2 liber Æ'Ã ¢ â, ¬ Å ¡Ã SÃ £ â € ¢ Â ½ kroky k úspěchu prodeje
Jste právě vyšli ze úřadu potenciálních nových významných zákazníků, které jste netrpělivě čekali na setkání s týdny a znovu si uvědomíte, že nemám ponětí, co se bude dít dál jako důsledek schůzku. Ještě horší je, si opět "vytekla všechna chléb" vyprávěním potenciálního klienta, jak by měly vyřešit jejich problémy, a doufá, že vám umožní jim pomoci tím, že hodí některé obchodní cestu. Řeknete si: "Myslím, že dostanu nějakou práci tady, protože vím, že měl rád mě!" Zní vám to povědomě? Prodej je skutečně DIS-kvalifikace procesu! Většina ostřílených profesionálů prodeje vám řekne, že efektivní prodej je v podstatě zákazník diskvalifikaci procesu. Systematicky definovat, zda daný zákazník cílená odůvodňuje čas a náklady na další pronásledování. Musíte jasně definovat, pokud váš Potenciální zákazník jasně chápe a upřímně oceňuje hodnotu vašeho produktu či nabídky služeb na úroveň zdůvodnění, že se může a bude dělat rozumnou nákup závazku k vám. V případě, že nemohou nebo nechtějí, nemají nárok! Neztrácejte čas jít dál! Tato potenciální zákazník diskvalifikace proces je nejlépe prováděna přes jednoduché, "2 a ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ½ Prodej Call Prodejní proces ":" 2 a ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ½ Prodej Call Prodejní proces "Začíná se zřízením funkce do splňují face-to-tvář s potenciálním zákazníkem, (dále jen "polovinu" hovoru). Dalším krokem v procesu, (na první výzvu), nebo na místě, lze nejlépe popsat jako "zjištění skutečností-session". Posledním krokem v prodeji Proces uzavírá druhý face-to-tvář relaci, tzv. "Prezentace Call", (druhý hovor), kde vám současné řešení problémů, na povrch ve skutečnosti-zjištění zasedání. Upozornění: Tyto Míchání dvou hovorů nebo setkání dohromady, nebo se snaží konsolidovat návštěvy v jednom sezení může výrazně snížit pravděpodobnost prodejní úspěch! Každá ze 2 a 1 / 2 prodej call prodej relace je založena na logické a lineární proces výměny informací mezi vámi a potenciálním zákazníkem. V rámci každého hovoru, nebo které jste se měli pokusit získat odpovědi na tyto základní otázky: "Poloviční" volání "? Nastavení Jmenování: Kdo v rámci cíleného organizace by měly největší prospěch z vašeho produktu nebo služby nabízejí? (Liší se podle typu a velikosti firmy) Má tato osoba nákup orgánu, aby platné nákup závazek? (Pokud ne, zavolejte úrovni řízení "shora", a tuto pozici si jen "dolů") Pokud se musíte dostat jen ten, kdo má tento orgán nákup, můžete použít odkazy jméno osoby se dostat do skutečného rozhodovací pravomocí? Máte jasnou představu, co přesně jste chtěl říct když si schůzku přání? (Zkuste použít volání skriptu, aby vás na cestě) Máte schopnost zvuk jistotu po telefonu? (Pokud ne, proč?) Myslíte si, jasně pochopit, že váš jediný cíl v této ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ½ hovor je zajistit jmenování, s osob (y), která nejlépe využít váš výrobek nebo službu a může zakoupit závazek? NOT, aby se prodej? "First Call"? "Fakt-Nalezení Session: Příprava je rozhodující pro dosažení tržeb úspěch. Víte něco o této společnosti, a to je průmysl? Získávání základních informací zde půjde dlouho způsob, jak vytvořit počáteční rapport a důvěryhodnost s tímto potenciální zákazník (Pokud ne, do určité výzkum před návštěvou) Můžeš předvídat některé problémy mohou potenciálním zákazníkem tohoto typu a velikosti sdělí vám?-li se potenciální zákazník sdělí vám své činnosti problém (y) můžete také získat Další z nich informace o problému (y), jako např.: * Vědí přesně, co je problém? * Jak dlouho se tento problém existuje? * Co se stane, když problém trvá? * Co ti udělali datum řešení daného problému? * Jaké byly výsledky těchto snah? * Jaká je cena $ tohoto problému? * Existují rozpočtovaných prostředků k "opravě" problém (y)? * Může a bude se zavazují rozpočtovaných prostředků na opravit problém? Po zajištěny přesné odpovědi na tyto otázky osm, ZA KAŽDOU problém odkryjete v tomto zjištění skutečnosti-session, pak, a teprve potom lze opravdu zjistit, zda se potenciální zákazník nárok na další krok ve své 2 a ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ½ Prodej Call procesu prodeje, "Prezentace Call". "Druhé volání"? "Prezentace Call": Start tohoto setkání se stručný přehled své poznatky z prvního zjištění skutečností zasedání. Okamžitě zjistit, že cílem tohoto setkání je přijít k dalším rozhodujícím krokem k řešení problémů v ruce, neuzavřít s, "Rádi bychom si myslet, že po" setkání závěr. Komunikace prezentace očekávání výzvu k závěru, že potenciální zákazník na začátku schůze je kritická maximalizovat pravděpodobnost dosažení požadovaného plnění cíle? získat závazek! Jste připraven soustředit jen na a "předloží" podnikatelských problémů definovaných během vaší návštěvy v souladu pěst jejich význam sdělené? Jste chytrý dost požádat o změnu termínu tohoto zasedání v případě, jakmile se tam dostanete všechny nebo jen některé z tvůrců rozhodnutí o koupi nezobrazovaly? Můžete požádat o nákupu závazek? (Pokud jeden může být uděleno, můžete se zeptat proč?) Myslíte si, jasně pochopit, co vám dosáhnout a co jste se v této prezentaci zavolat? Jaké poučení jste se dozvěděl, že můžete využít v další obchodní příležitost? S strukturované metody kvalifikovat, nebo bychom měli říci, diskvalifikovat potenciálním novým zákazníkům nejen zvyšuje pravděpodobnost, že vaše prodejní úspěch, ale výrazně posiluje své sebevědomí při své process.Selling výrobků nebo služeb, nemusí být psychologické války mezi vámi a vaším potenciálním zákazníkem. Hodně z úspěchu prodeje je ve vaší přípravě každé 2 roky a ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ½ Prodej Call Prodejní procesní kroky a vaše neustálé kontroly prodeje zlepšování procesů, definuje, co konkrétní prodejní taktika funguje nejlépe pro Vás v daném prodej situation.About Autor: Mark Smock je prezidentem http://www.business-buyer-directory.com, první mezinárodní podnikání kupujícího seznam svého druhu. Obchodní Kupující Directory poskytuje non-tradiční prostředky
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
