sledování různých aktivit a další zaměřil na identifikaci metriky, které by skutečně uvést, zda marketingové iniciativy pohybovali jehly pro business.Prior na metriky vývoje a rámec zasedání, které se VisionEdge Marketing zkoumána metriky v současné době používá společnost a společnosti podnikatelské cíle pro nadcházející rok. "Tato přípravná fáze je velmi užitečné," komentoval Laura. "To nám umožnilo začít přemýšlet o vázání naše marketingové iniciativy, které mají velmi konkrétní obchodní znalosti, jako je podíl na trhu, aby hodnota a další obchody. "obchodní cíle byly použity jako rámec plánu. Porozuměním konkrétní obchodní výsledky, mohl zasedání zaměřit na trh, kde by mohly ovlivnit i to, jak měřit dopad. Během půl dne nebo tak marketingové oddělení byl schopen vyvinout zvládnutelný soubor metriky. Klíčovou součástí tohoto procesu bylo, aby objasnila, jaké výsledky mají reálný dopad na business.The metriky zaměřila na dvě hlavní oblasti: kanál roli v úspěchu VCON, a cíl dosažení 25% čtvrt-k-čtvrtletí růst nových produktů ve všech prodejních oblastí. Tři ukazatele byly vybrány: příjem / partner, kvalifikované vede / regionu, a nové výrobky prodávané oproti předchozí výrobek prodáván. Klíčové ukazatele byly definovány Pro každý z těchto a odpovídajících cílů a strategie byly následně zapracovány do ročního plánu. Vedlejší výhodou bylo, že plánování zasedání bylo mnohem více produktivní. "Nečekali jsme, zabřednout do diskutovat nuance každého regionu a proč sledování určitých činností nebo by nebude fungovat. Mohli bychom neustále na větší obrázek a každý region by mohla řešit své individuální rozdíly, "dodal Laura.The procesu umožnil VCON tým dosáhnout dvou důležitých výsledků: 1. Sada klíčových ukazatelů, které překročilo trhy a regions2. Plánu a rozpočtu manažerský tým mohl hodnotit na základě obchodních outcomesOf Samozřejmě nejlepší výsledek byl tým byl schopen dodat plán a rozpočet žádosti manažerský tým by se mohly týkat. "Byli jsme úspěšnější v zajištění rychlejší a lepší schválení rozpočtu, protože plán velmi jasně spojené tečky mezi MarCom činností a obchodní výsledky, "řekl Laura.VCON se dozvěděl, že je důležité kompletního marketingového plánu a již měla užitky zajištěním vyšší marketingového rozpočtu. Znají význam a schopnosti ukazatelů pro měření efektivity marketingu ukázat, jak jejich úsilí dopad obchodní goals.Since práci s VCON, VisionEdge Marketing má nadále vzdělávat firem a jednotlivců na význam metriky pro marketingový plán a efektivnost marketingové komunikace společnosti. Pomocí VCON jako příklad, že jsou schopni ukázat, jak dokončení procesu plánování vyplatí pro firmu, stejně jako marketingové oddělení, stejně jako přidání všech složek do budovy, dělá to complete.To dozvědět více o strategické metriky, která spojuje hospodářský s obchodními cíli, podívejte se na nejnovější kniha VisionEdge Marketing je, měření záleží na tom Laura Patterson, předseda VisionEdge Marketing.VisionEdge Marketing je strategický marketing poradenská firma, která pomáhá organizace rozvíjet metriky-založené marketingových strategií a procesů, které vytvářejí konkurenční výhodu, které mají přilákat, zajištění a udržení ziskové zákazníkům maximalizovat hodnotu organizace.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
