10 největších mýtů o prodeji profese
Mýtus 1: Prodej Lidé jsou Shady! Ve hře Broadway "Smrt obchodního cestujícího" Willy Loman byl dole a ven emočně vyhořelého Salesman snaží pochopit svůj život po 34 letech cestování nahoru a dolů silnic prodeji svých výrobků. Negativní stereotyp Salesman je zakořeněna hluboko do podvědomí společnosti. Obrazy rychle mluvící, intrikami, návěsy, přes--top, a vysoce-tlak Prodejce abyste se cítili nepohodlné. Rozhodně by nikdy věřit, nebo aby to nečestné osoba vaše friend.I osobně viděl prodejci vykreslena negativně na karikatury dětí, jako Jimmy Neutron a Spongebob Squarepants! Důkazy na podporu tohoto negativního stereotypu pokračuje dnes a někteří odborníci prodej přístavu tyto pocity omezují jejich schopnost stát se hvězdným umělci a bavit se to dělá. Oni maska tento potlačovaný pocit výběru "nečestný" profesi s falešným optimismem a odklonila identit (tj. nejsem "Prodejce," já jsem "zkušenosti zákazníků inženýr"). Téměř každý člověk má "špatné" nákupní zkušenosti. V důsledku toho se cítí spálili a myslím, že lidé jsou prodejní návěsy. Je ironií, že všechna povolání (nejen prodej) se rychle mluvící, intrikami, návěsy, přes--top, a vysoce-tlak lidí v nich. A všech profesí jsou velmi profesionální jednotlivců. V očích mnoha lidí, kteří zakoupí zboží, Prodejci jsou "o peníze", a my jsme jen "snaží brát peníze od nás." Nemusíte musí tomu tak být, protože většina "skutečných profesionálů", kteří si vybrali toto povolání jako nejsou jako that.Here jsou některé příklady toho, co vede k negativním stereotypům. Tip: Pokud jste právě vstupují do prodejní profese, nedělej to!:? Shady prodeje lidé, kteří prostě hřiště, a ne konverzovat s klientem? Tráví žádný čas prepping pro jejich prodej volání a nemají praxi poskytování jejich prezentace? Oni neukazují na to, co diváky zajímá. Oni jen o to, co je v něm pro ně.? Říkají, vše o jejich produkt factoids, ale není důvod, proč jsou důležité.? Nemají poslouchat, a na konci prodeje, zeptejte se na objednávku, aniž by stavební trust.Luckily, většinou vysoce výkonné prodej profesionálních přesný opak toho, above.Salespeople mají svá práva příliš, a non-zisk obchodních sdružení věnované profese snaží pomáhat organizacím realizovat hodnotu svých prodejců. , Protože si uvědomují, že většina prodejců jsou efektivní a učinili své domácí úkoly pochopit potřeby, zájmy a zájmy lidé prodávají to.Find se o jednu takovou organizaci, Spojené Professional Prodej Asociace jsem začal pro jednotlivé prodejní úspěch v www.upsa-intl.orgMyth 2: If You're Schmoozer pak jste Blíž! schmoozer je někdo, kdo má schopnost nenuceně konverzovat, a to zejména s cílem získat výhody nebo se sociální připojení. To je téměř definice "sítě" v obchodní terminologii. Schmoozers nejsou zavírače, protože se snaží mluvit s někým, nebo budovat vztah s nimi jen jedna věc-peníze. Klábosení stavět "falešný rapport" je něco, co lidé mohou cítit na míle daleko pryč, takže se nemusíte dělat. Klábosení nepomůže zavření nabídky - úspěšné sítě se! Někdo, kdo tvrdě pracuje na rozvíjení osobní spojení s lidmi, na non-business úrovni prvního a rozvíjí plán opravdu pomoci, že osoba bude sklízet plody. Jinými slovy, pokud dáte, dostanete! Klábosení neumožňuje to. Klábosení je vše, jak dostat, bez giving.Myth 3: Neexistuje nic takového jako Prodejce etické! Každý den pracujících lidí se potýkají s etické výzvy k podnikání. Etická rozhodnutí je třeba učinit správné rozhodnutí, i když nikdo se dívá! Etických obchodních praktik kmenových z předpokladu, že konečný návratnosti může trvat nějakou dobu, aby attain.A firemní etiky a bezúhonnosti se přímo odráží ve vztahu mezi prodejcem a zákazníkem. Jako výsledek, většina velkých prodejců, kteří dělají to pro nějakou délku času musely postavit své "obchodní jméno" prostřednictvím spokojených klientů. Nemůžeš být neetické ve Prodej povolání a pobyt na vrcholu své hry. Tato filozofie je stejná s jiným povoláním, well.Those které se podílely na neetické chování v prodejích se tam, don't get me wrong. Shnilých jablek, ale existují v jiné profesi. Čtením velké knihy, navštěvovat školení prodeje a vědí, správné a co ne, nastaví sám sebe ve vašem podnikání dealings.As příklad, budete si uvědomilo, že vaše rozhodnutí pro práci s klientem ovlivňuje zisk a ztráta otázky vaší společnosti a svou společnost. Budete také uvědomit, že váš obchodní vztahy, mít vliv také na tom, kolik podnikání jste schopni provádět v budoucnosti a kvalitu vztahů se postavit se svým nejlepším customers.The se rozhoduje, když jeden zkoumá krátkodobé a dlouhodobé účinky rozhodnutí a vede jejich klienty úspěchu na forefront.Here 's jinou skutečnost: Most a vyhlídky zákazníci skutečně pocit, že je na "OK" lhát do prodeje osobě během prodejního procesu. Je to obranný mechanismus vybudoval více než stovky let léčen špatně. Dnes, vyhlídky jsou schopny dozvědět více informací, než prodavač sedí naproti nim a oni budou často hrát jeden prodavač proti druhému. Nějak to je vidět "etický" a "OK". Je ironií, že prodejci jsou považovány za neetické, když se kyvadlo se obrací na druhou stranu s nákupem neetické praktiky, kteří potřebují být regulována federální vláda v některých případech! Perspektivy se dokonce naučili prodejní taktiky (např. jako uzavírací techniky) a jak "proti" nim. Já osobně si myslím, že je čas pro všechny, aby si v reálném (včetně neetických prodej lidí), ale to je další knihu. Mýtus č. 4: marketing a prodej jsou stejné Věc! Jeden z mých profesorů jsem, přičemž jsem Titul magisterský mi jednou řekl, že můžete dělat jen jednu ze tří věcí v podnikání: dělat to, prodat, nebo počítá it.The problémem je definice "prodávat jej" zahrnuje dvě odlišné, ale neoddělitelně propletené funkce - prodej a marketing. Vhodnější prvky (zejména v dnešním světě) by měl být v podnikání, můžete pouze: dělat to, vypěstovat ji, nebo počítá it.I říci, že růst, ze dvou důvodů. Jedním z důvodů je marketingové oddělení a další důvod je obchodní oddělení. Problém s oběma profesemi je každý věří, že jejich povolání je dominantní polovina páru. Obchodníci zpravidla myslí prodejců, jak hrát golf-opice nebo vlezlý umístění odborníků, jejichž jediným účelem je opakování stejných prodejních hřiště (které se vyvinuly), nad-a-znovu do nové perspektivy. Prodejci obecně myslíte o marketingu, jak líný svobodných umění absolventů, kteří používají slova "focus groups" a "firemní značky" k popisu činnosti, které nejsou nic jiného než "kolosální plýtvání peníze. "Nakonec každá potřebuje jiné funkce, pokud je společnost roste. Za tímto účelem prodeje a marketingu, jsou samostatné, ale stejné povolání z obchodního perspective.What 's méně zřejmé je to, jak bychom všichni měli práci spolu. Obchodníci věří, že na trh by měla hrát dominantní roli. Koneckonců, marketing definuje produkt, artikuluje polohy, a vytváří všechny obchodní nástroje (od zářící CEO profilů v "Fortune" časopisu pro všudypřítomné firemní logo nosí, který slouží jako de facto měna moderní profesionální). Všechny prodeje musí udělat, je následovat rozkazy, ne?. Prodejci věří, že prodej by měl hrát dominantní roli. Koneckonců, je-li prodávající gumové splňuje silnici, kde je těžké jít, kde každý dává 110 procent, a je-li slogany svrchovaně vládnou. Prodejců živit rodinu. Všichni obchodníci se je poskytne brožurky a veškerá úvěru. Pravda je však poněkud složitější, ale více rewarding.Suffice to říct, ať to jen říci, že prodejní a marketingové nejsou totéž. Co se oba útvary by se měly dohodnout na Je potřeba se soustředit na to, co klienta a zákazníci chtějí, a ve snaze poskytnout jim hodnotu. Nemůžeme se soustředit pouze na to? To je další kniha too.Myth 5: Prodej je o vítězství nad svými Zákazník! Prodej není o Životní než kdokoli. Je to o pomoci zákazníka vyhrát. Pokud si myslíte, učinit prodeje jako "vítězství", to znamená, že někdo musí prohrát. Pokud jste vyhrál i Vašich zákazníků jsou prohrávat, budete prodávat velmi krátkém množství time.It 's o vás i vašeho zákazníka vyhrávat. Víc netřeba říkat. Jen bych si přál, že vyhlídky a kupující si myslel, že po celou dobu taky! Mýtus č. 6: Prodej není Real Profesi! Pokud jste stydět je v prodeji, to je mýtus, že jste objednají. Musíte být hrdí, že jsou v prodeji, aby byli úspěšní. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je důležité si uvědomit, lidé budete pracovat s na denní bázi. Pokud se prodeje prodávají profesionálové, oni jsou často sedí přes stůl z těchto formalizovaných profese:? Chief Financial Officer (formálně Americkou Finance Association)? Právní poradce (formálně American Bar Association)? Project Manager (formálně podle Project Management Institute)? Marketing Professional (formálně American Marketing Association)? Informační technologie Professional (formálně četnými sdružení a organizace)? Zadávání veřejných zakázek Professional (formálně Institut řízení dodávek a Národní asociace nákupu Management), otázkou je, co přesně je "formální" povolání? Existuje mnoho formálně profese v naší společnosti, včetně lékař, právník, učitel, inženýr, zubař, a dalších uznávaných a formalizované povolání. Tyto profese vyvolat úroveň respektu od obyvatelstva jako celku, protože jejich úroveň vstupu vyžadují specifické vzdělávání a odborné přípravy na jejich polích. Profese obecně poskytují služby pro obyvatelstvo jako celek, ale průměrný příjemce této služby, má málo příležitostí k posouzení odborné kvalifikace. To, fyzická osoba, která chce využít služeb, které poskytují odborníci musí spoléhat na své členství v profesních určit qualifications.There pět atributů obvykle označeny jako společné pro všechny uznávané profese. Zamyslete se každý v vztahu k prodeji povolání. Věřím, že všech pět aspektů existují v prodeji profesi, ale nejsou plně poznal a pochopil. Budoucí povolání leží s výběrem prodávají jako okupaci a postupující pochopení těchto pěti elementů (to jste vy!). Unikátní soubor znalostí: Tento atribut zahrnuje pojmy a principy, které jsou specifické pro povolání a jsou dokumentovány tak, aby mohou být studovány a dozvěděl prostřednictvím formálního vzdělávání. Ve většině profesí, je soubor znalostí vyučovaných v vysokoškolské či odborné školy. Například, zvláštní orgán znalosti právnické profese se vyučuje na právnických fakultách. Stupeň nemusí nárok na individuální praxi v profesi, ale poskytuje prostředky k zajištění, že jedinec má alespoň byla vystavena v základních zásadách , ve kterém je založena povolání. Každé povolání má alespoň jeden stupeň, který lze získat ti, kteří chtějí prokázat znalost profese principles.In prodeje profese, existuje jen velmi malá hrstka tituly v prodeji. Existuje velké množství vědomostí, ale dokud Spojené Professional Prodej Asociace definovala rámec pro tyto znalosti, jinými profesemi nechápal, jak složitý profesionální prodej byl. Tento atribut z povolání je nejdůležitější, a to také má nejdelší cestu. Pomáhat v této oblasti, můžete pomoci dostat Spojené Profesní sdružení Obchodní normy přijaté Váš prodejní organization.Standards vstupu: Je určena minimální standardy pro vstup do profese znamenat pokrok v kariéře. Vstup normy definovat místo, kde začíná kariéru. Všechny odborníky musí být přijata trasu otevřený pro veřejnost, která osoba se může stát členem uznávané profese. Právo, strojírenství, účetnictví, lékařství a výuku mají vstup normy. Tyto normy obvykle zahrnovat formální vzdělávání, které vede k získání akademického titulu, několik let praxe jako v učňovském programu nebo jako začátečník v profesi, požadavky na zkušební skóre, které může nebo nemusí být právně vymahatelná, nebo nějaká kombinace three.A Etického kodexu: etických norem, nebo etický kodex, je společné pro většinu profesí. Jeho účelem je vytvořit explicitní vhodné chování a poskytnout základ pro vlastní-policejní neetického chování, a tím zabránit či omezit nezbytné právní controls.Service Orientace na Profese: zaměření se na službu je vlastně postoj příslušníci tohoto povolání, atribut, podle kterého jsou členy zavazuje Bettering profese samotné. Odborníci se zavážou své peníze a energii, aby zveřejnily své nápady a zkušenosti, účast konvence, a obecně přispívá k úhrnu vědění a správu povolání. Profesionální závazek povolání je často silnější než k zaměstnavateli. V mnoha případech budou odborníci opustit své zaměstnání organizace, spíše než porušit profesní standardy a etické practice.A Uložení sankcí Organizace: ověřovací orgán nebo trestání organizace má mnoho účelů. Stanoví normy a působí jako vlastní-policejní agentura. Propaguje publikace a výměnu nápadů, podporuje výzkum, vývoj a spravuje certifikační programy, a sponzoři a akredituje vzdělávací programy. Pomocí veřejných informačních a uznání odborníků, jako organizace poskytují hlas pro svou profesi. Abychom to shrnuli, účel ověřování těla je spravovat profession.Myth 7: Prodej, není to tak těžké! Může někdo Do It! Prodej je těžké povolání k pánovi. Je to jedna z nejsložitějších povolání na světě. Kde jinde máte k pochopení organizacím a jednotlivcům s takovou sytost a čistotu? Kde jinde byste musí budovat vztah s mnoha různými typy lidí, v tolika různých místech budovy, obchodní nebo typy? Na vrcholu této složitosti je skutečnost, že prodej je jednou z mála skutečných platí-za-výkon profese, s více než ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ½ odškodnění "v ohrožení", nebo na základě commission.A mnoha prodejních odborníků cítit napětí v jejich práci. V inženýrské profese, stresu vyplývá z použití konstantní síly k nemovitosti objektu. V prodeji, je vaše síla "kvóta" a nemovitý objekt svého zákazníka expectations.If vás hádat, ty stres. To, že je o simple.Selling při práci asi z toho, co do budoucna bude držet. Faktem je, že to není tolik, jak to vypadá na skutečné prodejní profesionály. Klíčem je naučit se o pravdu prodej povolání a vyhnat mýty. Při splnění tohoto úkolu, zjistíte, prodejní koncepty, které mají smysl, které lze okamžitě uplatnit v praxi. Nade vše, budete vytrvat, když tolik jiných se ukončí, a to je to, co bude dělat rozdíl do vaší firmy dolní line.Myth 8: Prodej je "Numbers Game!" Bezpochyby, uslyšíte tenhle během prvního týdne prodeje: "Prodej je hra čísel." Make žádá, aby prezentace, a práce si cestu přes dost lidí, a nakonec vám umožní prodej. Uslyšíte to do tří hodin se na první místo v prodejích. Někdo řekne "to je Číslo hry "Ručím it.It jde něco takového. více telefonních hovorů, které provedete, zvýšení prodeje, budete dělat." Tak, aby 100 telefonovat "někdo řekne." Z těch 100, pošlete 10 návrhů. A z těch 10, budete blízko 2. Více čísel, která jste, tím více budete prodávat. Nyní je tu telefon. Hodně štěstí! "Pamatuj si to vždycky! Kvalitu nahrazuje kvantita. Vaším úkolem v prodeji, musí být k nalezení vyhlídky, které mají sklon a motiv ke koupi vašeho produktu nebo služby. Pokud se nechtějí kupovat, nebo je potřeba zakoupit váš výrobek nebo službu, pak jsem se nestarají o čísla, já bych raději, aby dva telefonní hovory a uzavřít dva tržby než 100, aby jako naše výše uvedeného příkladu by ne? Pokud někdo má sledovat váš postup, jak to můžou vědět, které voláte správné lidi se chtějí a potřebují? Vím, že velké pojišťovací prodej organizace, za předpokladu, obchodní zástupci, kteří se seznamy kontaktů na životní pojištění a investice. Jediný problém byl největší vyhlídky žil v oblasti s nízkými příjmy a byly velmi nepravděpodobné, že kupovat žádné životní pojištění, protože nepotřebovali, nebo si to přejí. Je mi jedno, jestli tomu říkáte 1000 lidí, kteří nezapadají do profilu. Jste stále ztrácíš čas. Kvalitě před quantity.Rather než nákup v mýtus, že prodej je hra čísel, myslet na hru šipky. Zaměřen vaše úsilí (šipka) na jasně definovaný cíl (vaše před-kvalifikované vyhlídky na šipku palubě), své šance pro dopadající na známky (prodej), jsou velmi rozšířené. Naproti tomu, že myšlení s čistou hru čísel, kde se právě nacházíte venku a snaží se dostat ránu světelným nebo přes prsty několikrát s nadějí na dosažení štěstí. Mýtus č. 9: Like You Must Zamítnutí! Mnoho prodejní kurzy prodej knih, prodej a školení vám řekne, aby velmi Stiff Upper Lip, když se dostanete "zamítnut." Odmítnutí může nastat, když jste odmítl po telefonu, nebyla poskytnuta schůzku, nebo prostě jen řekl "ne". Tyto kurzy se vám také řekne, aby nedovolili, "ne" vám dolů. Problém tohoto přístupu je fakt, že jakmile souhlasíte jednoduchých tvrzení, že jste byl zamítnut v prvním místo, které jste dali do psychologickou převahu a dát your self-esteem na ústupu! Jednoduše řečeno, váš prodejní tým musí odmítnout pojem rejection.Once prodejců pochopit, že všechno, co dělají, je pomáhat lidem, by měl každý výsledek bude stejný. Pokud se vyhlídky nechcete vaši pomoc nebo nechtějí zabývat vaší společnosti z jakéhokoliv důvodu, není to váš problém prodejce. On nebo ona prostě musí najít další šanci, že vaše společnost potřebuje výrobky nebo služby. Bez ohledu na perspektivu dát odpověď, že prodavač je stále stejná osoba, která má stejné množství výrobku, znalosti, zkušenosti a způsobilosti. Když se učíte svému týmu ukončit spojení, bez ohledu na to, jak jemně, jejich smysl self-hodnotě a úspěchu na vyhlídku na odpověď, pak prodávat přestává být tvrdé práce a místo toho se stává hra. V Obecně platí, že nejzdravější myšlení pro vás učil je: "Vy, pane / paní. Prospect, učinili rozhodnutí pro postup vpřed, aniž by své služby. Budu tady, když jste přišel k rozumu a změnit názor. Není to můj odpovědnost hrází na vás nebo vaše společnost ven. "Mýtus 10: Prodej je Dead End Job! Věděli jste, že 85 procent vedoucích firmy a podnikatele v dnešní Americe byly jednou prodejci? Nesli vzorku případech se studenou hovorech, volaných za dolary, si předvedení produktů a manipulaci námitky. Dnes, oni jsou většinou firemní prezidenti, generální ředitelé a podobně. Prodej je mrtvá-end zaměstnání v pořádku - zejména , když si uvědomíte, že na konci může být na samém vrcholu organizace! Brian je předseda a zakladatel Spojených Prodej Professional Association (UPSA). UPSA je non-nezisková organizace se sídlem v Washington DC, který má řešit problémy a úkoly jednotlivých prodejních odborníků. Brian je autorem první na světě prodávat univerzální standardy a open-source prodej rámec pro bezplatnou distribuci. Toto 'Kompendium Professional Prodejní' obsahující běžně přijímané a funkční všeobecně známo, že všechny prodejní profesionálové mají. Open-normy zdroje prodeje byly staženy v roce 16 zemích více než 300 lidí. Přes 30 lidí z contributions.Because UPSA není ve vlastnictví jedné osoby nebo společnosti, je členem organizace a strážce celosvětový standard vstupu do prodeje
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
