Jak oživit mrtvý olovo
Je snadné strávit dny, týdny, měsíce nebo mluvit s vyhlídkou, pracující až do rozhodnutí o koupi. To platí zvláště, pokud jsou vaše vyhlídky do větších companies.Sometimes si vedou může jít mrtvý. Si nejste jisti, proč, ale vaše kontaktní osobu, jde jen klid? občas zmizí za good.Was vaše cena příliš vysoká? Říkala jsi něco špatně? Co byste měli dělat? Měl jsem několik klientů v přesně takové situaci? jedna dokonce jeho vyhlídky se nachází v zámoří. A oni zpráva skvělé výsledky pomocí tohoto jednoduchého procedure.Usually za těchto okolností nelze kontaktovat vaše vyhlídky do telefonu. To je jasné znamení, že "zmizelo". Pokud tato Je tomu tak u vás, nechte hlasovou zprávu, že budete posílat e-mailem na ně a požádat je, aby "najdete si chvilku a přečíst" .1) Odstraňte tlak? předpokládat, že budou říkat "ne". vyhlídky Někdy si myslí, že dali se do nepříjemné pozice, kdy budou muset učinit rozhodnutí. Mohly by cítit couval do kouta. Někdy mohou být v rozpacích, protože mají trvalo tak dlouho, aby dospěla k rozhodnutí. Nebo proto, že jejich nadřízení nesouhlasí s nimi. Nebo možná, že na to nemáme finance na nákup od you.Either způsobem, mohou náhle back-off, protože se cítí pod tlakem. Ty musí přijmout, že tlak pryč za předpokladu, že nebudou pokračovat. Předpokládat, že budou říkat "ne" na váš proposal.2) Poslat zdvořilý, non-hrozit message.Because jste pravděpodobně měli problémy s kontaktováním osobu po telefonu, odeslat přes email.Your zpráva potřebuje říct něco jako vy "Oceňujeme čas jim trvalo tak daleko, aby diskutovali o svých požadavků. A vy pochopit, že nemusí být v poloze na okamžik k použití vaší služby. Ale když oni jsou připravení pokračovat byste ocenil příležitost hovořit s nimi o službu, aby vyhovoval jejich potřebám. "Nebo použijte podobnou formulaci svého situation.This pojetí dává své vyhlídky způsob, jak "zachovat si tvář". Dává jim cestu ven ze složité situace. Oni už víme, že nejste "očekává" něco od nich, aby mohli uvolnit a říct, co budou skutečně doing.It vám také pomůže vybudovat důvěru s vyhlídkou. Tímto přístupem se prokáže, že jste si: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Pochopte, že může být obtížné situation.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, jsou · zájem v dlouhodobějším horizontu, a to nejen okamžitý sale.ÃÆ' à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · jsou stále na dobrých vztazích s nimi, a ne na nervy outcome.RESULTSBy touto technikou moji klienti zjistili, že jejich "mrtvé" vést vrací k životu. Jeden z následujících obvykle occurs.Either kontaktní osobu, mrzí nenechám víte, co se stalo, a tak se vraťte volání nebo e-mail a sdělte you.Or někdo jiný z firmy vrací svou zprávu a řekne něco jako "Tak-a-to nefunguje tady už, tak jsem předal svou zprávu na -new-chlapa, který převzal tuto roli. "Vyhráváte - bez ohledu na to, co se stane. Nyní pochopit, co musíte dělat, aby prodej naživu. (c) 2005 Stuart Ayling. MySalesTutor.comStuart Ayling je známý jako 'Prodej Lektor'. Stuart nabízí unikátní školení prodeje eCourse na http://www.MySalesTutor.com. Tento 16-ti denní kurz dovednosti a sebedůvěru pro práci všech prodejních situace a blízké zvýšení prodeje. Stuart vyvinutý speciálně pro tento eCourse nezávislé odborníky, poskytovateli služeb, a živnostníky, založené na prodej "nejlepší praxe" a prokázat důvěru-založené obchodní techniky. Chcete-li získat eCourse návštěvy
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
