Růstu tržeb prostřednictvím aliancí
Jakékoli společnosti v dnešní globální ekonomice musí nakonec čelit otázce, která není-li roste, bude to skončí. U většiny společností, fúze a akvizice jsou příliš riskantní, aby se růst příjmů z možností. Organické růst, i když s nízkým rizikem, mohou mít některé značné omezení. Třetí možnost - aliance - to může být výhodným poměrem rizik a přínosů pro urychlení vaší společnosti, příjem engine.Over posledních 15 let, úspěšném vytvoření aliancí se objevila nejen jako rozhodující řídící schopnosti, ale také příjmy zbraň. Top 500 globálních společností průměru 60 hlavních aliance každý. V roce 1999 Andersen Consulting Global Aliance průzkumu uvedla, že aliance připadá v průměru 26 procent z příjmů Fortune 500 společností ', a to až z 11 procent pouhých pět let dříve. Co je víc, společnosti odhadují, že aliance přispívá 35% na Tržní hodnota se očekává, že aliance se bude podílet 48% tržní hodnoty do roku 2007. Je zřejmé, že dobrý obchodní partner, bez ohledu na délku a cíl aliance, se stala klíčovým firemní aktiv a competency.If vaše firma zatím úspěšně zabývá spolupracují aliancí, nebo má-li se pokusil, tento článek je pro vás. Budeme první stručně nastínit přínosy nasazení aliance strategie na růst výnosů. My potom se podívat na nebezpečí, cíle a principy řízení aliance v naději, že budete podporovat, aby se zapojily odborníky (např. plénum Příjmy skupiny), vyhledávat a spravovat Vaše alliances.Alliance OverviewAlliances je rychlý a flexibilní způsob přístupu k doplňující zdroje a dovednosti, které sídlí v jiné společnosti a staly se důležitým nástrojem pro dosažení udržitelného konkurenční výhodu. Aliance vyžadují cenné využitím vnitřních zdrojů a současné konkurenční výhody v nové a inovativní způsoby. Aliance formace vyžaduje minimální částku v hotovosti a mohou být tvořeny s počet aliančních partnerů vodorovně nebo svisle v mnoha trzích. Nicméně, jak aliance formace je poměrně nová možnost růstu pro většinu firem, mají tendenci přinést nějaké zvýšené riziko nezkušený. Bez ohledu na to, růst prostřednictvím vytvoření aliance zaznamenala téměř výbušnou energií v uplynulých patnácti letech jako zásadní tajemství a tiché konkurenční zbraní mnoha společnostmi. Většina aliancí tvořil mezi společnostmi, které nejsou zpřístupněny veřejnosti, a to buď proto, že společnosti rozhodnout, že nebudou propagovat spolupráci, které chcete ponechat řešení důvěrné z konkurenčních důvodů, nebo proto, že obchodní novináři nevidí je jako "sexy" jako jsou fúze a acquisitions.Finally, mnoho firem se naučila, že aliance strategie je dobrý první krok před akvizicí. Pokud se aliance nebude fungovat, to je více pravděpodobné, Akvizice by nešlo také. Ale lekce náklady jsou mnohem méně s aliancí - obvykle 25% - 35% nákladů na odsouzena acquisition.Alliance ManagementWith všechny růstový potenciál související spolupráci s aliancí proč téměř polovina selžou? Je možné, vedení věnuje více času na hledání a prověření potenciálních partnerů z finančního hlediska, než na řízení o partnerství z hlediska lidského? Je je možné řízení podporuje budoucí přínos aliance oznámila svým akcionářům, ale nedokáže pomoci manažerům vytvářet tyto dávky? Naše dlouhodobé zkušenosti v alianci vytváření a řízení potvrzuje takové, protože jsme viděli, až příliš často, že vedení nedokáže poskytnout jasný dlouho-střednědobý cíl aliance. Příliš často cíli a úkoly pro alianci nejsou jasně sděleno řadoví tak, aby mohly přispět k jejímu úspěchu. Příliš často aliance zemře tiché smrti z neglect.The kritické schopnosti. . . bude, že na koordinaci jednotek, které nemohou být přikázáno, ale které musí pracovat společně. Peter DruckerManaging aliance může být frustrující: koordinace musí být pravidlem, diplomacie je nutností, a vnitřní politiky spojenců jsou často confounding.The procesu řízení aliance je jedním z nejlépe střeženým obchodním tajemstvím. To opravdu bylo záhadou, protože se neučí v žádné obchodní škole. Ani se to skutečně napsáno v nějaké knihy nebo časopisu articles.The odklon od strategie ExecutionOnce aliance bylo zahájeno, odpovědnost za její úspěch přesouvá z stratégové, věnují tvůrci, a vrcholoví manažeři k vítězi, aliance manažerů, a prostředníci, kteří jen zřídka nedostal školení pro splnění jejich úkolu. Je úžasné, jak inovačních a přizpůsobivých nějaké aliance manažeři, aby se jejich spojenectví "práci." Nicméně, pro ty, aliance manažery, kteří nemají takové dovednosti, výsledek často aliance selhání, často s vážnými důsledky pro jejich společnosti, nebo k jejich careers.Each spojenectví začne s uvedla, poslání a účelu. S postupem času se pohybuje podél jsou lídři Aliance požádáni o zodpovězení pro alianci, vést její průběh a povzbudit jeho obyvatel. Každá nová výzva vytváří příležitost a představuje problém solve.The Ultimate GoalsThe hlavní cíle v alianci řízení dosažení požadované strategické vrací a udržování win / win vztah. K úspěšnému dosažení těchto dvou cílů aliance manažer musí být vědomi několika kritických faktorů, které odlišují vedení družstva podniků z běžné podnikové praxi: Řízení firmy vyžaduje nové rozšířené a odlišných dovedností a kontrolních systémů; role středního manažera v aliancích se výrazně mění z taktik, aby stratég, flexibilita bude mít zásadní význam při přizpůsobování se změnám a zachovat win / win stavu; rozdíly mezi silné partnery ', cíle a stylů vytváří konflikty, ale také příležitostí pro úspěch; Okolní všechny akce musí být duchem spolupráce, postavený a neustále posiluje tým aliance a procesu řízení pro vzájemné zájmy všech aliančních partnerů za kritickou, dosažení požadovaných výsledků. Úspěšné aliance řízení vyžaduje zvládnutí těchto faktorů znát time-testovaných zásad a postupů, na nichž jsou based.Critical Alliance Management PrinciplesThe architektura aliance může být založen na dvou základních principů řízení: Integrace rozhraní ManagementThe použití těchto dvou principů bude třeba na prakticky denně basis.IntegrationIntegration umožňuje alianci. Bez ní bude aliance nikdy držet pohromadě. Integraci není možné ignorovat. Aliančních partnerů rozvíjet vazby a sdílený způsob provozu tak, aby mohli pracovat spolu hladce. Budují rozsáhlé propojení mezi mnoha lidmi na mnoha organizačních úrovních. Partneři se podílejí učitelé i learners.Without dostat se do podrobností v tomto krátkém článku, může být integrace dosaženo prostřednictvím: Leadership (mistr, aliance manažer, management) Týmová práce (cross-functional pracovních skupin a týmů) Kontrola koordinační (cross-functional rozhodování a řešení problémů-) zásady a hodnoty (zavedení a udržování důvěry) konsensus rozhodování (formální rozhodování) zdrojů závazky (technologie, pracovníci, kapitál atd.) andLateral spolupráci (efektivní a včasné komunikaci a rozhodování dělat) Rozhraní ManagementInterface řízení zahrnuje kontaktní bod mezi dvěma vnitřními útvary nebo diferencovaných skupin. Problémy a komplikace, ať už organizační nebo technologické, leží na interfaces.The role aliance integrátora je řídit rozhraní maximalizovat schopnost lidí získat úkol. Před zahájením aliance, by měl být identifikován rozhraní tak, aby potenciální body konfliktu může být izolován předem a pracovníci přidělení k odvrácení potenciálního problems.All aliančních partnerů Must Be WinnersThe dva základní cíle řízení se přizpůsobit měnícím se potřebám aliance a mít výsledky. Zachování win / win podmínky je nezbytné, s přítomností tohoto stavu, žádný strategický plán, žádný právní struktury, žádná formální dohoda a provozní řád bude překonání těchto zásadní nedostatek. Aliančním partnerem, který vnímá ztráty podmínka nebude vykonávat dobře a může nakonec ohrozit spojenectví itself.Steven Mednick je prezident a zakladatel společnosti pléna Příjmy Group, LLC. Se sídlem v Newport Beach v Kalifornii, Plenum je příjem developerská společnost pro vznikající a střední podniky. Pracovní rameno-k-rameno se svými klienty, Plenum aktivně vyhledává a přináší hmatatelné příjmy možnosti pro své klienty, že cesta nahoru-line inkrementální růst a zdola-line results.If, že je čas začít pracovat na své podnikání prozkoumat příležitosti k ziskům, které budou místo vaší společnosti pro budoucí
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
